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CARACTERIZAÇÃO DA ORACLE CORPORATION
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 Sede em: Redwood Shores (Califórnia)
Fundada em: 1977
Nº Empregados: 43.000 em todo o mundo
 Em Portugal:
 Fundada em: 1990
 Nº Empregados: 180 colaboradores em Lisboa e Porto
 Primeira empresa de software a desenvolver e distribuir software empresarial 100% Internet em toda a sua linha de
productos:
 Base de Dados;
 Servidor aplicacional;
 Aplicações empresariais com o E-Business Suite;
 Ferramentas para desenvolvimento de aplicações e suporte à decisão
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 Única companhia capaz de implementar soluções empresariais completas e globais de e-Business, tais como:
 CRM (Gestão das Relações com o Cliente) no front office;
 Aplicações de ERP (Gestão Empresarial) no back office;
 Infraestrutura da plataforma
 Segunda maior empresa de Software do mundo e líder em fornecimento de Software para Gestão de Informação a nível
empresarial;
 Áreas de Actuação:
 Fornecimento de infra-estruturas de tecnologias de informação ao mais baixo custo;
 Oferecer vantagens comerciais competitivas através de aplicações de alta qualidade
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HITING THE TARGET
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(ORACLE DE 1977 A 2000)
 Larry Ellison funda a actual 2ª maior empresa de software do mundo

 Aposta na criação de bases de dados relacionais (software que fazia interagir bases de dados diferentes);
 Coloca o consumidor no centro das suas preocupações;
 Vai de encontro às necessidades das empresas de bases de dados.
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 Vem, assim, solucionar:
 A arquitectura primitiva das bases de dados;
 A falta de inter-relação entre duas (ou mais) bases de dados.
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 Em 1986….
 Torna-se a maior empresa de bases de dados relacionais do mundo;
 Ellison e seus sócios abrem o capital da empresa ao público
Contudo…..
Uma força de vendas em que:
 vender a todo o custo era a tónica dominante
 pouco ênfase era dado ao pós-venda

 Acumulação de grandes prejuízos;
 Queixas de clientes
 Problemas com a Securities and Exchange Comission (CMVM de Wall Street)
Após várias convulsões internas, dá-se por fim uma recuperação das vendas cujos protagonistas foram Ray Lane (exconsultor das empresas Booz-Allen) e Larry Ellison).
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REORIENTAÇÃO ESTRATÉGICA
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1-Fase do Network Computer
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 Guerra aos PC e ao Domíno da Microsoft
- Critica à utilização de desktops em vez de servers pela Microsoft e da destruição da Netscape (empresa mais inovadora que
Silicon Valley conheceu nos anos 90).
-Esta guerra impediu que Ellison se apercebesse de que a sua empresa estava de novo face a uma crise, desta vez Estratégica:
 As bases de dados estavam a tornar-se uma commodity;
 Margens de rentabilidade pouco generosas
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2-Futuro na Internet
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 Em 1994......
- Substituição das Bases de Dados Relacionais pela Internet, onde as aplicações estão num server e são geridas de
forma centralizada:
 Modelo de Complexidade Centralizada muito melhor que o baseado no PC
- Reorientação de toda a empresa para:
 Aplicações de Software.
Objectivo?
- Criar ferramentas que integrassem os vários sectores de uma empresa (marketing, finanças, logística…..) e
fornecessem informação completa aos gestores.
- Essas aplicações deveriam poder fazer uso das potencialidades da Internet

distinção da concorrência
Ex:SAP que também fazia software para gestão mas que
não ligava a empresa aos clientes através da Net.
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 Em 1997……
 Aparecimento dos primeiros produtos da nova geração (com alguns problemas de estabilidade)
 Grandes Objectivos:
 Tornar o software da Oracle tão essencial ao e-business como o sistema operativo fora para o PC;
 Criar uma suite que lhe oferecesse todas as soluções de que uma empresa precisa para gerir o seu negócio de forma
integrada recorrendo à Internet.
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 Resultados da e-business:
 Facturação de 10 mil milhões de dólares no ano passado;
 Lucros de 3 mil milhões de dólares (mais de 40% que ano anterior);
 Margens de lucro superiores a 40%;
 Aumento da rentabilidade com o corte de despesas num ano em 1000
milhões de dólares.
 Sucessão Difícil:
 A batalha por uma suite única está longe do fim: Concorrentes da Oracle estão a fazer esforços para produzir produtos
com as mesmas características;
 Os analistas em Wall-Street estão preocupados com a dependência cada vez maior de uma empresa de 190 mil milhões
de dólares de uma única pessoa;
 Problema de afirmação da Oracle numa área que não conhecia ainda há poucos anos;
 Problemas pessoais de Larry Ellison.
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DISCUSSÃO DE RESULTADOS
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NÚMEROS - VALORES
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TOTAL DE RECEITAS DESDE 1989 a 2000
(em mil milhões de US dólares)
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Receitas:
No Ano Comercial 2000 (findo a 31.05.2000): 10,1 mil milhões de dólares
No Ano Comercial 1999 (findo a 31.05.1999): 8,8 mil milhões de dólares
No Ano Comercial 1998 (findo a 31.05.1998): 7,1 mil milhões de dólares
No Ano Comercial 1997 (findo a 31.05.1997): 5,7 mil milhões de dólares
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CONCLUSÕES
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 A introdução das bases de dados relacionais são responsáveis pelo sucesso da empresa;
 Face à enorme capacidade da Oracle Corporation em se antecipar em termos estratégicos em relação à concorrência bem
como de inovar, liderada por Larry Ellison, esta assume-se actualmente como a segunda maior empresa de software do
mundo tendo apenas pela frente a Microsoft de Bill Gates;
 No gráfico anexo verifica-se as tendências da receita que têm conhecido uma evolução exponencial desde a introdução das
bases de dados relacionais na estratégia empresarial desta multinacional;
 O E-business suite (11i) revela-se um bom produto sem precedentes impulsionando um crescimento acentuado nas
cotações das acções. É actualmente o produto-chave da empresa;
 Os resultados são assim no cômpto geral muito positivos devido aos lucros alcançados,no entanto, o futuro poderá ser
conturbado face à excessiva dependência da empresa em relação a um líder, que apesar dos maiores críticos dizerem que a
sua melhor qualidade é a sua capacidade de liderança arrisca a sua vida, pondo consequentemente a liderança da organização
em causa;
 A Internet é o futuro.
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