MERGERING
“MERGERING”
Gestão de Fusões e Aquisições
José Bancaleiro
DHL –Tomar, 9 de Abril 2003
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Plano da Apresentação:
• Introdução
• Fases e Impactos da Fusão
• Contribuições
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RAZÕES PARA UMA FUSÃO / AQUISIÇÃO?
José Bancaleiro
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Razões duma Fusão:
• Mudança do “Negócio”
• Financeiras
• Poder Pessoal . . .
Mas nem todas são racionais e, muito menos, em benefício dos
“stakeholders”
José Bancaleiro
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No entanto. . .
Fazem parte da nossa vida:
• Só em 1995 mais de 9000 Empresas fusionaram-se
• Aceitar
• Saber como usá-las
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FASES DA FUSÃO
José Bancaleiro
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FASES EMOCIONAIS DUMA FUSÃO
5- Performing
1- Antecipating
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2- Forming
Adaptado de: Pritchett & Associates
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4-Norming
3- Storming
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Fase 1 – Antecipating – Impacto nas Pessoas
• Negação
• Conhecer o “Adversário”
• Pensar na vida
• Olhar à volta
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Fase1 Antecipating-Impacto na Organização
• “Rumor.net”
• Distracção
• Redução da Produtividade
• Problemas de retenção
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Fase1 Antecipating - Algumas sugestões
• Concentrar no Negócio – Reforçar objectivos
• Comunicar proactivamente
• Realismo e integridade
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Fase 2 – Forming – Impacto nas Pessoas
• Período do “ Choque e Atordoamento”
• Desconfiança e Desorientação
• Medo e episódios de raiva / pânico
• Egoísmo – “Me” é o início de MERGER”
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Fase 4 – Norming – Impacto nas Pessoas
• Fase da Esperança
• As coisas começam a fazer sentido
• Aceitação ou resignação
• Mais “acção” e menos politiquisse
Nota: Existirão “saudosistas” e retrocessos pontuais
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Fase 4 – Norming –Impacto na Organização
• Melhora a comunicação
• Aumenta a produtividade, criatividade e iniciativa/risco
• Retoma-se o “trabalho em Equipa”
• Maior focalização nos objectivos
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Fase 4 – Norming– Algumas sugestões
• Não apresse – Dê tempo ao tempo
• Estabeleça objectivos que ajudem a recuperação
• Oriente e apoie
• Continue a recuperar Pessoas
- Todo o talento é importante
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Fase 5 – Performing – Impacto nas Pessoas
• Fase do Entusiasmo
• Aproveitar todas as possibilidades
• Curiosidade por tudo o que é novo
• Nova Empresa como a “herdeira” da anterior
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Fase 5 – Performing – Impacto na Organização
• Clima de grande entusiasmo
• Choque de culturas
• Fervilhar de Projectos
• Alguma falta de focalização
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Fase 5 – Performing – Algumas sugestões
• Incentive
• Aceite e aproveite as diferenças
• Oriente
• Focalize
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ALGUMAS CONTRIBUIÇÕES
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A Nível Pessoal:
• Não entre na “Contramão da Hístória”
• . . . não seja mudado
• Mude
• Fusão: oportunidade de desenvolvimento
• Conheça e aprecie a outra parte
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A Nível Pessoal:
• Seja tolerante consigo e com os outros
• Concentre-se no que controla – a sua função
• Não dramatize = Há “coisas” muito piores
• Mantenha o senso de humor
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A Nível Organizacional:
• Mantenha o focus no Negócio
• Comunique (e oiça) constantemente
• Liderança forte e com visibilidade
• Seja tão rápido quanto possível
• Não queira controlar o processo = é impossível
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“Se um problema tem solução, porque te preocupas.
Se não tem, não vale a pena preocupares-te”
Confucio
“Concentra-te no que podes controlar”
Obrigado e fico à disposição para perguntas.
José Bancaleiro
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