BUSINESS PLAN
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Como montar um Business Plan
Profs. Luiz C. Di Serio
[email protected]
Wagner B. Damiani
[email protected]
PC-8067-RR
SUMÁRIO EXECUTIVO
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Propósito do Plano
Produtos e Serviços Ofertados
Análise de Marketing – Características e Escopo
Estratégia de Mercado e de Vendas
Pessoa-Chave
Dados Financeiros
Retorno do Investimento
BACKGROUND
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Descrição da Empresa – Passado e Presente
Habilidades distintas, Singularidade e Proteção
ANÁLISE DE MERCADO
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Descrição da Indústria, escopo e tendências
Perfil do Principal Cliente
Mercado-alvo – Penetração de Mercado
Técnicas predominantes de Vendas
Problemas, obstáculos e Oportunidades
Pesquisa de Mercado – Específica e Geral
Competição – Forças e Franquezas
PRODUTO E/OU SERVIÇO
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Benefícios – Satisfação das Necessidades do
Cliente
Estágio Atual – Idéia, Protótipo, Pequenas Vendas,
Etc.
Ciclo de Vida
Propriedade Intelectual – Patentes, Comércio
Secreto, Etc.
ESTRATÉGIA DE MERCADO
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Estratégia Específica para o Crescimento
Distribuição
Propaganda – Institucional e de Produto
Estratégia Específica de Vendas
OPERAÇÕES
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Pessoa-Chave – Alocação de Recursos, Principais
Forças
Produção e/ou Entrega de Serviço – Capacidade
Técnica, Custos, Logística, Controle de Qualidade,
Economias de Escala
Necessidade de Fornecedores
Estrutura Legal
Stakeholders
Mapa Organizacional
Recursos Humanos
FINANCEIRO
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Capital Necessário
Uso do Capital
Retorno dos Investidores
Passado e Presente Financeiro – Fluxo de Caixa,
Lucro, Prejuízo, Balanço
Projeções Futuras – Fluxo de Caixa, Balanço
Explicação das Projeções Futuras
APÊNDICE
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Resumo dos Gestores-Chave