ESTRATÉGIA
METODOLOGIA
LEVANTAMENTO
MANUAIS
CONSOLIDAÇÃO
Grupo Temático
RESULTADOS
COMPRADOR
Promoção de Negócios
VENDEDOR
FEIRA
IMAGEM
OUTRAS
RODADAS
Maio de 2009
Metodologia
ESTRATÉGIA
METODOLOGIA
LEVANTAMENTO
MANUAIS
CONSOLIDAÇÃO
Nível das
ações
Empresas
7
8
9
Parceiros
4
5
6
Gestores
1
2
3
RESULTADOS
COMPRADOR
VENDEDOR
Foco das
ações
FEIRA
IMAGEM
OUTRAS
RODADAS
Diagnóstico Alavancagem
Resultados
ESTRATÉGIA
METODOLOGIA
LEVANTAMENTO
MANUAIS
CONSOLIDAÇÃO
RESULTADOS
COMPRADOR
VENDEDOR
FEIRA
IMAGEM
OUTRAS
RODADAS
Levantamento
Levantamento de Melhores Práticas
ESTRATÉGIA
METODOLOGIA
PROJETO
GESTOR
GRUPO GESTOR
AÇÃO / NOME
AÇÃO / DETALHE DESCRIÇÃO / DIFERENCIAL
COMO APLICAR
Promoção
Comercial
mensagens recebidas
solicitando cotações são
compartilhadas com todas as
Demanda por email
empresas - o que proporcina
vendas a todos os participantes
do PSI
Diretrizes para uso de
correio eletronico como
ferramenta de rpomoção
comercial e vendas.
LEVANTAMENTO
Avay
Miranda
SINDIFIBRAS
MANUAIS
CONSOLIDAÇÃO
AGRONEGÓCIOS
CONTATO NO
ENTREVISTADOR
PARCEIRO
Wilson Andrade
[wilsonanadrad
[email protected]
]
Idéia inovadora já que outros
países, inclusive a Itália,
copiará. O objetivo de mostrar
Casa alugada por um
a sugestão brasileira de
Diretrizes para identificação
prazo curto para
João Araújo
Rogério
Casa
apresentação do móvel, coloca de mercado, local, tamanho,
ABIMÓVEL
CASA E CONSTRUÇÃO
apresentação da visão
(joao.araujo@a
Bellini
Ambientada
a
empresa
brasileira
numa
clientes
e
ações
de
RESULTADOS
brasileira de
bimovel.com)
posição pró-ativa, não apenas
marketing
ambientação
reproduzindo modelos dos
clientes, de maneira
COMPRADOR
"comprada".
Diretrizes para ações de
Apresentação do Brasil como
promoção institucional (e
Christiano
Apresentação do Promoção institucional player no cenário internacional
Luciano Deos e
ABEDESIGN
ENTRET E SERVIÇOS
eventualmente multisetorial)
VENDEDOR
Braga
Case Brasil
do Brasil em eventos
e de produtos e serviços
Maria Elisa
do Brasil em eventos
brasileiros de sucesso
setoriais
Empresa expositora
Organizado pela própria
FEIRA
em feira avalia
Novidade no projeto. Intenção
Projeto
Abiepan a partir das
Cláudio
MÁQ E
contatos na mesma e é potencializar resultados da
Francisco
ABIEPAN
Comprador pósindicações das empresas
Borges
EQUIPAMENTOS
indica para associação
feira como ação de
Grabenweger
feira
que participaram em
convidar para projeto
continuidade.
IMAGEM
determinada feira.
comprador.
OUTRAS
RODADAS
Avay Miranda
Mônica Vanise
André Limp
Wagner Paes
ESTRATÉGIA
METODOLOGIA
LEVANTAMENTO
MANUAIS
CONSOLIDAÇÃO
RESULTADOS
COMPRADOR
VENDEDOR
FEIRA
IMAGEM
OUTRAS
RODADAS
Manuais
Consolidação
ESTRATÉGIA
PROJETOS ANALISADOS:
PROJETOS SELECIONADOS:
COLABORADORES ENVOLVIDOS:
FERRAMENTAS MENCIONADAS:
PRÁTICAS IDENTIFICADAS:
METODOLOGIA
LEVANTAMENTO
MANUAIS
CONSOLIDAÇÃO
58
33
21
10
42
FERRAMENTA DE PROMOÇÃO
CONTATO NO GRUPO
PROJETO DE REFERÊNCIA
GESTOR
MELHOR PRÁTICA
NOTA
Projeto Comprador
Maurício Manfre
Manual de orientação Apex-Brasil
_
Diretrizes báscias, do trabalho realizado
em 2007.
1
Projeto Comprador
Maurício Manfre
APLA
Eduardo Caldas
Misto de ações comprador e vendedor
em países da África, como forma de
implementar um hub regional de
promoção.
2
Projeto Comprador
Maurício Manfre
ABCZ
Marcos Soares
Proj. Comprador/Imagem realizados em
conjunto em eventos do setor (ex:
ExpoZebu - Uberaba)
3
Projeto Comprador
Maurício Manfre
ADIT
Mônica Vanise
Contratação de empresa de
matchmaking/assessoria imprensa para
identificação de empresas/pessoas-chave
2
Projeto Comprador
Maurício Manfre
BM&A
Bruno Amado
Ações de imagem realizadas dentro de
projeto comprador em diferentes estados
brasileiros
1
1
RESULTADOS
COMPRADOR
VENDEDOR
Projeto Comprador
Maurício Manfre
ABIMAQ
Cláudio Borges
Combinações de ações na Venezuela
(Projeto Comprador, Vendedor e
presença em feiras), incluindo apoio do
governo local, como forma de utilizar o
país como um hub regional para o
Caribe.
Projeto Comprador
Maurício Manfre
ONIP
Márcio Almeida
Comprador envolvendo um modelo B2B
e um grande público (10 compradores,
50 vendedores)
1
Projeto Comprador
Maurício Manfre
ABEST
Marco Lobo
Rodada de Negócios em paralelo ao
SPFW para aproveitar o acesso ao
público-alvo.
2
FEIRA
IMAGEM
OUTRAS
RODADAS
Projeto Comprador
ESTRATÉGIA
PROJETOS SELECIONADOS:
PRÁTICAS IDENTIFICADAS:
PRIORIDADE 1
2
3
METODOLOGIA
LEVANTAMENTO
11
11
05
05
01
MANUAIS
CONSOLIDAÇÃO
RESULTADOS
PROJETO DE
REFERÊNCIA
Manual de
orientação
Apex-Brasil
GESTOR
MELHOR PRÁTICA
NOTA
_
Diretrizes básicas, do trabalho realizado
em 2007.
1
Bruno Amado
Ações de imagem realizadas dentro de
projeto comprador em diferentes estados
brasileiros.
1
ABIMAQ
Cláudio Borges
Combinações de ações na Venezuela
(Projeto Comprador, Vendedor e presença
em feiras), incluindo apoio do governo
local, como forma de utilizar o país como
um hub regional para o Caribe.
1
ONIP
Márcio Almeida
Comprador envolvendo um modelo B2B e
um grande público (10 compradores, 50
vendedores).
1
SOFTEX
André Limp
Organização e execução de uma
sistemática básica e bem implementada de
projeto comprador.
1
BM&A
COMPRADOR
VENDEDOR
FEIRA
IMAGEM
OUTRAS
RODADAS
Projeto Vendedor
ESTRATÉGIA
PROJETOS SELECIONADOS:
PRÁTICAS IDENTIFICADAS:
PRIORIDADE 1
2
3
METODOLOGIA
LEVANTAMENTO
04
04
03
00
01
MANUAIS
CONSOLIDAÇÃO
PROJETO DE
REFERÊNCIA
Manual de
orientação ApexBrasil
GESTOR
MELHOR PRÁTICA
NOTA
_
Diretrizes básicas, do trabalho realizado
em 2007.
1
Cláudio Borges
Combinações de ações na Venezuela
(Projeto Comprador, Vendedor e presença
em feiras), incluindo apoio do governo
local, como forma de utilizar o país como
um hub regional para o Caribe.
1
RESULTADOS
COMPRADOR
ABIMAQ
VENDEDOR
FEIRA
IBGM
Glauce Falco
SOFTEX
André Limp
IMAGEM
OUTRAS
RODADAS
Projeto Vendedor (Trunk Show) apresentação das jóias brasileiras nas
grandes joalherias no exterior, em um
espaço específico para os produtos
brasileiros. Ação voltada para o
consumidor final
Projetos vendedor realizados em feiras
internacionais e outros eventos de grande
visibilidade do setor.
1
1
Feira
ESTRATÉGIA
PROJETOS SELECIONADOS:
PRÁTICAS IDENTIFICADAS:
PRIORIDADE 1
2
3
METODOLOGIA
LEVANTAMENTO
MANUAIS
CONSOLIDAÇÃO
RESULTADOS
COMPRADOR
VENDEDOR
FEIRA
IMAGEM
OUTRAS
RODADAS
PROJETO DE
REFERÊNCIA
Manual de
orientação ApexBrasil
10
11
08
02
01
GESTOR
MELHOR PRÁTICA
NOTA
_
Diretrizes básicas, do trabalho realizado
em 2007.
1
ABPITV
Bruno Amado
Pitching Panel - apresentação de produtos
e serviços brasileiros em painéis de
potenciais investidores - e também
mobilização e orientação das empresas do
setor e montagem e ambientação do
estande.
1
APRO
Christiano Braga
APRO
Christiano Braga
ABIMO
Wagner Paes
ABRAVA
Wagner Paes
ABIHPEC
Marco Lobo
ABIT
Marco Lobo
Participação em Prêmios Internacionais
como forma de divulgar trabalhos e
influenciar formadores de opinião.
Agenda paralela de promoção em eventos
do setor para aproveitar o público e/ou
conteúdo do evento.
Padronização de estande, emissão de
relatórios diários, reunião de sorteio dos
estandes entre as empresas.
Ilha de aquecimento solar expondo o
conceito do setor, como forma de
promoção do setor como um todo.
Brazilian Life Style Lounge - espaço com
produtos brasileiros em exibição.
Promoção da Cultura Brasileira como
forma de sensibilizar formadores de
opinião do setor.
1
1
1
1
1
1
Projeto Imagem
ESTRATÉGIA
METODOLOGIA
PROJETOS SELECIONADOS:
PRÁTICAS IDENTIFICADAS:
PRIORIDADE 1
2
3
LEVANTAMENTO
11
11
03
07
03
MANUAIS
CONSOLIDAÇÃO
RESULTADOS
COMPRADOR
PROJETO DE
REFERÊNCIA
Manual de
orientação ApexBrasil
GESTOR
MELHOR PRÁTICA
NOTA
_
Diretrizes básicas, do trabalho realizado
em 2007.
1
BM&A
Bruno Amado
ABIT
Marco Lobo
VENDEDOR
FEIRA
IMAGEM
OUTRAS
RODADAS
Ações de imagem realizadas dentro de
projeto comprador em diferentes estados
brasileiros
Meet & Greet, estilo de projeto imagem
para sensibilizar formadores de opinião do
setor.
1
1
ESTRATÉGIA
Outras Ferramentas
METODOLOGIA
PROJETOS SELECIONADOS:
PRÁTICAS IDENTIFICADAS:
PRIORIDADE 1
2
3
LEVANTAMENTO
MANUAIS
CONSOLIDAÇÃO
RESULTADOS
FERRAMENTA DE
PROMOÇÃO
PROJETO DE
REFERÊNCIA
GESTOR
MELHOR PRÁTICA
NOTA
Web Matchmaking
ASSINTECAL
Deborah Rossoni
Ferramenta web para rodada de negócios
que coloca potencial comprador no evento
no exterior em contato com a empresa no
Brasil.
1
BRASSCOM
André Limp
Conferências via web para viabilizar a
discussão de temas relevantes ou
preparação para ações do projeto de
forma mais prática e econômica.
1
IPD
Eduardo Caldas
ÚNICA
Eduardo Caldas
BRASSCOM
André Limp
Consultor permanente em NYC e presença
periódica em São Francisco e Londres.
1
ABRIGRAF
Márcio Almeida
Missões a compradores em mercados
prioritários para fechamento de negócios.
1
SOFTEX
André Limp
BRASSCOM
André Limp
ASSINTECAL
Deborah Rossoni
Segmentação por região, por especialidade
ou por uso dos produtos através da
formação de consórcios dentro do projeto.
1
SOFTEX
André Limp
Segmentação das empresas do projeto por
vertical (especialidade técnica) ou
regionais para formulação de estratégias
de promoção.
1
Webconference
COMPRADOR
VENDEDOR
Agentes no exterior
FEIRA
IMAGEM
OUTRAS
RODADAS
12
14
10
04
03
Ações conjuntas de projetos
Segmentação interna de
projetos
Conferências via web para viabilizar a
discussçoes sobre planejamento
estratégico(via Rede CIN).
Escritórios de representação,
acompanhamento e lobby no exterior para
apoiar ações de promoção.
Participação conjunta em um único
pavilhão do setor de software - Brazil IT
Participação conjunta em um único
pavilhão do setor de software - Brazil IT
1
1
1
1
ESTRATÉGIA
Rodadas Temáticas - Proposta
METODOLOGIA
LEVANTAMENTO
MANUAIS
CONSOLIDAÇÃO
RESULTADOS
COMPRADOR
VENDEDOR
FEIRA
IMAGEM
OUTRAS
RODADAS
TEMA:
PROMOÇÃO DE NEGÓCIOS
PARTICIPANTES:
10 ENTIDADES
1 ENTIDADE-REFERÊNCIA
1 MODERADOR (APEX)
ESTRATÉGIA
Rodadas Temáticas - Proposta
METODOLOGIA
LEVANTAMENTO
MANUAIS
CONSOLIDAÇÃO
TEMA:
PROMOÇÃO DE NEGÓCIOS
DURAÇÃO (EVENTO):
1 DIA
RESULTADOS
FORMATO:
5 RODAS-VIVAS
1 RODA POR FERRAMENTA
COMPRADOR
DURAÇÃO (RODA-VIVA):
1 HORA
VENDEDOR
MANHÃ:
3 RODADAS
FEIRA
TARDE:
2 RODADAS
1 PLENÁRIA
IMAGEM
OUTRAS
RODADAS
ESTRATÉGIA
METODOLOGIA
LEVANTAMENTO
MANUAIS
CONSOLIDAÇÃO
RESULTADOS
COMPRADOR
VENDEDOR
GRUPO TEMÁTICO
FEIRA
PROMOÇÃO DE NEGÓCIOS
IMAGEM
OUTRAS
RODADAS
www.apexbrasil.com.br