IIIº. Congresso Profissional de Administração e Ciências Contábeis da
UFV
EMPREENDEDORISMO
Por: Batista Gigliotti
Data: 19/09/09
APRESENTAÇÃO

Batista Gigliotti:
Cel: 9910-5611
[email protected]
www.fransystems.com.br

AGORA, VOCÊS ...
Recomendação Bibliográfica

INOVAÇAO E EMPREENDEDORISMO
Autor: BRESSANT, JOHN
Editora: BOOKMAN COMPANHIA ED

LIÇOES DE EMPREENDEDORISMO
Autor: HASHIMOTO, MARCOS
Editora: MANOLE

ESTRATEGIA PARA MICRO E PEQUENAS EMPRESAS
Autor: BIAGIO, ARNALDO e BATOCCHIO, ANTONIO
Editora: MANOLE

A CONSTRUÇAO DO PLANO DE NEGOCIO
Autor: AJZENTAL, ALBERTO e RENATO, ANTONIO
Editora: SARAIVA
CONCEITO
EXERCÍCIO

Pense numa pessoa que você considera ser
empreendedora e responda:
– Por que você a escolheu ? Quais as
características do(a) escolhido(a) ?
– Você se parece com essa pessoa ? Em que ?
O EMPREENDEDOR

Definição

Origem da palavra: francesa “ENTREPRENEUR"

Significado simplificado:
“aquele que assume riscos e começa algo de novo”

Histórico:
• Joseph Schumpeter, 1950:
“criatividade e sucesso com inovações”
• K. Knight, 1967 e Peter Drucker, 1970:
“assumir risco”
EMPREENDEDOR = INVENTOR ? VISIONÁRIO ?
O EMPREENDEDOR
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Características:
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Possui habilidades técnicas
Possui habilidades gerenciais
Disciplinado
Disposição para assumir riscos
Inovador
Ousado
Persistente
Visionário
Ter iniciativa
Corajoso
Humilde
Apaixonado pelo que faz
O EMPREENDEDOR

Processo de Desenvolvimento
–
–
–
–
–
–
–
–
Etapa 1: Auto-Conhecimento
Etapa 2: Perfil
Etapa 3: Aumento da Criatividade
Etapa 4: Processo Visionário (aprender a identificar oportunidades)
Etapa 5: Network (rede de contatos)
Etapa 6: Análise da Viabilidade
Etapa 7: Plano de Implantação
Etapa 8: Capacidade de Negociação e de Apresentação da Idéia
O INTRA-EMPREENDEDOR

Definição:
“ Uma pessoa empreendedora, mas dentro
da organização”
Pinchot 1985
OS EMPREENDEDORES
Características
Gerente
Empreendedor
Motivação
Poder
Atividades
Delega a sua autoridade
Liberdade de ação, Auto-motivação
Arregaça as mangas, Colabora com
os outros
Competência
Administração, Política
Acontecimentos internos da
empresa
Negócios, Gerência e Política
Decisões
Evitar erros
Interage do assunto para
depois delegar
Sistema
Burocracia o satisfaz
Aprendizagem com erros
Visão e decisão própria, Acção
versus Discussão
Se o sistema não o satisfaz, constrói
o seu
Relações
Hierarquia
Negociação
Interesses
Erros
Tecnologia e mercado
Intra-empreendedor
Liberdade de ação e recompensa
Organizacional
Delega mas colabora
Empreendedor com mais habilidade
Política
Dentro e fora da empresa, mercado
Erros são evitados, mas aprende-se
com eles
Fundamentação
Acomoda-se ou provoca curtocircuito
Hierarquia "amiga"
COMO POSSO TORNAR-ME UM
EMPREENDEDOR ?
1º. Necessidade de Realizar
2º. Disposição de Assumir Riscos
3º. “Capital Social” favorável
4º. Preparação (Educação, Conhecimento, Estímulos)
5º. Interesses convergentes
6º. Persistência
7º. Faça uso da Liberdade
8º. Auto-crítica com humildade
9º. O Objetivo é o Bem Comum
10º. Lidere os recursos
IDENTIFICANDO
OPORTUNIDADES

IDENTIFICANDO NECESSIDADES

OBSERVAÇÃO DE DEFICIÊNCIAS

OBSERVAÇÃO DE TENDÊNCIAS

PROCURA DE OUTRAS APLICAÇÕES

BENCHMARKING
FORMAS DE EMPREENDER
Montar um negócio do ponto “zero”
 Comprar uma nova franquia:

–
–
–
–

Nacional
Estrangeira
Antiga
Lançamento
Comprar um negócio “em marcha”
– Franquia
– Empresa
– Participação

Abrir uma ONG
CUIDADOS ...

Controle da ansiedade
 Grau de exigência/perfeição
 Atitude profissional
 Escolha dos sócios
 Equilíbrio emocional (frustrações e exageros)
 Pensamento positivo, mas não irreal
ANÁLISE
DE
VIABILIDADE
“Preparando o Projeto / Idéia”
Mortalidade de Empresas
62%
46%
27%
50%
38%
(2008)
Mortalidade de Empresas
EXERCÍCIO

Imagine que você pensou em abrir uma loja
de artigos esportivos.
– Defina os cinco primeiros passos que você
daria para a tomada de decisão se vai ou não
seguir com o projeto
Pré-Requisitos Para Iniciar
Um Empreendimento

Conceito do negócio
 Levantamento de Informações:






Dados do Mercado
Recursos necessários
Barreiras
Oportunidades
Expectativas
Investimentos
 Recursos disponíveis
 Agentes facilitadores (ex: rede de contatos,
habilidades existentes)
Visão Prática: Atributos

Qualificação (adjetivos) do Negócios, Produtos ou Serviços:
Ex: durável, rápido, prático, caro/barato, conveniente, arrojado,
novo, moderno, clássico, jovem, universal, flexível, complexo,
leve/pesado, robusto, inovador, confiável, preciso, ético... Etc.
Compare-os com os seus concorrentes.
Seu negócio, produto ou serviço é diferenciado ?
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ANÁLISE DE MERCADO

Como posso crescer ?
1: Expansão da EMPRESA
2: Expansão do MERCADO
C
1
2
Você
A
Mercado
B
Concorr
A = Cliente não atendido
B = Cliente do concorrente
C = Novo mercado
Ferramentas de Avaliação

Preparação de um Plano de Negócio
 Avaliação dos resultados
 Análise de Riscos e de Cenários
 Estratégia
 Plano de Implantação
 Revisão e Re-Programação
ANÁLISE FINANCEIRA
INVESTIMENTOS
Número de Clientes - TC
Gasto por Transação - TM
(+) ROP
Custos Operacionais
(-) CUSTOS ADMINISTRATIVOS
(+) (PERCEPÇÃO DO) VALOR DA MARCA
VALOR DA EMPRESA
= LUCRO
Dados Necessários Para
Tomada de Decisão

Objetivos
 Investimentos
 Resultados esperados
 Plano de crescimento da receita
 Dificuldades e facilidades
 Riscos e cenários
O Processo do Planejamento Estratégico
Declaração de
VISÃO e
MISSÃO do
negócio
ANÁLISE DO
AMBIENTE
EXTERNO
(O e T )
Oportunidades
e Ameaças
Formulação
de METAS e
OBJETIVOS
Formulação de
ESTRATÉGIAS
ANÁLISE
DO
AMBIENTE
INTERNO
(S e W )
Forças e
Fraquezas
IMPLEMENTAÇÃO
FEEDBACK e
CONTROLE
Modelo de KOTLER
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IMPLANTANDO O
PROJETO / IDÉIA
“Fazendo Acontecer”
Atitude de Empreendedor

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
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



Auto-conhecimento
Perfil do “eu” empreededor
Aumento da criatividade
Processo visionário
Rede de relações
Avaliação das condições para elaborar um plano
Plano de Negócio
Capacidade de negociar e apresentar uma idéia
Compromisso com a implementação
EXERCÍCIO

Considere que a loja de artigos esportivos é
atrativa e que você já tomou a decisão de
seguir em frente.
– Quais as principais barreiras que você vê,
para sua implantação ?
– Como você pensa superá-las ?
SUPERANDO BARREIRAS
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PLANO DE NEGÓCIO (com análise de riscos e de cenários)
TREINAMENTO GERENCIAL
PLANEJAMENTO TRIBUTÁRIO
CHECAGEM DAS INFLUÊNCIAS DOS STAKEHOLDERS
ESTUDO SETORIAL
REAVALIAÇÃO DO MODELO DE GESTÃO
CRIAR METODOLOGIA DO PROCESSO CRIATIVO
BUSCA DE RECURSOS DE INOVAÇÃO
BENCHMARKING
MAPEAMENTO DO MERCADO
Superando Barreiras Financeiras
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Verificação do real valor necessário
Definição de objetivos realistas
Aplicação com retabilidade máxima
Financiamentos pequenos
Otimização dos financiamentos
Controle do fluxo de caixa
Início na época certa
Superando Barreiras Financeiras
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Elevação rápida das vendas
Planejamento pessimista
Cuidado com as contas a receber
Minimização dos custos fixos
Proteção da margem
Manutenção dos credores
Controle da operação
Superando Barreiras Financeiras
Recursos existentes:
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Sociedade
Financiamento Tradicional
Mercado de Ações (IPO)
Fundos de Investimentos
Anjos
Capital de Risco
ONGs
Arrendamento
Provisões para Investimentos
Franquias
Programas de Fomento
CUSTO DO RECURSO ???
Superando Barreiras Operacionais
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Incubadoras
 Consultorias
 Círculos internos de discussões
 Centros de Empreendedorismo
 Empresas Júniores
 Instituições de Apoio (Fiesp, Sebrae, ABF)
SUCESSO !!!!!!
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