Módulo 4 Formulação de Estratégias
Módulo 4.3 Formulação de
Estratégias de Negócios
Modelo Michel Porter
Prof .Wilter Furtado - 2011
Objeto das Estratégias de Negócios
Estratégias de negócios ou no nível de unidade de
negócios envolve, a seleção, o desenvolvimento e a
tomada de decisões específicas, sobre o papel das
várias linhas de negócios, e os recursos destinados a
cada um dos papéis. Objetiva definir como se deve
competir no setor ou negócio escolhido. No nível
empresarial a questão estratégica se fundamenta
em saber em que setores ou negócio se deve operar
Abordagens Estratégicas
1.
Abordagem de Michel Porter – Baseia-se nas Cinco Forças
Competitivas;
2.
Matriz de Crescimento da Participação da BCG (Boston
Consulting Group). Baseia-se na Participação Relativa no
Mercado versus Taxa de Crescimento do Mercado;
3.
Matriz de Carteira Multifator da General Eletric’s (GE’s) –
Baseia-se na Atratividade do Mercado versus os Pontos
Fortes do Negócio.
4.
Estratégia do Oceano Azul – (W. Chan Kim e Reneé
Mauborgne) - Baseia-se na irrelevância dada para a
concorrência (Oceano Vermelho) – buscando novos espaços
no mercado (Oceano Azul) - Proporcionar ao mesmo tempo
diferenciação e baixo custo.
Os fatores estratégicos
Uma estratégia, de qualquer nível fundamenta-se e
desenvolve-se pela análise de um ou mais fatores do:
S.W.O.T.
Strenghts = pontos fortes
Weakenesses = pontos fracos
Opportunities = oportunidades
Threats = ameaças
A Abordagem de Michel Porter
A abordagem de Michel Porter, é baseada na análise
das 5 forças competitivas de um mercado. Para ele
são estas forças que IMPULSIONAM ou IMPACTAM a
organização a definir e implementar estratégias para
competir no setor
As Cinco Forças Competitivas
Novos concorrentes
potenciais
Poder de
barganha
Fornecedores
Riscos
Riscos
Poder de
barganha
Concorrentes Industriais
Nível das Rivalidades
Produtos Substitutos
Compradores
Risco de Novos Concorrentes
Risco de Novos Entrantes
Características
1 Quem entra no mercado o faz com o objetivo de
obter lucros, mas a entrada depende das barreiras;
2
Quem está no mercado pode beneficiar-se da curva
da experiência que lhe dá um custo unitário menor
do que das empresas entrantes
3 No geral quanto maior forem as barreiras de
entradas, menores são as possibilidades de
concorrentes entrar no setor
Risco de Novos Entrantes
Barreiras à Entradas - Posições junto ao setor
1 Economia de escala
2 Diferenças entre produtos patenteados
3 Identidade da marca
4 Custo de mudanças
5 Necessidades de capital
6 Acesso à distribuição
Risco de Novos Entrantes
Barreiras à Entradas - Posições junto ao setor
7 Política Governamental
8 Retaliação Esperada
9 Vantagens de custos absolutas
9.1 Curva de aprendizagem de produtos
patenteados
9.2 Acesso às entradas necessárias
9.3 Baixo custos de projeto de produtos
patenteados
Poder de Barganha dos
Fornecedores
Poder de Barganha de Fornecedores
Fatores que Minimizam o Poder de Barganha dos
fornecedores
1 Desconcentração de fornecedores.
2 Alto volume de ofertas por vários fornecedores
3 Baixa diferenciação, do setor fornecedor
4
Baixo custo em relação ao total adquirido pelo setor
Poder de Barganha de Fornecedores
Fatores que Aumentam o Poder de Barganha dos
Fornecedores
1 Concentração e alta diferenciação dos fornecedores
2 Alto custo de mudança de fornecedores.
3 Baixo volume de ofertas, ou sazonalidade
Poder de Barganha dos
Compradores
Poder de Barganha dos Clientes
Fatores que Diminuem o Poder de Barganha dos
Clientes
1 Alto custo de mudança do comprador.
2. Custos e curva da experiência
3. Alta diferenciação dos produtos, e alta identidade
com a marca.
Poder de Barganha dos Clientes
Fatores que Aumentam o Poder de Barganha dos
compradores
1. Alavancagem na negociação (concentração,
volume de compras, nível de informação,
surgimento de produtos substitutos, capacidade
de integração inversa)
2. Sensibilidade aos preços (volume de compras,
margem de lucro baixa, incentivos aos tomadores
de decisões de compras
3. Baixa identidade com a marca
Riscos de Produtos Substitutos
Riscos de Produtos Substitutos
Características
É a concorrência, com quem produz produtos
substitutos (outros) fato que limita o retorno potencial
do setor, forçando um teto nos preços que as
empresas podem cobrar com lucro. Quanto mais
atraente a alternativa de preço-desempenho
oferecida pelos produtos substitutos, menor será a
reposição dos lucros para a indústria. É o preço de
alguns produtos limitando os preços de outros.
Riscos de Produtos Substitutos
Determinantes dos Riscos com Produtos
Substitutos
1. Desempenho relativo de preços de substitutos
2. Custo de mudança
3. Tendência do comprador em substituir
Rivalidade entre a
Concorrência
Rivalidade entre a Concorrência
Fatores que Minimizam ou aumentam a Rivalidade
entre os Concorrentes
1 Perda vantagem por preços, e por custos
2 Tecnologias
3 Padronização dos produtos (diferenciais)
4 Diversidade de produtos (mix)
5 Informação
6 Alta barreira de saída
7 Estrutura da organização
8 Riscos de concentração da grande concorrência
9 Altos custos para modificar a linha de produtos
Estratégias no modelo Porter
Três Estratégias Gerais de Porter
Liderança Global
de Custos
Diferenciação
Enfoque
Liderança Global de Custos
Liderança Global de Custos
Características
1. Permite: a empresa pode obter retornos acima da
média da indústria e atingir grande participação no
mercado.
2. Os produtos: são projetados visando a facilidade
de fabricação; seu sistema de distribuição é barato
Liderança Global de Custos
Características
3 Riscos: Essa liderança não se sustenta (os
concorrentes imitam facilmente; a tecnologia muda;
outras bases para a liderança baseada nos custos
são destruídas); perda de espaço com a
proximidade da diferenciação;
4 Eficácia: Conseguem menores custos ainda mais
baixos, em segmento
Liderança Global de Custos
Recursos e Experiências Necessários
1 Investimento sustentado de capital, fácil acesso à
matéria prima, experiência em engenharia de
processos, intensa supervisão de mão de obra.
2 Grande participação ou outras vantagens como,
acesso favorecido a matérias-primas ou rápida
disponibilidade de caixa para financiar a aquisição
de equipamentos mais eficientes
Liderança Global de Custos
Recursos e Experiências Necessários
3 Investimento sustentado de capital e acesso ao
capital
4 Experiência em engenharia de processos
5 Intensa supervisão de mão-de- obra
6 Produtos projetados com vistas á facilidade de
fabricação
7 Sistema de distribuição com baixo custo
Liderança Global de Custos
Requisitos Organizacionais - Mais comuns
1 Rígido controle de custos
2 Relatórios de controle freqüentes e detalhados
3 Organização e responsabilidades estruturadas
4 Incentivos baseados no estrito cumprimento de
metas quantitativas
Liderança pela Diferenciação
Liderança pela Diferenciação
Características
1 Objeto: Envolve a criação e comercialização de
produtos exclusivos para o mercado de massa;
enfoca o desenvolvimento da imagem e da marca;
tecnologia única; dispositivos únicos, serviços ao
cliente ou similares.
2 Riscos - A diferenciação não é sustentada (os
concorrentes imitam; bases da diferenciação tornamse menos importantes para os compradores); perda
de espaço com a proximidade de concorrentes que
lideram pelos custos;
Liderança pela Diferenciação
Características
3 Eficácia - Conseguem diferenciação ainda maior
em segmentos.
4 Receitas – É uma estratégia viável para se obter
receitas superiores às da média da indústria,
porque cria posições facilmente defensáveis para
competir com as 5 forças da concorrência
Liderança pela Diferenciação
Recursos e Experiências Exigidos
1 Forte capacidade de pesquisas básicas e de
marketing; talento criativo; alta reputação da
qualidade ou liderança tecnológica; longa tradição
na indústria ou experiências de outras empresas.
2 O ponto chave da diferenciação é a obtenção de
uma vantagem que seja rapidamente percebida pelo
consumidor
3 Engenharia de produto
Liderança pela Diferenciação
Requisitos organizacionais mais comuns
1 Forte coordenação entre funções em P&D,
desenvolvimento de produtos e marketing
2 Mensuração subjetiva e incentivos, em vez de
mensuração quantitativa
3 Benefícios destinados a atrair mão de obra
altamente especializada, cientistas e pessoas
criativas
Liderança pelo Enfoque
Liderança pelo Enfoque
Características
1 Natureza: é essencialmente, uma estratégia de
segmentar mercados e apelar somente para um ou
alguns grupos de consumidores. Servem melhor
que, quem procura influenciar todo mercado;
2 Riscos - a estratégia pode também ser imitada; o
segmento alvo torna-se estruturalmente pouco
atraente (sofre erosão da estrutura; a demanda
desaparece);
Liderança pelo Enfoque
Características
3 Concorrentes: a estratégia é amplamente visada,
dominando o segmento (as diferenças em relação
outros segmentos se estreitam; as vantagens de
uma linha ampla aumentam);
4 Novos concorrentes: facilita a entrada de novos
concorrentes que enfocam sub-segmentos da
indústria.
Liderança pelo Enfoque
Requisitos Organizacionais mais comuns
1 Exige a combinação das políticas de liderança global
pelo custo com a liderança pela diferenciação para
uma meta estratégica particular.
2 A lógica é que uma empresa com atenção a apenas
alguns segmentos do mercado pode servi-los
melhor que as empresas que procuram influenciar
todo mercado