Aula 2
Lançamento de
Produtos e Serviços
Prof. Renan Barroso
Ciclo de Vida do Produto
Vendas
Lucros
Tempo
Ciclo de Vida do Produto
CARACTERÍSTICAS
Introdução
Crescimento
Maturidade
Declínio
Venda
Baixa
Rápido
Atinge
Apogeu
Declinante
Custo
Alto
Médio
Baixo
Baixo
Lucro
Negativo
Crescente
Elevado
Declinante
Consumidores
Inovadores
Adotantes
Imediatos
Adotantes
Posteriores
Retardatários
Concorrentes
Poucos
Crescentes
Número
estável em
declínio
Número
Declinante
Ciclo de Vida do Produto
OBJETIVOS
DE
MARKETING
Introdução
Crescimento
Maturidade
Declínio
Criar
consciência
do produto
Maximizar
participação
de mercado
Maximizar
lucro e ao
mesmo
tempo a
participação
de mercado
Reduzir os
gastos e tirar
o máximo
proveito da
marca
Ciclo de Vida do Produto
ESTRATÉGIAS
Introdução
Crescimento
Maturidade
Produto
Oferecer um produto
básico
Oferecer extensões
de produtos, serviços
e garantias
Diversificar marcas e
modelos
Retirar itens fracos
Preço
Preço Elevado
Preço de Penetração
Acompanhar ou
vencer a concorrência
Reduzir preço
Distribuição
Seletiva
Intensiva
Mais intensiva
Ser seletivo;
Desacelerar canais
não lucrativos
Propaganda
Construir
consciência do
produto entre os
adotantes e
revendedores
Construir consciência
e interesse no
mercado de massa
Enfatizar as
diferenças e os
benefícios da marca
Reduzir ao nível
necessário para
manter fiéis os
bons consumidores
Promoção e Vendas
Usar intensa
promoção de vendas
para estimular a
experimentação
Reduzir para a forte
demanda do
consumidor
Aumentar para
estimular a troca de
marca
Reduzir ao nível
mínimo
Declínio
Ciclo de Vida do Produto
INTRODUÇÃO: vendas lentas, lucro inexistente
porque as despesas de lançamento são grandes
CRESCIMENTO OU
DESENVOLVIMENTO: período de rápida
aceitação no mercado e melhoria nos lucros
MATURIDADE: redução de crescimento das
vendas, lucro estabilizado ou em declínio
DECLÍNIO: queda nas vendas e lucro
desaparece
O Ciclo de Vida do Produto
O papel da propaganda
Unidades
Monetárias
Investimento em Propaganda
Vendas Totais no Mercado
Lucros Totais no Mercado
Introdução Crescimento Maturidade Declínio
Tempo
INTRODUÇÃO
(altos investimentos em marketing)
informar consumidores potenciais sobre a
existência do produto;
induzir a experimentação;
assegurar a distribuição.
INTRODUÇÃO (características)
Vendas baixas
Lucros negligenciáveis
Fluxo de caixa negativo
Consumidores inovadores
Pouca ou nenhuma concorrência
Estratégias de Marketing no Estágio de
Introdução
desnatamento rápido: preço alto e
elevado gasto em promoção.
desnatamento lento: um preço alto e
pouca promoção.
penetração rápida: preço baixo e alto
gasto em promoção
penetração lenta: preço baixo e pouca
promoção.
CRESCIMENTO (características)
Crescimento rápido de vendas
Altos níveis de lucros
Fluxo de caixa moderado
Mercado de massa
Concorrência crescente
Estratégias de Marketing no Estágio
de Crescimento
melhoria na qualidade do produto ou
novas características e estilos, acrescentar
novos modelos
procurar novos segmentos
procurar novos canais de distribuição
mudar apelo de propaganda (de
conscientização para preferência)
baixar preços para atrair consumidores
sensíveis a preços.
MATURIDADE (Características)
Baixo crescimento de vendas
Lucros declinando
Fluxo de caixa alto
Mercado de massa
Concorrência acentuada
Estratégias de Marketing no Estágio de
Maturidade
Modificação de mercado: novos
segmentos, maior uso entre os atuais
consumidores, reposicionamento da marca.
Modificação do produto: melhoria de
qualidade, de características ou de estilo.
Modificação do marketing mix: baixar
preços, propaganda e ou promoção mais
agressiva.
DECLÍNIO
(Características)
Vendas em declínio
Lucros baixos ou zero
Fluxo de caixa baixo
Consumidores retardatários
Concorrência decrescente
DECLÍNIO
( identificar produtos fracos )
Opção de vender ou transferir o produto para
outra empresa;
Decisão de descontinuar o produto rápida ou
vagarosamente;
Decisão sobre o nível de estoques e acessórios
que deve ser mantido.