Planejamento Estratégico de Negócios
Seminário de Gestão de Negócios
Istituto Europeo di Design
Objetivo

Preparar e Analisar as Projeções Financeiras de
um Plano de Negócios
Conteúdo



Planejamento Estratégico e Plano de Negócios
Planejamento Financeiro
 Exemplo de Projeções Financeiras
 Caso Prático
Apresentações dos Grupos
Bibliografia





Abrams, R. – Planos de Negócios Vencedores Segredos e Estratégias para atingir o Sucesso
- Ed. Campus
SEBRAE – Como elaborar um Plano de
Negócios http://www.biblioteca.sebrae.com.br/bds/bds.nsf/7
97332C6209B4B1283257368006FF4BA/$File/NT0
00361B2.pdf
Ford B. et al. - The Ernst & Young Business Plan
Guide – Wiley
Dranove, D. et al. – Kellong on Strategy – Wiley
Cavalcanti, M. org – Gestão Estratégica de
Negócios - Thomson
Avaliação



Presença:
Participação:
Trabalho:
30%
20%
50%
Desejo
Plano
Projeto
O que é planejar?
Um
plano é um comprometimento com uma
ação


•
•
•
•
Objetivos, i.e. ações destinadas a um fim
Intenção, i.e., ações não-aleatórias
Não é pensar no futuro...
Não é controlar o futuro...
É construir o futuro
Planejamento é o projeto de um futuro desejado e de
maneiras efetivas de realizá-lo (Akkoff, 1970)
O que é um Plano de Negócios
“É uma obra de planejamento dinâmico que:
 descreve
um empreendimento (negócio, produto,
investimento)
 projeta estratégias operacionais e de inserção no
mercado e
 prevê os resultados financeiros"
(Adaptado de "Tchau, Patrão!", Eder Bolson - Editora SENAC,
Brasil)
Para que serve um Plano de
Negócios




Determinar projetos futuros
Determinar se/como as metas foram
cumpridas
Levantar recursos
...
Quando se prepara um Business
Plan?
 Criação
de novos negócios;
 Criação de novas linhas em negócios existentes;
 Justificar investimentos;
 Levantar recursos (funding)
 Dívida
– Debt (Empréstimos)
 Capital – Equity (Sócio ou Mercado de capitais);
 Due
 ...
Diligences para fusões ou aquisições;
O que o Plano de Negócios
deve esclarecer
Conteúdo

Definir claramente o conceito
do negócio, seus principais
diferenciais e objetivos
financeiros e estratégicos


Seções

Descrição do Negócio

Produtos e Serviços
Esclarecer a(s) vantagem(ns)
competitiva(s)
Relacionar os produtos que
serão oferecidos ao mercado;
O que o Plano de Negócios
deve esclarecer
Conteúdo





Definir A QUEM vai ser oferecido e
quem vai competir com o novo
negócio;
Posicionar COMO o cliente vai ser
localizado e atendido;
Conhecer o MERCADO de atuação e
definir estratégias de marketing para
seus produtos e serviços;
Identificar os pontos fortes e fracos
da organização e compará-los com a
CONCORRÊNCIA e o ambiente de
negócios em se que atua;
Definir a estratégia de
COMUNICAÇÃO;
Seção

Plano de Marketing
O que o Plano de Negócios
deve esclarecer
Conteúdo

Mapear de maneira detalhada O QUE
será feito, POR QUEM será feito e
COMO será feito, para que os
objetivos do negócio sejam atingidos;

Plano Operacional
Definir como a EMPRESA será
organizada juridicamente;

Estrutura Societária e Capitalização
Definir o modelo de GESTÃO e
ORGANIZAÇÃO da empresa;

Gestão e Organização




Seção
Definir a necessidade de mão de obra;
Identificar os RISCOS e minimizálos, e até mesmo evitá-los através de
um planejamento adequado;
O que o Plano de Negócios
deve esclarecer
Conteúdo



Mapear QUANTO será necessário
investir no novo negócio, e QUANDO
será o retorno financeiro previsto;
Analisar o DESEMPENHO
FINANCEIRO de seu negócio,
avaliando os investimentos, retorno
sobre o capital investido.
Servir como instrumento de
solicitação de EMPRÉSTIMOS E
FINANCIAMENTOS junto a
instituições financeiras, novos sócios
e investidores.
Seção

Planejamento Financeiro
Seu Plano de Negócios em 5
Minutos
O que não pode faltar em um Plano de Negócios
1. Onde está a “Oportunidade
de Negócio”?






Algo novo
Algo melhor
Um mercado mal atendido ou um novo
mercado
Novo sistema de entrega ou canal de
distribuição
Maior integração
...
2. Qual a dimensão financeira
do negócio?

É um negócio de
$
Xx mil (micro)
 $ Xxx mil (médio)
 $ XX milhão (grande)
 $ X bilhão (Eike!)
3. Qual é a minha Vantagem
Competitiva?

Por que eu tenho condições de aproveitar esta
oportunidade de negócios?
 Como

eu posso gerar Valor?
A vantagem competitiva surge fundamentalmente
do valor que uma empresa consegue criar para seus
compradores e que ultrapassa o custo de fabricação
pela empresa.
Modelo de Análise SWOT
Forças e Fraquezas (Strenghts e Weakness, S e W) são fatores internos de
criação (ou destruição) de valor, como: ativos, habilidades ou recursos que uma
companhia tem à sua disposição, em relação aos seus competidores.
Já as Oportunidades e Ameaças (Opportunities e Threats, O e T) são fatores
externos de criação (ou destruição) de valor, os quais a empresa não pode
controlar, mas que emergem ou da dinâmica competitiva do mercado em questão,
ou de fatores demográficos, econômicos, políticos, tecnológicos, sociais ou legais.
Anos 60
Estratégias Competitivas Genéricas
Porter
o
O valor é aquilo que os compradores estão dispostos a
pagar e o valor superior provém
da oferta de preços mais baixos do que os da concorrência
por benefícios equivalentes ou (custo)
o da oferta de benefícios singulares que mais do que
compensam um preço mais alto (diferenciação)
o
Anos 80
Modelo de Kellog
Benefícios – Custo = Vantagem Competitiva
 Benefícios
– Preço
 Benefícios
gozados
pelos consumidores,
acima e além do
preço de compra

Preço – Custo

O lucro do vendedor
por unidade
Análise de Modelos de Negócios



Oportunidade de Negócio
Dimensão financeira
Vantagem Competitiva
Business Plan









Índice
Sumário Executivo
Descrição da Empresa
Produtos e Serviços
Plano de Marketing
Plano Operacional
Gestão e Organização
Estrutura Societária e Capitalização
Projeções Financeiras
Projeções Financeiras
Documento
Objetivo
Demonstração de Resultados do
Exercício


Balanço Patrimonial

Situação Patrimonial da Empresa

Fluxo de Caixa

Geração e necessidade de caixa ($)



Análise de Ponto de Equilíbrio
(Break-even point)
Prazo de Retorno do
Investimento


Situação Financeira: Receitas e
despesas - Lucro
Nível de vendas em que a empresa
começa a operar com lucro
Quando o investidor terá de volta o
capital investido