OPORTUNIDADES
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Um modelo de negócio basicamente descreve como a
empresa gerará receita e quais os custos e
investimentos necessários para tal.
Tendo em vista o baixo custo de se criar um site na
Internet, o surgimento de inúmeros modelos de
negócios se tornou inevitável.
Selecionamos alguns modelos para estudo
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1.Intermediação de Negócios
2.Comercialização de Propaganda
3. Mercado Virtual
4. Empresarial
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Intermediação de negócios
Este modelo objetiva aproximar compradores e
vendedores.
As aproximações podem ser feitas principalmente
entre empresas, conhecidas como business-to-business
(B2B), entre empresas e consumidores finais, businessto-consumer (B2C), ou entre pessoas, consumer-toconsumer (C2C).
A principal fonte de receita é a cobrança de parte do
valor das transações efetuadas.
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Vale a pena lembrar que muitos sites, em virtude da
estratégia de penetração adotada, isto é, de conseguir
o maior número de clientes no menor prazo possível,
deixaram de cobrar taxa transacional num primeiro
momento, passando a ter como principal fonte de
receita a venda de propaganda e de patrocínio.
Este tipo de estratégia foi bastante utilizado na época
em que os investidores ainda não compreendiam o
funcionamento da nova mídia Internet e estavam
apostando suas fichas em sites com grande audiência.
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O problema é que a maioria dos sites utilizou a
mesma estratégia e devido ao alto volume de
propaganda necessária para atrair usuários ao
site e, consequentemente, ao alto investimento
necessário, sem possibilidade de receita clara e
comprovada, os investidores fugiram deste tipo
de modelo de negócios.
O de intermediação de negócio deve ter bem
definido o formato de cobrança e em quais
transações serão efetuadas as cobranças.
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a) Portais verticais B2B
a) Portais verticais B2B
b) Compra coletiva
c) Distribuidor
d) Shopping virtual
e) Sites de Comparação
f) Sites de Leilão
g) Leilão Reverso
h) Classificados
i) Sistemas de Permuta
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Comercialização de propaganda
Isso geralmente é feito pelos portais horizontais ou
especializados. É uma extensão do modelo tradicional
de propaganda e foi um dos primeiros modelos a se
consolidar na Internet.
A mídia, no caso o site, geralmente é rica em
conteúdo e serviços, tais como email, horóscopo,
notícias personalizadas,chats(bate-papo)etc.
As mensagens de propagandas são inseridas
dentro do conteúdo e dos serviços, geralmente no
formato de banners
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Os banners possuem duas formas básicas de cobrança
1. o patrocínio, em que o cliente paga um valor
fixo para ter uma determinada exposição e por
tempo determinado, ou o
2. page- views, que significa o número de vezes que o
banner apareceu na tela.
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Geralmente, atrás de grandes sites de conteúdo,
existem grandes empresas de comunicação, que já geravam
este conteúdo em outras mídias.
O fator crítico de sucesso para este modelo de negócios
é a alta visitação do site (portais horizontais), ou a visitação
altamente especializada (portais especializados), o que
permite a cobrança de um valor mais elevado para a
propaganda.
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Os sites especializados não costumam chegar à casa de
um milhão de visitantes por mês.
Esse fator crítico, para muitos investidores, significa um
ponto fraco, uma vez que o site necessita gastar muito
dinheiro com propaganda para atrair usuários e muitas vezes
a conta no final do mês fica negativa.
As ferramentas de busca também se enquadram neste
modelo de negócio (por exemplo, UOL, Terra, Globo,
Starmedia, AOL, Google, Yahoo!).
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Mercado virtual
Um dos modelos mais clássicos baseia-se na construção
de revendas ou de empresas de varejo na Web,
que vendem produtos ou serviços.
Vendas são efetuadas em processos automáticos e
algumas vezes em leilão.
Em alguns casos, essas empresas podem ter sido
criadas exclusivamente no mundo virtual.
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Empresarial
São empresas existentes no mundo real que
passam a expor e comercializar seus produtos
na Web.
Uma das grandes vantagens deste tipo de
modelo é que um pequeno investimento pode
reduzir custos ou aumentar vendas,
gerando capital para novos investimentos.
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As empresas já possuem clientes ativos e bem
definidos, o que não exige alto investimento
em marketing.
Para empresas fabricantes de produtos,
existe uma série de tecnologias que podem ajudar
a empresa a melhorar sua performance financeira.
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Algumas dessas tecnologias são citadas diariamente na
mídia e no meio empresarial:
• Coustomer Relationship Management,
• Enterprise Resource Planning,
• Business Inteligence,
• Supply Chain Management
• e-procurement,
• e-commerce,
• Marketplace,
entre outras.
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