05 de Junho de 2009
Fortalecimento do Mercado através das
Parcerias
Ariovaldo Bracco
Presidente
Objetivos ACOPLAN
Fundada em abril de 2003
1.
2.
Promover o desenvolvimento profissional e a especialização
na comercialização e distribuição de produtos e serviços que
sejam representados por seus associados e certificar todos
os que realizem cursos de qualificação profissional.
Representar seus associados junto a Operadoras, ANS,
Entidades de Defesa do Consumidor e demais Órgãos
Públicos.
3.
Estabelecer padrões de conduta para os associados e zelar
pela observância das respectivas normas.
4.
Prestar assistência técnica e consultiva aos seus
associados.
5.
Apoiar e prestigiar a legislação de defesa do consumidor.
Associados / Parceiros
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A ACOPLAN tem 2.000 corretoras
cadastradas
Fundadoras / Especiais - 20
Plenas, Efetivas - 62
Participantes PF – 1.300 corretores
(alunos)
Operadoras: 28 (Ass.Médica e Odontologia)
INVESTIMENTOS NA QUALIFICAÇÃO
PROFISSIONAL DO CANAL DE VENDAS
Programa de Aperfeiçoamento para Corretores
de Planos de Saúde, parceria SENAC
2 módulos: CORRETOR e EMPRESÁRIO
Duração: 2 meses
Carga horária: 32 horas
27 turmas – SP, ABC e Santos
1.300 alunos inscritos, desde 2004
Programa subsidiado pela ACOPLAN e apoio das Operadoras
INVESTIMENTOS NA QUALIFICAÇÃO
PROFISSIONAL DO CANAL DE VENDAS
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Treinamentos em Vendas
Introdução a comercialização de planos de
saúde
Formação de Supervisores / Gerentes
Workshops
Programas realizados no auditório ACOPLAN, Hotéis e
“in company.
QUALIFICAÇÃO
Sala de treinamento com recursos
audiovisuais sem custo para os
associados e parceiros
Os associados e parceiros
tem à disposição amplo
material didático de apoio
sobre vendas, Livros,
Revistas e DVDS.
Sem custo
COMUNICAÇÃO
16 páginas
4X4 - cores
Tiragem 5.000 exemplares
Distribuição Gratuita:
Corretoras de Planos de Saúde,
Seguros e Odontologia (Pessoa
Física e Jurídica)
-Operadoras de Planos de Saúde
- Hospitais, Laboratórios e
Clinicas Especializadas
- ANS e demais entidades da
Saúde Suplementar
- Congressos, Seminários,
Encontros de Corretores
- Região: Estado de São Paulo
COMISSÃO DE ODONTOLOGIA
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Criada em 2007 por sugestão do Dr.Antonio
Carlos S.Silveira
Reúne representantes das Operadoras
Odontológicas parceiras
Reuniões quinzenais
Realizou o I,II, III Seminário de
Desenvolvimento do Mercado de Planos
Odontológicos
Manual de Vendas I e II
Inserção da Matéria Odontologia no Curso
ACOPLAN / SENAC
A RAZÃO DO TRABALHO
• Está claro que
comunicar leva ao
sucesso...
EDUCAÇÃO COMO FOCO
• O cenário mostra
que a falta de
conhecimento ainda
é um impeditivo...
A IMPORTÂNCIA DO PRODUTO
• O produto é
comprado quando é
valorizado...
A MUDANÇA DA CULTURA
• Saúde começa com
prevenção...
UM PRODUTO CONFIÁVEL
• Produtos
regulamentados...
UMA REDE ABRANGENTE
• Capilaridade no
atendimento...
O QUE VOCÊ VENDE ?
• Demonstre
conhecimento
levando um Plano
de Saúde completo
QUEM É O CLIENTE ?
• Produtos para
todos...
COMO VENDER E COMPRAR
• Bom para quem
vende e bom para
quem compra...
ODONTO AGREGA VALOR
• Exemplos positivos
que resolvem
problemas...
UM BENEFÍCIO QUE ENVOLVE
TODA A EMPRESA
• Conhecer mais para
vender melhor...
AS ESPECIALIDADES
• Demonstre
profissionalismo...
AS ESPECIALIDADES
• Entender para
explicar...
AS ESPECIALIDADES
• Se você conhece,
passa segurança...
AS ESPECIALIDADES
• Saber o que está
falando...
UM BENEFÍCIO PARA SEMPRE
• Um benefício que
deve ser utilizado e
mantido a longo
prazo...
CONCLUSÃO
• Um produto confiável
• Ouça o CLIENTE
• Seja criativo
• Não deixe dúvidas
• Os Patrocinadores
que acreditam...
05 de Junho de 2009
Fortalecimento do Mercado através das
Parcerias
Ariovaldo Bracco
Presidente