3. ESTRATÉGIAS COMPETITIVAS GENÉRICAS
ESTRATÉGIA COMPETITIVA
Duas questões chave:
Quanto estruturalmente rentável é a Indústria?
Qual a posição relativa da Empresa na Indústria em termos
de Rentabilidade?
3.2
COMO PODE A EMPRESA EXCEDER A RENTABILIDADE
3.3
MÉDIA DA INDÚSTRIA?
A
B
C
D
CONCORRENTES
Tem de criar uma vantagem competitiva sustentável
TIPOS DE VANTAGEM COMPETITIVA
CUSTO MAIS BAIXO
VANTAGEM
COMPETITIVA
DIFERENCIAÇÃO
3.4
Margem
Custo Total
POSICIONAMENTO PARA VANTAGEM COMPETITIVA
Caso
Base
Vantagem
de custo
Vantagem
Ambos
de
diferenciação
3.5
POSICIONAMENTO PARA VANTAGEM COMPETITIVA
Que vantagem procuramos atingir?
200
Diferenciação
Preço relativo
AMBOS
100
Custo
mais
baixo
Média da
indústria
50
200
100
Custo relativo
50
3.6
DINÂMICA DA VANTAGEM COMPETITIVA
Posições diferentes na corrida da inovação
conduzem a diferentes perfis de rentabilidade
3.7
3.8
DINÂMICA DA VANTAGEM COMPETITIVA
Liderança na tecnologia, isoladamente,
raramente conduz ao sucesso
Seguidor
mais rápido
Competência
comercial
Forte
Perdedor
LIDER
R&D
Filantropista
Fraca
Fraca
Competência tecnológica
Forte
ESTRATÉGIAS COMPETITIVAS GENÉRICAS
Tipo de Vantagem Competitiva
ALVO ESTRATÉGICO
Custo
Todas a
indústria
Segmento
particular
Diferenciação
LIDERANÇA DE
CUSTO TOTAL
DIFERENCIAÇÃO
ENFOQUE
“FOCUS”
3.9