Análise das cinco forças de Porter
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Análise da concorrência
Análise das cinco forças de Porter
Concorrentes
potenciais
Ameaça de entrada de
novos concorrentes
Fornecedores
Poder de
barganha
Rivalidade entre
concorrentes
Poder de
barganha
Compradores
Ameaça de substituição
Substitutos
MAXIMIANO
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Análise da concorrência
Análise das cinco forças de Porter
a) Entrada dos concorrentes. Com que facilidade ou dificuldade os novos
concorrentes começam a competir, quais são as barreiras existentes?
b) Ameaça dos produtos concorrentes. Com que facilidade um produto
ou um serviço pode ser substituído por outro especial ou mais barato?
c) Poder de negociação dos compradores. Qual é a fortaleza dos
compradores. Podem eles influir em grandes variações nos volumes
dos produtos ou serviços comercializados?
d) Poder de negociação dos fornecedores. Qual é a posição dos
compradores? Existem muitos potenciais fornecedores ou somente
alguns poucos? existe monopólio?
e) Rivalidade entre os concorrentes atuais. Existe uma forte concorrência
entre os concorrentes atuais? Há uma empresa muito dominante ou a
concorrência é bem distribuída?
f) Às vezes uma sexta força observada vem a ser o Governo.
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Concorrentes
potenciais
Análise das cinco forças de Porter
Ameaça de entrada de
novos concorrentes
Fornecedores
Poder de
barganha
Rivalidade entre
concorrentes
Poder de
barganha
Compradores
Ameaça de substituição
Substitutos
Ameaça de Novos Entrantes:
a)Custo de mudança;
b)Exigências de capital;
c)Curvas de aprendizagem;
d)Acesso a insumos necessários;
e)Política governamental;
f) Economia de escala;
g)Retaliação esperada.
PORTER, Michael
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Análise da concorrência
Análise das cinco forças de Porter
Ameaça para entrada de novos competidores:
a)
b)
c)
d)
e)
f)
g)
Economias de escala;
Exigências de capital/investimento;
Custos de substituição dos clientes;
Alcance dos canais de distribuição;
Alcance da tecnologia;
Lealdade . São os clientes leais?
Existe probabilidade da retaliação dos competidores existentes no
mercado?
h) Regulamentos do governo. Podem os novos concorrentes receber
subsídios?
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Análise da concorrência
Concorrentes
potenciais
Análise das cinco forças de Porter
Ameaça de entrada de
novos concorrentes
Fornecedores
Poder de
barganha
Rivalidade entre
concorrentes
Poder de
barganha
Compradores
Ameaça de substituição
Substitutos
Poder de Barganha dos Fornecedores:
a) Diferenciação de insumos;
b) Custos de mudança dos fornecedores e das empresas na indústria;
c) Presença de insumos substitutos;
d) Concentração de fornecedores;
e) Importância do volume para o fornecedor;
f) Custos relativos a compras totais na indústria;
g) Impacto nos insumos sobre o custo ou diferenciação;
h) Ameaça de integração.
PORTER, Michael
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Análise da concorrência
Análise das cinco forças de Porter
Ordem de negociação dos fornecedores depende de:
a) Concentração dos fornecedores. Há muitos compradores e poucos
fornecedores dominantes?
b) Marca. É o fornecedor forte?
c) Lucratividade dos fornecedores. Os fornecedores são forçados a subir
preços?
d) Os fornecedores ameaçam tomar a frente dos negócios.
e) Os compradores não aceitam revisar preços;
f) Papel da qualidade e do serviço;
g) A indústria não é um elemento chave do cliente para os fornecedores;
h) Custos do troca de fornecedores. É fácil para fornecedores
encontrarem clientes novos?
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Concorrentes
potenciais
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Ameaça de entrada de
novos concorrentes
Fornecedores
Poder de
barganha
Rivalidade entre
concorrentes
Poder de
barganha
Compradores
Ameaça de substituição
Substitutos
Rivalidade com concorrentes:
a) Custos fixos;
b) Excesso de capacidade crônica;
c) Diferença de produtos;
d) Identidade de marca;
e) Custos de mudança;
f) Concentração e equilíbrio;
g) Complexidade informacional;
h) Diversidade de concorrentes;
i) Interesses empresariais;
j) Barreiras de saída;
k) Custos fixos de saída.
PORTER, Michael
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Análise da concorrência
Análise das cinco forças de Porter
A intensidade da competitividade depende de:
a) A estrutura da competição será mais intensa se houver um grupo de
pequenos concorrentes pequenos ou que atuem em nichos
específicos de mercado;
b) A rivalidade será menor se uma indústria tiver um liderança
incontestável de mercado;
c) A estrutura de custos da indústria. As indústrias com custos fixos
elevados incentivam. concorrentes a operarem a plena capacidade de
forma a reduzirem preços e ganharem mercado;
d) Grau de diferenciação do produto. Nas indústrias onde os produtos
são commodities (por exemplo aço, carvão) ocorre uma rivalidade
maior;
e) Custos do substituição. A rivalidade é menor quando os compradores
têm custos de troca elevados;
f) Objetivos estratégicos. Se os concorrentes buscarem estratégias
agressivas de crescimento, a competitividade será mais intensa.
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Concorrentes
potenciais
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Ameaça de entrada de
novos concorrentes
Fornecedores
Poder de
barganha
Rivalidade entre
concorrentes
Poder de
barganha
Compradores
Ameaça de substituição
Substitutos
Ameaça de substituição de produtos
a) Desempenho do preço relativo dos substitutos;
b) Custos de mudança;
c) Propensão do comprador a substituir.
PORTER, Michael
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Análise da concorrência
Análise das cinco forças de Porter
A ameaça dos produtos alternativos depende de:
a)
b)
c)
d)
Qualidade. É um substituto melhor?
Vontade dos compradores substituírem produtos atuais.;
O preço e performance dos substitutos.;
Os custos de migração para substitutos. É fácil mudar para um outro
produto?
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Concorrentes
potenciais
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Ameaça de entrada de
novos concorrentes
Fornecedores
Poder de
barganha
Rivalidade entre
concorrentes
Poder de
barganha
Compradores
Ameaça de substituição
Substitutos
Poder de barganha dos clientes:
a) Concentração de compradores/ volume de compradores;
b) Representação sobre os custos dos compradores;
c) Produtos padronizados ou não diferenciados;
d) Custo de mudança;
e) Informação dos compradores;
f) Lucros dos compradores.
PORTER, Michael
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Análise da concorrência
Análise das cinco forças de Porter
O poder de negociação dos compradores depende dos fatores abaixo:
a) Concentração dos compradores;
b) Há alguns compradores dominantes e muitos vendedores na
indústria?
c) Diferenciação. Os produtos são padronizados?
d) Lucratividade dos compradores;
e) Papel da qualidade e do serviço;
f) Custos de troca de fornecedor. É fácil para compradores trocarem seu
fornecedor?
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