O Armazenamento
O Armazenamento
O armazenamento é uma atividade de
custo relativamente alto dentro do
orçamento logístico de um produto, porém
alguns fatores justificam essa atividade.
São eles:
1. Redução de custos tanto de transportes como
de produção;
2. Coordenação da demanda e suprimento;
3. Ajuda nos trabalhos de produção e de
marketing dos produtos.
O Armazenamento
O Controle de Qualidade
Tem a função de realizar periodicamente a
verificação dos níveis de qualidade dos produtos.
Os prazos de validade, as partes que compõem os
produtos são cuidadosamente inspecionados.
Esses
intermediários
também
ajudam
no
melhoramento dos produtos realizando testes de
capacidade e resistência dos mesmos.
O Armazenamento
O Transporte
É a atividade responsável pela movimentação física dos
produtos desde a fabrica até o momento de entrega dos
mesmos aos consumidores.
Atualmente, existe um grande esforço por parte das empresas
em investirem em serviços de transporte mais modernos,
rápidos e eficientes. Segundo Paulo Fernandes Fleury, “a
atividade de transporte, a mais importante dentre os diversos
componentes logísticos, vem aumentando sua participação no
PIB, tendo crescido de 3,7% para 4,3% entre 1985 e 1999.
Em 30 anos, ou seja, entre 1970 e 2000, o setor de transporte
cresceu cerca de 400%, enquanto o crescimento do PIB foi de
250%.”
O intermediário responsável por transportar os produtos deve
observar o tempo que o produto poderá ficar em trânsito,
incluindo os tempos para carga e descarga do material.
O Armazenamento
A Distribuição
Uma outra importante atividade realizada por um
intermediário diz respeito à distribuição eficaz dos produtos no
mercado. Esse tipo de atividade geralmente é desempenhado
por um intermediário chamado atacadista, cuja função
principal é a de comprar em grandes quantidades de produtos
e dividi-los entre os varejistas em quantidades desejadas
pelos clientes.
A distribuição deve acontecer de forma bastante equilibrada,
evitando o excesso ou escassez dos produtos no mercado.
Por isso é importante que o intermediário conheça a média de
aquisição de cada produto que está distribuindo.
Outras Funções dos Intermediários
Podemos observar que as atividades logísticas que
podem ser distribuídas entre os intermediários do
canal de distribuição dos produtos são inúmeras,
desta forma fica claro que o produtor só tem a
ganhar ao optar que esses intermediários
participem dessa movimentação.
Outras funções que não foram mencionadas
anteriormente, hoje, fazem parte da lista de
responsabilidades dos intermediários. A seguir
citamos três dessas novas funções:
Outras Funções dos Intermediários

Informações de Marketing – são dados
repassados aos fabricantes acerca do
comportamento
do
mercado,
como
mudanças de hábitos dos clientes,
tendências da moda ou volume das vendas.
Outras Funções dos Intermediários

Vendas Financiadas – alguns intermediários
na tentativa de aumentar o volume de
venda de seus produtos, oferecem aos seus
clientes a possibilidade de financiar suas
compras. Esses financiamentos podem ser
próprios ou em parceria com empresas
especializadas em financiamentos ou ainda,
com instituições bancárias.
Outras Funções dos Intermediários

Absorção de riscos – quando um intermediário
resolve entrar no canal de distribuição de um
produto, este deverá ter em mente que está se
tornando co-responsável pelo mesmo. Todos os
riscos existentes são divididos por todos os
intermediários do canal. Os riscos mais comuns
são os que dizem respeito à manutenção dos
produtos no estoque, ao tempo de obsolescência
dos produtos e ao financiamento oferecido aos
consumidores. Uma das maiores queixas dos
intermediários que oferecem crédito próprio é o alto
índice de inadimplência no mercado.
OS ATACADISTAS E SUAS FUNÇÕES
O atacadista é um dos mais importantes
intermediários dentro do canal de distribuição dos
produtos e tem como característica principal o fato
de não vender diretamente ao consumidor final.
O atacadista compra os produtos a um preço
diferenciado adquirindo-os direto do produtor para
vendê-los a algum usuário industrial ou a um outro
tipo de intermediário, geralmente o varejista. Este
último será o responsável por repassar as
mercadorias para os consumidores finais.
Uma outra importante característica do atacadista é
que o mesmo sempre compra em grandes
quantidades para posteriormente, distribuí-los no
mercado.
OS ATACADISTAS E SUAS FUNÇÕES
O intermediário oferece uma série de serviços aos
produtores como a realização de promoções aos
consumidores finais, oferecendo capacitação para
vendedores, realizando financiamento das vendas,
assistência técnica, serviço de assistência ao
consumidor, dentre outros.
Os varejistas também são bastante beneficiados
pelos serviços prestados pelos atacadistas,
principalmente porque podem comprar em
pequenas quantidades e assim manter seus
estoques em níveis ideais. Dessa forma os custos
operacionais podem ser reduzidos.
Em termos de preço dos produtos é também
vantagem para os varejistas comprar direto de um
atacadista.
Os Tipos de Atacadistas
Os atacadistas podem ser classificados em “De funções
limitadas” ou “De funções completas”, dependendo de
suas atividades e do tipo de serviço que os mesmos
oferecem aos seus clientes.
Os atacadistas de funções limitadas podem ser do tipo
“pague e leve”, ou seja, o cliente entra em seu
estabelecimento, escolhe o que deseja, efetua o
pagamente (na maioria das vezes à vista) e transporta
suas compras por sua própria conta, ou seja, em
transporte próprio. Alguns atacadistas “pague e leve”
não oferecem nem mesmo sacolas para o transporte
das mercadorias de dentro de seu estabelecimento até
o carro dos consumidores. Como oferecem vantagem
no preço, seus clientes não se importam de chegar
carregando caixas ou containeres plásticos para
transportarem suas compras.
Os Tipos de Atacadistas
Outro tipo de atacadista de função limitada são os
chamados “Truck jobber”, ou atacadista de
caminhão que vendem, entregam a mercadoria e a
fatura tudo ao mesmo tempo. Eles já levam a
mercadoria no caminhão, agilizando assim toda a
comercialização. Os vendedores de biscoitos,
refrigerantes e cervejas são exemplos desse tipo
de intermediário. Em algumas cidades alguns
fabricantes de tijolos realizam esse tipo de
comercialização.
Os Tipos de Atacadistas
Existe um outro tipo de atacadista de função
limitada é o “drop shipper “ ou também chamado de
atacadista direto cuja função se resume a venda
dos
produtos,
ficando
próprio
fabricante
responsável pelo armazenamento e transporte
destes. O “drop shipper “ é também conhecido
como agente.
O rack jobber é um outro tipo de atacadista de
função limitada, cuja preocupação é a de manter os
varejistas abastecidos de seus produtos. Seus
pontos de venda são concentrados entre
mercearias, padarias e supermercados.
Observem que estes atacadistas são denominados
de limitados por oferecerem um restrito serviço aos
seus compradores.
Os Tipos de Atacadistas
Os Agentes
Certos atacadistas atuam baseados numa
prestação de serviços do tipo comissionada como é
o caso do agente, cuja função principal é a de
intermediar as negociações entre produtores e
compradores.
Os diferentes tipos de intermediários, atacadistas e
agentes, segundo Alexandre Luzzi Las Casas, são
apresentados a seguir:
Os Tipos de Atacadistas
Atacadistas de funções completas:
Gerais: operam com ampla gama de produtos;
De linha: operam em determinado ramo do mercado;
De especialidade: revendem produtos muito especializados.
Atacadistas de funções limitadas:
Transportadores (truck jobber);
Pague e leve;
Direto (drop shipper);
Rack Jobber.
Agentes:
Comissário: trabalho basicamente de corretagem; em alguns casos,
assume a posse do produto;
Representante comercial;
Corretores.
Os Tipos de Atacadistas