Oportunidades de Negócio para
Parceiros
Francisco Ramos Chaves
Microsoft Business Solutions (MBS)
Business Group Manager
Microsoft Portugal
[email protected]
ERP
CRM
Soluções de Negócio Integradas
Em Portugal
NAV
MERCADO - Valor Anual de Licenças: 40 M €
MERCADO - Valor Anual de Licenças: 18 M€
Resultados
em Portugal FY05
48%
30%
Estimativa
FY05
~ 5%
Mercado
Real
2 Mundos Diferentes
ERP
Julia,
Sistemas
Supply Chain
Relações com os
Clientes
Carlos
Marketing
João,
Comercial
Liderança
Produtos/Serviços
CRM
Excelência
Operacional
Processos de
Negócio
Transações de
Negócio
Fátima,
CFO
Luciana,
Compras
Produtividade
Pessoal
Integração e Evolução
Análise Contextual:
Business Intelligence
Experiência de Utilização:
Role Based
Pessoas &
Processos
Integração:
Web Services
Colaboração:
Portais
Valor Acrescentado dos Parceiros
Conhecimento do Negócio dos Clientes
Valor para o Cliente
Vertical
Diferenciação
Parceiro
Vertical
Vertical
Vertical
Vertical
NAV 4.0 (Navision)
Funções de Negócio
Gestão Financeira,
Armazéns, Inventário,
Produção, Manutenção,
Relacionamento com
Clientes, Loja Virtual, B2B
Mercados
• PME
• Médias empresas
afiliadas em grandes
Grupos
• Sector Público
3.0
– Funções de Negócio
• Gestão de Forças de
Vendas
• Serviço a Clientes
• Marketing
– Mercados
• Grandes Contas
• Sector Público (Citizen
Relationship Management)
• PME
Combine o
Outlook
com
uma solução CRM
fácil de usar
Oportunidades Dynamics
•
•
•
Crescimento acelerado
Margem nas Licenças Dynamics CRM e NAV
Venda de Serviços
Dynamics (50%)
Mercado (6-7%)
– Base: Instalação; Configuração
– Projecto:Consultoria; Integração; Implementação; Formação
– Manutenção
•
Verticalização
– Possibilidade de revenda (Portugal, Internacional)
Microsoft
Infra-estrutura
MSFT
Parceiros
Infra-estrutura
MSFT
€100
Infra-estrutura
MSFT
Licenças
Infra-estrutura
MSFT
Instalação
Configuração
Infra-estrutura
MSFT
Licenças
Instalação
Configuração
Projecto
PME
Projecto
GE
Plano 05/06
Apoio a Parceiros
Parceiros MBS
Microsoft
Comunicação
Eventos Comuns
Formação
Suporte
Próximos Passos..
Obtenha Competências MSPP: BUSINESS SOLUTIONS
(Navision e MS CRM)
Construa soluções e ofertas tirando partido da tecnologia
e das suas competências técnicas e de negócio
Contacte o seu PAM, conheça os Programas de Incentivo
para Parceiros e Principais Áreas de Investimento
Alinhe o seu plano de negócio com a Microsoft (PBP &
PSP) e tire partido das campanhas e eventos
Tenha Sucesso no Negócio em Parceria com a Microsoft