EMPREENDEDORISMO
Aula 1 –
António Albano Baptista Moreira
Aula 5 – 28/03/2012
OBJETIVOS
 Avaliação - Características
empreendedoras
 Tendências
Ao final o que levaremos ?
EMPREENDEDORISMO
TENDÊNCIAS
O que responder
 Tendências do mundo dos negócios
 Plano de negócios
 Oportunidades
Competências
Nº Descrição
Entender o conceito de empreendedorismo, sua tipologia,
01 bem como, importância econômica para um país e
inovadora para as empresas.
Conhecer as bases do pensamento empreendedor e suas
02 fundações.
Nível
F
N
Identificar as características comportamentais e atitudinais
do empreendedor e intra-empreendedor.
Identificar barreiras e estímulos organizacionais ao
04
comportamento intra-empreendedor.
Entender o ciclo de vida organizacional, bem como, saber
05 diferenciar uma oportunidade de uma idéia.
N
Entender a importância da análise ambiental, bem como,
06 saber como identificar e avaliar a concorrência.
N
03
F
I
Apoio bibliográfico
Bibliografia Básica
DORNELAS, José Carlos Assis. Empreendedorismo:
transformando ideias em negócios. 2. ed. , rev. e atual. Rio de
Janeiro: Editora Campus, 2005.
MALHEIROS, Rita de Cássia da Costa; FERLA, Luiz Alberto;
CUNHA, Cristiano J. C. de Almeida (organizadores). Viagem
ao mundo do empreendedorismo. 2 ed. Florianópolis: IEA
– Instituto de Estudos Avançados, 2005.
Apoio bibliográfico
Bibliografia Complementar
Referência
AIDAR, Marcelo Marinho. Empreendedorismo. São
Paulo: Thomson, 2007.
BERNARDI,
Luiz
Antonio.
Manual
de
empreendedorismo gestão: fundamentos, estratégias
e dinâmicas. São Paulo: Atlas, 2010.
Nossos encontros
DATA
29/02
07/03
14/03
21/03
BASES TECNOLÓGICAS TRABALHADAS
Nºs COMPETÊNCIAS
ENVOLVIDAS
Apresentação, formas de avaliação.
Empreendedorismo: conceito, tipos e importância;
Fundações do comportamento empreendedor e destruição TODAS DE FORMA GERAL
criativa na Economia Austríaca de Joseph Alois Schumpeter;
COMPETÊNCIA 1
Dimensões ou fatores do construto comportamento
empreendedor e intra-empreendedor;
Características
comportamentais
e
atitudinais
do
empreendedor e intra-empreendedor.
Empreendedorismo: conceito, tipos e importância;
Fundações do comportamento empreendedor e destruição
criativa na Economia Austríaca de Joseph Alois Schumpeter;
COMPETÊNCIA 1
Dimensões ou fatores do construto comportamento
empreendedor e intra-empreendedor;
Características
comportamentais
e
atitudinais
do
empreendedor e intra-empreendedor.
Empreendedorismo: conceito, tipos e importância;
Fundações do comportamento empreendedor e destruição
criativa na Economia Austríaca de Joseph Alois Schumpeter;
COMPETÊNCIA 2
Dimensões ou fatores do construto comportamento
empreendedor e intra-empreendedor;
Características
comportamentais
e
atitudinais
do
empreendedor e intra-empreendedor.
Empreendedorismo: conceito, tipos e importância;
Fundações do comportamento empreendedor e destruição
criativa na Economia Austríaca de Joseph Alois Schumpeter;
COMPETÊNCIA 2
Dimensões ou fatores do construto comportamento
empreendedor e intra-empreendedor;
Características
comportamentais
e
atitudinais
do
empreendedor e intra-empreendedor.
OBSERVAÇÕES
APRESENTAÇÃO GERALD A
DISCILINA DO QUE VAI SER
TRATADO, DA
METODOLOGIA E DAS
AVALIAÇÕES
AULA EXPOSITIVA
DIALOGADDA COM APOIO
AUDIOVISUAL E TRABALHOS
EM EQUIPE
AULA EXPOSITIVA
DIALOGADDA COM APOIO
AUDIOVISUAL E TRABALHOS
EM EQUIPE
AULA EXPOSITIVA
DIALOGADDA COM APOIO
AUDIOVISUAL E TRABALHOS
EM EQUIPE
28/03
04/04
11/04
18/04
Empreendedorismo: conceito, tipos e importância;
Fundações do comportamento empreendedor e
destruição criativa na Economia Austríaca de
Joseph Alois Schumpeter;
COMPETÊNCIA 3
Dimensões
ou
fatores
do
construto
comportamento
empreendedor
e
intraempreendedor;
Características comportamentais e atitudinais do
empreendedor e intra-empreendedor.
Empreendedorismo: conceito, tipos e importância;
Fundações do comportamento empreendedor e
destruição criativa na Economia Austríaca de
Joseph Alois Schumpeter;
COMPETÊNCIA 3
Dimensões
ou
fatores
do
construto
comportamento
empreendedor
e
intraempreendedor;
Características comportamentais e atitudinais do
empreendedor e intra-empreendedor.
Barreiras e estímulos organizacionais ao
comportamento intra-empreendedor;
Características políticas e de gestão de
organizações efetivamente empreendedoras;
Características estruturais das organizações
COMPETÊNCIA 4
empreendedoras;
Características culturais das organizações
empreendedoras;
Influência das redes sociais inter e intraorganizacionais sobre o comportamento
empreendedor e intra-empreendedor.
AVALIAÇÃO ESCRITA INDIVIDUAL
COMPETÊNCIA 1 A 4
AULA EXPOSITIVA
DIALOGADDA COM
APOIO AUDIOVISUAL E
TRABALHOS EM EQUIPE
AULA EXPOSITIVA
DIALOGADDA COM
APOIO AUDIOVISUAL E
TRABALHOS EM EQUIPE
AULA EXPOSITIVA
DIALOGADDA COM
APOIO AUDIOVISUAL E
TRABALHOS EM EQUIPE
25/04
28/04
02/05
09/05
Ciclo de Vida das Organizações;
Inovação e Competitividade;
Inovação e Criatividade;
COMPETÊNCIA 5
Identificação
e
aproveitamento
de
oportunidades;
Diferenciação entre idéias e oportunidades e
processos de identificação de oportunidades.
(SÁBADO LETIVO)
REVISÃO E RECONSTRUÇÃO DAS
COMPETÊNCIAS
Análise da concorrência;
Tamanho e potencial de mercado;
Ciclo de vida do setor: expansão
Oferta e demanda;
Variáveis ambientais: demográfica, geográfica,
tecnológica, ambiental, política/legal,
sociocultural;
Sazonalidade.
Análise da concorrência;
Tamanho e potencial de mercado;
Ciclo de vida do setor: expansão
Oferta e demanda;
Variáveis ambientais: demográfica, geográfica,
tecnológica, ambiental, política/legal,
sociocultural;
Sazonalidade.
COMPETÊNCIAS 1 A 4
COMPETÊNCIA 6
COMPETÊNCIA 7
AULA EXPOSITIVA
DIALOGADDA COM
APOIO AUDIOVISUAL E
TRABALHOS EM EQUIPE
AULA EXPOSITIVA
DIALOGADDA COM
APOIO AUDIOVISUAL E
TRABALHOS EM EQUIPE
AULA EXPOSITIVA
DIALOGADDA COM
APOIO AUDIOVISUAL E
TRABALHOS EM EQUIPE
AULA EXPOSITIVA
DIALOGADDA COM
APOIO AUDIOVISUAL E
TRABALHOS EM EQUIPE
Planejamento estratégico;
Planejamento financeiro;
16/05
Endividamento;
Fonte de recursos;
Capital de giro.
COMPETÊNCIA 8
23/05
Plano de Negócios: conceito,
importância e estrutura.
COMPETÊNCIA 9
30/05
Plano de Negócios: conceito,
importância e estrutura.
COMPETÊNCIA 9
(SÁBADO LETIVO)
02/06 PREPARAÇÃO DO PLANO DE
NEGÓCIOS
COMPETÊNCIAS 5 A 9
AULA EXPOSITIVA
DIALOGADDA COM
APOIO
AUDIOVISUAL E
TRABALHOS EM
EQUIPE
AULA EXPOSITIVA
DIALOGADDA COM
APOIO
AUDIOVISUAL E
TRABALHOS EM
EQUIPE
AULA EXPOSITIVA
DIALOGADDA COM
APOIO
AUDIOVISUAL E
TRABALHOS EM
EQUIPE
AULA EXPOSITIVA
DIALOGADDA COM
APOIO
AUDIOVISUAL E
TRABALHOS EM
EQUIPE
Franquias;
06/06 Associações Produtivas
Locais (APL´s)
Incubadoras.
13/06
APRESENTAÇÕES
DOS TRABALHOS
AVALIAÇÃO ESCRITA
INDIVIDUAL
TODAS DE FORMA
27/06
GERAL
20/06
COMPETÊNCIA
10
APRESENTAÇ
ÕES ORAIS E
ESCRITAS
DAS EQUIPES
APRESENTAÇ
TODAS
ÕES ORAIS E
COMPETÊNCIAS ESCRITAS
DAS EQUIPES
COMPETÊNCIA 5
A 10
TODAS AS
RECONSTRU
COMPETÊNCIAS ÇÃO
DATA
Nºs COMPETÊNCIAS AVALIADAS
TODAS DURANTE AS AULAS DE CADA
AULAS COMPETÊNCIA
INSTRUMENTOS DE AVALIAÇÃO
TRABALHOS INDIVIDUAIS E EM EQUIPE
REALIZADOS EM SALA
18/04 COMPETÊNCIAS 1, 2, 3, 4
INDIVIDUAL ESCRTIA
13/06 TODAS AS COMPETÊNCIAS
APRESENTAÇÃO ORAL E ESCRITA DE UM
PLANO DE NEGÓCIOS
20/06 COMPETÊNCIAS 5, 6, 7, 8, 9 E 10
INDIVIDUAL ESCRTIA
27/06
TODAS AS
INDIVIDUAL ESCRTIA
COMPETÊNCIAS/RECONSTRUÇÃO
18/04 CHTAE 6 hrs
ENTREGA TRABALHO INDIVIDUAL
27/06 CHTAE 6 Hrs
ENTREGA TRABALHO INDIVIDUAL
Conteúdo Programático
Competência 1 a 3:
Empreendedorismo: conceito, tipos e importância;
Fundações do comportamento empreendedor e destruição criativa na
Economia Austríaca de Joseph Alois Schumpeter;
Dimensões ou fatores do construto comportamento empreendedor e
intra-empreendedor;
Características comportamentais e atitudinais do empreendedor e intraempreendedor.
Competência 4:
Barreiras e estímulos organizacionais ao comportamento intraempreendedor;
Características políticas e de gestão de organizações efetivamente
empreendedoras;
Características estruturais das organizações empreendedoras;
Características culturais das organizações empreendedoras;
Influência das redes sociais inter e intra-organizacionais sobre o
comportamento empreendedor e intra-empreendedor.
Competência 5:
Ciclo de Vida das Organizações;
Inovação e Competitividade;
Inovação e Criatividade;
Identificação e aproveitamento de oportunidades;
Diferenciação entre idéias e oportunidades e processos de identificação
de oportunidades.
Conteúdo Programático
Competência 6 e 7:
Análise da concorrência;
Tamanho e potencial de mercado;
Ciclo de vida do setor: expansão
Oferta e demanda;
Variáveis ambientais: demográfica, geográfica,
tecnológica, ambiental, política/legal,
sociocultural;
Sazonalidade.
Competência 8:
Planejamento estratégico;
Planejamento financeiro;
Endividamento;
Fonte de recursos;
Capital de giro.
Competência 9:
Plano de Negócios: conceito, importância e
estrutura.
Competência 10:
Franquias;
Associações Produtivas Locais (APL´s)
Incubadoras.
Material adicional
• Livros digitalizados
•“Empreender – fazendo a diferença”
•Ler até capítulo 2 até dia 12/08
Ficou para aula de hoje ...
• Apresentar os formulários:
•Plano de vida;
•Auto-avaliação das características
empreendedoras.
Vamos ao conteúdo
EMPREENDEDORISMO
Fechar os conceitos
Processo aprendizagem
 Mapas mentais / resumos / esquemas
 5W3H
 Perguntas:
 Definição? O que é?
 Para que serve?
 Porquê? Qual a causa? Como surgiu?
 Quais conseqüências?
 Pontos +, vantagens? Pontos -, desvantagens?
 Contribuições, aplicações práticas? Como faz?
 Mensuração?
 Como posso uso pessoalmente?
Fechando conceitos
 Definições
 Características quantas?
 Atitudes/comportamentos?
 Importância
 Contextos
PEDRA FILOSOFAL
Pedra Filosofal
Eles não sabem que o sonho
é uma constante da vida
tão concreta e definida
como outra coisa qualquer,
como esta pedra cinzenta
em que me sento e descanso,
como este ribeiro manso
em serenos sobressaltos,
como estes pinheiros altos
que em verde e oiro se agitam,
como estas aves que gritam
em bebedeiras de azul.
eles não sabem que o sonho
é vinho, é espuma, é fermento,
bichinho álacre e sedento,
de focinho pontiagudo,
que fossa através de tudo
num perpétuo movimento.
Eles não sabem que o sonho
é tela, é cor, é pincel,
base, fuste, capitel,
arco em ogiva, vitral,
pináculo de catedral,
contraponto, sinfonia,
máscara grega, magia,
que é retorta de alquimista,
mapa do mundo distante,
rosa-dos-ventos, Infante,
caravela quinhentista,
que é cabo da Boa Esperança,
ouro, canela, marfim,
florete de espadachim,
bastidor, passo de dança,
Colombina e Arlequim,
passarola voadora,
pára-raios, locomotiva,
barco de proa festiva,
alto-forno, geradora,
cisão do átomo, radar,
ultra-som, televisão,
desembarque em foguetão
na superfície lunar.
Eles não sabem, nem sonham,
que o sonho comanda a vida,
que sempre que um homem sonha
o mundo pula e avança
como bola colorida
entre as mãos de uma criança.
In Movimento Perpétuo, 1956
IF de RUDYARD KIPLING
If (Se) de Rudyard Kipling
Se és capaz de manter a calma quando
Toda a gente ao teu redor já a perdeu e te culpa;
De acreditares em ti quando todos duvidam
E para esses no entanto encontrares uma desculpa;
Se és capaz de esperares sem desesperares,
Ou enganado, não mentires ao mentiroso,
Ou sendo odiado, sempre ao ódio te esquivares,
E não pareceres bom demais ou pretensioso;
Se és capaz de pensares, sem que a isso só te atires;
Se encontrando a desgraça e o triunfo conseguires
Tratares da mesma forma esses dois impostores;
Se és capaz de sofre a dor de veres mudadas
Em armadilhas as verdades que disseste,
E as coisas por que deste a vida estraçalhadas,
E refazê-las com o bem ainda pouco que te reste;
IF de RUDYARD KIPLING continuação
If (Se) de Rudyard Kipling
Se és capaz de arriscar numa única jogada,
Tudo quanto ganhaste na tua vida,
E perder e, ao perder, sem nunca dizer nada,
Resignado, voltares ao ponto de partida;
De forçares o coração, nervos, músculo, tudo
A dar seja o que for que neles ainda existe,
E a persistir assim quando, exaustos, contudo
Resta a vontade em ti que ainda ordena: ”Persiste”,
Se és capaz de, entre a plebe, não te corromperes
E, entre reis, não perderes a naturalidade,
E, de amigos, quer bons, quer maus, te defenderes
Se a todos podes ser de alguma utilidade,
E se és capaz de dar, segundo por segundo,
Ao mínimo fatal todo o valor e brilho,
Tua é a terra com tudo que existe no mundo
E o que mais – tu serás um homem, ó meu filho!
Reflexões
Porque ser empreendedor?
Recompensa mais que material.
Reconhecimento individual, orgulho é interno,
humildade ação, comportamento.
Quem você é quando ninguém está olhando?
“Sou a pessoa que realmente quero ser?” Sim? Seu
objetivo foi alcançado!
O GRANDE DESAFIO
DO MAIS FÁCIL
PARA A PLENITUDE
CORRUPÇÃO
ÉTICA
EXPLORAÇÃO DO MEIO
AMBIENTE
IGNORÂNCIA SOBRE A
SOCIEDADE
08/04/05
RESPONSABILIDADE ECOLÓGICA
RESPONSABILIDADE SOCIAL
COMODISMO
PARTICIPAÇÃO
IMORALIDADE
COMPORTAMENTO MORAL
LUCRO FÁCIL
LUCRO A LONGO PRAZO
FALTA DE CARÁTER
VALORES E PRINCÍPIOS
AMADORISMO
PROFISSIONALISMO
28
SUCE$$!!
Deus dá a todos uma estrela,
Uns fazem da estrela um Sol,
Outros nem conseguem vê-la!
Helena Kolody
SÓ OS EMPREENDEDORES TRIUNFARÃO !!!
Vamos ao conteúdo
TENDÊNCIAS
GRANDES MUDANÇAS PARA O
SÉCULO XXI
GLOBALIZAÇÃO: “PENSAR GLOBALMENTE E AGIR
LOCALMENTE”.
QUALIDADE NÃO SERÁ MAIS UM DIFERENCIAL
COMPETITIVO.
MARGENS DE COMERCIALIZAÇÃO CADA VEZ MAIS
ESTREITAS.
CLIENTES MENOS FIÉIS.
USO DA TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO.
A INFLUÊNCIA DA INTERNET – REDE MUNDIAL DE
COMPUTADORES
TENDÊNCIA DA GLOBALIZAÇÃO
 MOVIMENTO EM DIREÇÃO AO LIVRE
COMÉRCIO MUNDIAL
 IMPULSO DAS TELECOMUNICAÇÕES
 BIOTECNOLOGIA
 REDUÇÃO DO TAMANHO DOS PRODUTOS
 PRODUTOS ECOLOGICAMENTE CORRETOS
 GERENTES GLOBALIZADOS
(EMPREENDEDORES)
 COSTUMIZAÇÃO
 ERSONALIZAÇÃO
A INTERNET E SUA INFLUÊNCIA








CONSEQÜÊNCIAS:
NOVAS FORMAS DE COMERCIALIZAÇÃO
MOSTRAR E ADQUIRIR PRODUTOS EM QUALQUER
LUGAR NO MUNDO
FECHAR NEGÓCIOS COM CLIENTES EM TODO PLANETA
AULAS A LONGA DISTÂNCIA, COM DIÁLOGOS EM
TEMPO REAL
PESQUISAS E ACESSO AS BIBLIOGRAFIAS MAIS
RECENTES
RECRUTAR E SELECIONAR PESSOAS PARA AS
EMPRESAS, ENTRE OUTRAS COISAS
MIDIAS SOCIAIS
ETC
Desafios das
empresas
"A melhor maneira de
encontrar seu cliente, é ser
encontrado por ele“
Google Marketing
Quais?
 Web 2.0, redes sociais, crowdsourcing
 Geração Y, Z, .....
 Poder nas mãos do consumidor
 One to one, cauda longa, free
 Virais, Web Marketing
 Costumização, Prosumers
 Integração de mídias
 Inovação
 Sustentabilidade, política, esporte
?
Filme
 Did you know it?
E AGORA JOSÉ ?
Os 100 macacos
e as batatas doces ...
Lyall Watson
Vamos tentar responder
O que está por
trás de tudo isso ?
Simples, o ser
humano !
“Todo o ser humano é
movido por uma
dualidade constante,
precisa ser uma
estrela solitária e
pertencer a um grupo
vitorioso”
Ernest Becker
Amar
Ser amado
Ser reconhecido
Deixar um legado
CADA UM ACHA SUA TURMA
Um propósito,
um sentido
sem comando,
uma
identificação !
PÁSSAROS COM A MESMA PLUMAGEM
VOAM EM BANDO
49
Algumas questões :
1
Como a Internet conseguiu,
sem apoio inicial de grandes
empresas ou governos se
disseminar e chegar depois
de uma década a um bilhão
de usuários?
2
Como projetos
inovadores conseguiram
de forma tão rápida
atingir a escala
planetária e questionar e
alterar monopólios
de uma hora
para outra?
Quais os modelos que regem
os avanços desta inovação ?
Modelos universais,
Anárquicos,
Libertários.
Uma Sistematização ...
Individualidade reconhecida
Liberdade de escolha
Participação ativa
Identidade
História
Você
Eu
Bens, produtos, serviços vão até ao consumidor!
Tabela - Push versus Pull
Procura > Oferta
Procura < Oferta
Produtor é que manda
Cliente é que manda
Segmentação de mercado
Fragmentação do mercado
Grande número de clientes com
necessidades semelhantes
Pequeno número de clientes com
necessidades diferentes
Produtos genéricos
Produtos “à medida”
Séries de produção longas
Séries de produção curtas
O velho e bom porta à porta
O Boticário – El dourado + lingerie
Comida congelada em furgões
Na nova economia digital...
 Riqueza flui da inovação e não da otimização
 O desconhecido vem de alimentar a suprema fluidez e
agilidade das redes
 Abandonar o conhecido
 Valor da rede aumenta exponencialmente
 Retornos crescentes coma adesão
 Fartura produz fartura
 Generosidade – grátis – ganho indireto
Tendências
 Queda do custo de armazenamento
 Aumento da velocidade de processamento
 Maior velocidade de transmissões
 Queda no custo do hardware
 Integração dados, vídeo, voz, imagem
 Shopmobbing - Tuangou
CUSTO PRATICAMENTE ZERO
http://www.amazon.com/Long-Tail-Future-Business-Selling/dp/1401302378
Chris Anderson
Editor-chefe da Revista Wired. Escreveu a
Cauda é Longa, publicado na forma de
artigo na Wired em outubro de 2004 e,
posteriormente, surgiu o livro, publicado
pela Hyperion em julho 2006.
Vive em Berkeley, Califórnia com sua
mulher e quatro filhos.
Trabalhou para The Economist por sete
anos em Londres, Hong Kong e Nova York,
em várias posições, de Editor
de
Tecnologia a Editor de Negócios.
Possui formação em ciências, estudou
física e fez pesquisas em Los Alamos, que
o levou aos jornais científicos, Nature e
Science.
http://www.thelongtail.com/Anderson.jpg
http://www.thelongtail.com/about.html
www.cedilha.com.br/host.php?action=info&id=13
Anderson, pg. 7
http://abclocal.go.com/images/wabc/2006/ebay.jpg
www.agoravox.com/article.php3?id_article=5187
http://www.abansys.com/servidores-dedicados/servidores-dedicados.jpg
“Os segredos da economia do século XXI se
escondem nos servidores das empresas que nos
cercam, desde a eBay até o Wal-Mart.”
www.eumed.net/cursecon/economistas/Pareto.htm
Vilfredo Pareto (1848-1923)
http://extend.unb.ca/wss/pareto2.jpg
http://www.streuverluste.de/bilder/pareto-prinzip.gif
http://www.techbits.com.br/img/ext/caudalonga.png
Espaços finitos
Espaços caros e limitados obrigaram o foco no lançamento
de grandes sucessos.
Até parece que tem todos os títulos!
http://www.fnac.com.br/StoresDet.aspx?idStore=7
Fnac
Pena que falta espaço!
http://www.fnac.com.br/StoresDet.aspx?idStore=7
http://www.thelongtail.com/conceptual.jpg
A nova forma da cultura e do comércio
Fonte.: A cauda longa p.22
Os desafios vendendo bits
 Encontrabilidade
 Filtros
 Distribuição
 Costumização, nichos
Forças da cauda longa
Força
Negócio
Exemplo
1
Democratização da produção
Produtores e
fabricantes de
ferramentas cauda
longa
Câmeras de vídeo
digitais, softwares
de edição de música
e vídeos,
ferramentas de
blogging
2
Democratização da distribuição
Agregadores
Amoson, eBay,
iTunes, Buscapé,
Mercado livre
3
Ligação da oferta e da procura
Filtros da cauda Longa
Google, blogs, listas,
Twitter, facebook
Crowdsourcing
 Colaboração
 O poder das multidões
 Queda de barreiras
 Existe almoço grátis
 Regra do 1 – 9 – 90
Viral Loop
 Os eleitos – Comunicadores, experts, vendedores
 Fixação
 Contexto
 Ponto de virada, o número mágico -150
BUZZ Marketing
O velho boca a boca pela internet,
usando e-mail, blogs, comunidades,
fóruns etc.
1 para 1
WEB 1.0: UM PARA MUITOS
MIM
CACIQUE
(Jornais,
Tevês,
Rádios,
Professores
Médicos
Corretores...)
VOCÊS ÍNDIOS
A rede do conhecimento
Volume de dados
Não tem hora ou lugar
Engarrafamentos de informação
Saber onde está a informação relevante
é
fundamental para não se
perder tempo e tomar a decisão correta
no tempo certo.
.
A rede dos engarrafados
Conteudista
Modelo
tradicional para
resolver o problema
A Web 1.0
Modelo
tradicional para
resolver o problema
Você sozinho na multidão .......
WEB 2.0: MUITOS PARA MUITOS
NÓS CACIQUE
NÓS TUBE
NÓS ORKUT
A Web 2.0
Novo
modelo
Mudança de conceito
A Internet antes
da web 2.0 era
considerada:
A Internet depois
da Web 2.0
assumiu:
Convergência
de mídias
Convergência
de pessoas
Mais um meio
de um para muitos
O primeiro
meio muitos
para muitos
Mais
um meio de
comunicação
O primeiro
meio de
interação
do ser humano
O que provocou a mudança?
Web 1.0
Web 2.0
Conexão discada lenta
+
Pagamento por uso
+
Conexão mais cara
=
Menos tempo on-line
Banda larga rápida
+
Pagamento fixo
+
Conexão “menos” cara
=
Mais tempo on-line
As fases:
Fases do Ambiente de Rede (Internet, Intranets e Extranets)
Etapas
Web
1.0
Web
2.0
Fases
Características
Formação
(1960-1995)
Do âmbito acadêmico à
entrada da Internet comercial
Povoamento
(1995-2005)
Da entrada da Internet comercial
à chegada da web 2.0
(insistência na repetição do
modelo um para muitos) e
difusão da banda larga.
Início dos projetos de
Inteligência Coletiva de
forma efetiva
(2005 - )
Da web 2.0
para...??
(projetos assumidamente
voltados para o muitos para
muitos)
O Desafio
Animador
Sair da estrutura
Hierárquica
Chefe
Para a
colaborativa
Também
Sair do
entretenimento e
exibicionismo.
Para a
participação
eo
conhecimento.
As sete previsões
para o futuro da Web 2.0
As sete previsões
Web 2.0?
Quem souber organizar as melhores
comunidades em rede
fará a diferença!
As sete previsões
Web 2.0?
As instituições funcionarão
como enxames coletivos,
conectados em rede,
para conseguir mudar de direção
na velocidade que a sociedade
plugada exigir.
As sete previsões
Web 2.0?
Não existirá mais
conteudista
(cacique- índio)!
Quem colocará a maior parte
do conteúdo será o usuário!
(índio- índio)!
O poder é do conteúdo e do relacionamento
As sete previsões
Web 2.0?
Quem organizará as comunidades
serão os apicultores!
O apicultor terá como missão:
estimular, organizar,
moderar as abelhas
para gerar o mel
coletivo e, portanto, riqueza.
As sete previsões
Web 2.0?
Os portais e as
Intranets em poucos
anos terão a cara muito parecida
com o Orkut e similares.
Os blogs e as comunidades
serão os ambientes para troca
de conhecimento nas empresas
e fora delas.
As sete previsões
Web 2.0?
Os países se diferenciarão
um dos outros pela capacidade
da população se articular em
Rede.
Tanto para aprender, discutir
e decidir o seu destino.
As sete previsões
Web 2.0?
Os países
incorporarão ao seu
Planejamento estratégico a criação
de redes inteligentes
entre seus cidadãos para competir no mundo
plugado.
WEB 2.0: MUITOS PARA MUITOS
Quem souber
incentivar, criar, se
aproveitar das
comunidades em rede
vai diante, quem
não souber ou quiser e
preferir relaxar no
modelo antigo…..
Esta é a realidade !!!!!
O futuro
O novo consumidor ...
Como é a geração polegar ???
Geração X e Y
Vamos tentar responder ?
Tenho Mac, iPod,
baixo músicas
iTunes …
É até chato !!!
http://www.videosoft.com.br/ipod80gb/
http://www.minhacidadania.com.br/minhacidadania/dir_vida_ato.htm
http://www.magicsvideo.com.br/usuario/GerenciaNavegacao.php?nivel=0&produto_id=706
O que !!!!!
Sem banda larga?
Sem celular?
Sem compras on-line?
Tá brincando, né?!!
Questões ...
 Quem é nosso cliente?
 Qual o perfil do Rafinha?
 Como motivar esse cliente a participar?
 Como é o novo processo de compra?
 Prosumer !!!!
Datas a lembrar
 Internet (1998), MSN (2000), Orkut (2005)/Facebook
 Celular, SMS, iPod
 MP3
 Vídeo game
Algumas datas marcantes
Hoje
Com 7 anos
Com 15 anos
18 anos - 1992
1999
IMS
2007
SMS, etc
23 anos - 1987
1996
Internet
2002
Orkut
28 anos - 1982
1989
Celular
1997
Internet
31 anos - 1979
1986
Vídeo game
1994
Celular
Geração X e Y
Quadro 1 - AS DIFERENÇAS DAS GERAÇÕES
GERAÇÃO
Ano de
Nascimento
BABY
BOOMERS
X
Y
1946-1964
1965 - 1978
1979 - 1992
Acontecimentos
que marcaram a
geração
Final
da
2ª. Movimento
Revolução
Guerra Mundial
Hippie e a
Tecnológica
Revolução Sexual
Principais Ideais
Reconstruir o
mundo
Lutar pela paz,
liberdade,
anarquismo.
Globalização,
multicultura e
diversidade.
O trabalho é....
A principal razão O que paga as
da vida
contas.
Satisfação do
desejo de
consumismo.
Média de tempo
nas empresas
40 anos
8 anos
15 anos
Geração X e Y
Variáveis
Reengenharia,
downsizing
GERAÇÃO X
Motivações
Oportunidade
desenvolvimento
empregabilidade
GERAÇÃO Y
Variáveis
de Bolha da Internet
e
Bolha da Internet
Trabalho
mais Tecnologia
Burocracia
independente,
flexível e criativo.
11 de Setembro
Liderança capaz
fazer
coaching
mentoring
Motivações
Responsabilidades
desafios crescentes.
e
x Liberdade/flexibilidade
para atingir resultados.
de Liderança autêntica x Oportunidade
para
e liderança hierárquica. crescimento contínuo.
Mudanças em relação
à
estabilidade,
carreira e benefícios.
Acesso
direto
às
lideranças e feedback
intensivo e sistemático.
Foco no curto prazo e
nos resultados
Sentir que faz diferença
para a empresa e para
a sociedade.
Hoje têm 44 a 31
Hoje têm 30 a 17
Ambiente de trabalho
descontraído, alegre e
agradável.
Geração C
 Nascidos a partir de 1990
 Conectado
 Comunicando
 Conteúdo
 Colaborando / compartilhando
 Comunidades
 Co-criadores
 Costumização
PRINCIPAIS AMEAÇAS
 TRANSFORMAÇÕES NAS ESTRUTURAS
DE TRABALHO DIMINUINDO EMPREGOS
 MAIOR CONCORRÊNCIA EM ESCALA
MUNDIAL
 IMPOSIÇÃO DO PAISES RICOS AOS
MAIS POBRES
 DESIGUALDADES FINANCEIRA
 CONCENTRAÇÃO DE RIQUEZAS NAS
MÃOS DOS PODEROSOS
PRINCIPAIS OPORTUNIDADES
 QUALIDADE EM MAIOR ESCALA
 GRANDE NÚMERO DE OPÇÕES DE
FORNECEDORES E MERCADOS
 ALTA TECNOLOGIA DISPONÍVEL E
DEMOCRATIZADAS
 PREÇOS MAIS BAIXOS
 GRANDES OPÇÕES DE PARTICIPAR DA
CONCORRÊNCIA INTERNACIONAL
QUAIS AS
TENDÊNCIAS ?
Finalmente!
GERENTES GLOBALIZADOS
ANTES
AUTORITÁRIO
CENTRALIZADOR
HOJE
ABERTO À PARTICIPAÇÃO
DELEGADOR
VISÃO DEPARTAMENTAL
VISÃO SISTÊMICA
INDIVIDUALISTA
PARTICIPATIVO
ESPECIALISTA
CHEFE
MULTI ESPECIALISTA
EMPREENDEDOR
COMO VENCER A COMPETITIVIDADE
DOS NOVOS TEMPOS
1) Positividade
2) Flexibilidade
3) Organização
4) Criatividade e inovação
5) Foco
POR QUE CONTINUARÁ CRESCENDO O NÚMERO DE
MICRO E PEQUENAS EMPRESAS?
Tendências das grandes corporações a transformarem seus
complexos em muitas empresas pequenas.
A consolidação do franchising.
O espírito empreendedor e a necessidade de realização
pessoal, principalmente no meio executivo.
A aposentadoria precoce.
A informatização e a robotização das empresas, que
dispensam pessoas de níveis técnicos/gerenciais.
O crescimento descomunal de serviços especializados,
principalmente
ligados à informação.
O enxugamento da máquina governamental, que
desemprega executivos e técnicos.
A terceirização e desverticalização das médias e grandes
empresas.
Os aspectos tributários e burocráticos, que criam alguns
benefícios.
ALGUMAS CARACTERÍSTICAS
DO EMPRESÁRIO DA MPE
Normalmente sem formação acadêmica.
Aprendeu o ofício na prática, como empregado (com os vícios da
prática).
Vem da produção ou vendas.
Aversão a controles e informações.
Altamente intuitivo.
Decide empiricamente.
Limita-se a acompanhar a concorrência.
Estilo de administração autocrática/paternalista.
Fazedor de tudo.
Coragem e capacidade de assumir riscos.
Individualista.
Visão e preocupação imediata.
Descrente de mudanças e aprendizado.
Desinformado – não lê.
Não investe em auto desenvolvimento.
Ressalte-se uma nova classe
CONTRIBUIÇÕES DAS MPEs
 Emprego e renda-família
 Escola de mão-de-obra
 Incubadora de novos negócios
 Complemento na cadeia produtiva
 Flexibilidade para pequenos nichos
COMO AS MPEs PODERÃO
SER COMPETITIVAS
I - Atuar em pequenos nichos
II - Participar de um complexo produtivo maior
III - Em ambas as situações:
Modernizar relações com o consumidor
Investir em qualidade e produtividade
Aproveitar a qualidade de empreendedor
do funcionário
Auto-desenvolver seus dirigentes
Bancar novos investimentos nessa
modernização
Menor carga
tributária
Maior carga tributária
Produção nào-seriada
Produção seriada(em linha)
Informalidade
Formalização das
operações
Decisões centralizadas
Decisões descentralizadas
Mão-de-obra menos
qualificada
Mão-de-obra
qualificada
Adequação dos
Produtos ao cliente
O cliente se adapta
Ao produto(cria hábitos)
Versatilidade produção/
Venda/ramo
Rigidez produção/
Venda/ramo
Custos Unitários
maiores
Economia de
escala
Contato direto
Com o cliente
Cadeias e terceiros
Até o cliente
OBJETIVOS DO PLANO
DE NEGÓCIOS
 Analisar a viabilidade da futura empresa
 Orientar de forma segura o empreendedor
 Diminuir os riscos
 Aumentar as chances de sucesso
 Planejar agora o que fazer no futuro
ETAPAS PARA ELABORAÇÃO
DO PLANO DE NEGÓCIOS
ASPECTOS
ECONÔMICOS
Mercado
Consumidor
Mercado
fornecedor
Concorrentes
CAPITAL
Próprio
Terceiros
TAMANHO E
LOCALIZAÇÃO
Produto
Localização
ASPECTOS
FINANCEIROS
Faturamento
Custos
Lucro
Capital de giro
Retorno do
investimento
ASPECTOS
TÉCNICOS
Tecnologia
Processo
Produtivo
Equipamento
(Lay-out)
Investimentos
Fixos
Mão-de-obra
Para a próxima aula
• O que é uma oportunidade de negócios?
• Trazer uma oportunidade de negócio
Obrigado