Plano de Negócios
Parte 1
Parte 1
Alguns conceitos introdutórios
Roteiro do plano de negócios
Resumo executivo
Descrição geral da empresa
Análise estratégica
Plano de Negócios
Perguntas iniciais
 Qual é a oportunidade? Como surgiu?
 Qual problema você resolve?
 Qual o tamanho do mercado potencial?
 Qual a sua vantagem competitiva distintiva?
 Esta oportunidade é para você?
 Que competências você precisa reunir?
 O que isto significa em termos de dinheiro?
 Quanto dinheiro você precisa para desenvolver a solução
(e a companhia para dar suporte)?
 Que tipos de volumes e margens de contribuição podem
ser esperados?
Mohr Davidow Ventures: mdv.com
Possíveis Públicos Alvo
Sócios potenciais
Parceiros- estratégias conjuntas
Intermediários- pessoas que ajudam você a
vender seu negócio
Investidores- bancos e investidores de risco
Gerentes e público interno
Gente talentosa que você deseja contratar
Clientes, fornecedores, comunidade de negócios
Plano de Negócios
Ferramenta de planejamento do
crescimento
Integração da Visão e da Implementação
Examina o cenário externo - oportunidades e
ameaças - e analisa as competências internas para
dar conta da oportunidade
Redução do Risco
uma vez que parte dos riscos e situações
operacionais adversas poderão ser antecipadas
Começando um Negócio
Quando começar um negócio?
Quando você tem uma vantagem competitiva
Quando você reconhece uma oportunidade
Diferentes Oportunidades
Radical: novo mercado e produto/serviço
Baseada em uma descontinuidade.
Imperfeições de mercado
criadas por competidores que não respondem
e/ou mudanças nas necessidades dos
consumidores.
Arbitragem regional
introdução de conceito em uma região diferente;
franchising.
Avaliando Oportunidades
Escala
É grande o suficiente? Está gerando valor
suficiente?
Janela de Tempo
Vai durar o suficiente?
Esta oportunidade é para você?
Plano de Negócios
Integra o Plano Estratégico com o Plano
Operacional marketing, finanças, RH
Plano de Negócios
 "Quando fizemos nosso primeiro Plano de Negócios não
tínhamos idéia do quanto esta ferramenta seria
fundamental para nosso futuro. Hoje, nosso Business
Plan é a bússola da Módulo e serve tanto para orientar
as decisões de negócio como para sintonizar a todos os
colaboradores sobre a estratégia, rumos e metas da
empresa.”
Alberto Bastos, Módulo
Plano de Negócios
“Consideramos que o trabalho desenvolvido
para a elaboração do Plano de Negócios foi de
fundamental importância para o
desenvolvimento dos negócios da ISM.”
Henrique Faulhaber, ISM
Plano de Negócios
“O Plano de Negócios possibilitou
direcionar os esforços da empresa no
caminho correto. Tornou-se o
instrumento diário de trabalho da
Universe junto a agentes financeiros,
investidores e clientes.”
Luca Padovano - Universe Informática
Plano de Negócios Investimento
“O Plano de Negócios é um instrumento
fundamental para a avaliação de
empresas e de seus negócios.”
Carlos Eduardo Castello Branco - BNDES –
Gerente de Operações de Software
Roteiro BNDES
Resumo Executivo
Apresentação da Empresa
Visão do Negócio
Mercado
Produtos e Serviços
Plano de Marketing
Plano de Investimentos
Plano Econômico-Financeiro
Resumo executivo
É a primeira coisa a ser lida, porém a
última a ser escrita.
Deve ser escrita de tal forma que
prenda a atenção do leitor e fazê-lo
seguir adiante na leitura do Plano.
Roteiro BNDES
apresentação da empresa

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
2.1 Dados Cadastrais
2.2 Perfil dos empreendedores
2.3 Histórico
2.4 Dados de evolução
2.5 Recursos Humanos
2.6 Principais produtos
2.7 Principais clientes
2.8 Alianças e Parcerias
2.9 Política de Qualidade
2.10 Experiência Internacional
2.11 Retrospecto econômico-financeiro
Roteiro BNDES
Visão e Missão
 2.1 FOCOS DA EMPRESA
 2.2 MISSÃO
 2.3 OPORTUNIDADES E AMEAÇAS- ANÁLISE SWOT
 2.4 OBJETIVOS, METAS E ESTRATÉGIAS
 2.5 ANÁLISE DAS COMPETÊNCIAS
Missão
Segundo Kotler, ao estabelecer a missão é
relevante considerar:
a história da empresa;
valores/ preferências dos proprietários;
ambiente de mercado;
recursos: financeiros, humanos,
conhecimento.
Estratégias Competitivas GenéricasMichael Porter
Diferenciação
Custo total
Mercado
amplo
Nicho
FOCO
Estratégia competitiva
(Michael Porter- Estratégia Competitiva)
Pontos fortes e
Pontos fracos
da empresa
Ameaças e
Oportunidades
da Indústria
Estratégia
Competitiva
Fatores Internos
Fatores externos
à empresa
à empresa
Valores pessoais
dos principais
empreendedores
Expectativas
mais amplas
da sociedade
Análise estratégica
Os possíveis objetivos para uma empresa
podem ser:
 Crescer a taxas superiores às do mercado;
 Manter participação no mercado;
 Priorizar lucros e caixa para reinvestimento
em outro setor;
 Consolidar a posição em um nicho de
mercado.
Produtos Finais
Unidades de Negócios
Produtos Essenciais
Competências Essenciais
Quadro 2-Mudanças do paradigma fordista para o das tecnologias da informação
Paradigma fordista
Paradigma das tecnologias da informação
Intensivo em energia
Padronização
Mix de produtos estável
Produtos com serviços
Firmas isoladas
Estruturas hierárquicas
Departamental
Centralização
Especialização
Planejamento
Controle Governamental
Intensivo em informação
Customização
Rápidas mudanças no mix de produtos
Serviços com produtos
Redes de firmas
Estruturas horizontais
Integradas
Inteligência distribuída
Polivalência
Visão
Papel do Governo- informação,coordenação e regulação