FORMAS DE PAGAMENTO
CONTRATOS INTERNACIONAIS
NEGOCIAÇÃO: 4 TIPOS
Nenhum Contato Anterior/Futuro
 Relacionamento Já Existente
 Relacionamento Futuro
 Relacionamento Contínuo

I – PREPARAÇÃO
 Obtenha Informações
 Como e onde obter
 Aprenda a OUVIR ATIVAMENTE
 Monte o Seu Time
 Faça Simulações
 Vantagens e desvantagens
CONTRATOS INTERNACIONAIS
II – A NEGOCIAÇÃO
 ESCOLHA A FILOSOFIA
 Tenha o Controle do Processo
 Minutas: A “Guerra das Minutas”
 Proteja Sua Integridade
 Não revelar é melhor do que mentir
 Veja o Timing: A Pressão do Tempo
III – TÁTICAS E ESTRATÉGIAS
 Negociação por Princípios
 Ameaças
 Mocinho e Bandido
 Ataques Pessoais
 Silêncio
 Barganha Pesada: “É Pegar ou Largar”
 Caminhão com Dinamite
 Recusa a Negociar
IV – CONCLUSÃO
 Livre a Cara Com Elegância
 Adicione Novos Elementos
 Ajude o Outro a Livrar a Cara
 Terceiros: Árbitros, Mediadores
 Não Abra o Jogo Após a Negociação
PRINCIPAIS CLÁUSULAS DO
CONTRATO DE VENDAS
PARTES
Contratantes com poderes para firmar
compromissos em nome da Empresa
OBJETO
Precisão coisa vendida: Natureza,
Descrição, Embalagem
ENTRADA EM
VIGOR
Pode estar condicionada obtenção
documentos exportação, pagamento
certo montante ou obtenção
autorizações diversas
DURAÇÃO DO
CONTRATO
Fim do Contrato
Obrigações das
Partes
Vendedor deve entregar mercadoria
numa certa data e local determinados e
receber o preço combinado
Transferência
Riscos e
Propriedade
Incoterms
ENTREGA
Fixar com margem de segurança. Devese prever cláusula rescisória ou
indenizatória, em caso de atraso entrega
PREÇO
Elemento essencial. Deve ser seguido
pelo incoterm escolhido
MOEDA
A escolha do real evita o risco de
câmbio, porém de difícil aplicação
prática
OS SETE ELEMENTOS DA
NEGOCIAÇÃO
1.
 2.
 3.
 4.
 5.
 6.
 7.

Alternativas
Interesses
Opções
Legitimidade
Compromissos
Comunicação
Relacionamento