“Eu acredito na sorte.
E tenho constatado que
quanto mais duro eu trabalho,
mais sorte tenho.”
Thomas Jefferson, político americano, 3.º
presidente dos Estados Unidos da América,
redigiu a Declaração de Independência.
Contar história EUA
EMPREENDEDOR
“O empreendedor é alguém que
sonha e busca transformar seu
sonho em realidade…o
empreendedor é um insatisfeito
que transforma seu
inconformismo em descobertas e
propostas positivas” (DOLABELA)
É a pessoa que prefere seguir
caminhos não percorridos...
é protagonista e
autor de si mesmo e
da comunidade em que vive.
COMPORTAMENTO DO EMPREENDEDOR
PRINCIPAIS TRAÇOS
CRIATIVIDADE
PERSEVERANÇA
OTIMISMO
CAPACIDADE DE IMPLEMENTAÇÃO
SENSO DE INDEPENDÊNCIA
DISPOSIÇÃO PARA ASSUMIR RISCOS
CARACTERÍSTICAS
• É motivado pelo desejo de
realização;
• Corre risco viável e possível;
• Possui capacidade de análise;
• Precisa de liberdade para agir e
para definir suas metas e os
caminhos para atingi-las;
CARACTERÍSTICAS
•Não depende dos outros para
agir, sabendo, porém, atuar
conjuntamente;
•É tenaz, firme e resistente ao
enfrentar dificuldades;
•É otimista, sem perder o contato
com a realidade;
•É flexível sempre que preciso;
CARACTERÍSTICAS
• Administra suas necessidades e
frustrações, sem, por elas, se
deixar dominar;
• É corajoso, audacioso, porém,
não é imprudente;
• Sabe postergar, deixando para
depois a satisfação de suas
necessidades;
CARACTERÍSTICAS
• Aceita e aprende com seus erros e
com os erros dos outros;
• É capaz de começar de novo, se
necessário;
• Mantém a auto-estima, mesmo em
situações de fracasso;
• Confia em si mesmo e é capaz de
delegar;
CARACTERÍSTICAS
• Tem facilidade e habilidade para
as relações interpessoais;
• É capaz de exercer liderança, de
motivar e de orientar outras
pessoas com relação ao trabalho;
• É criativo na solução de
problemas;
CARACTERÍSTICAS
• Usa a própria intuição e a de
outras pessoas para escolher os
melhores caminhos;
• Procura, sempre, a qualidade;
• Acredita no trabalho como
participação e contribuição social;
CARACTERÍSTICAS
• É capaz de desenvolver os
recursos de que necessita e de
conseguir as informações que
precisa;
• Sabe onde quer chegar;
• Mantém a auto-motivação,
mesmo em situações difíceis;
CARACTERÍSTICAS
• É capaz de desenvolver os
recursos de que necessita e de
conseguir as informações que
precisa;
• É capaz de dirigir sua
agressividade para a conquista
de metas, solução de problemas
e enfrentamento de dificuldades;
CARACTERÍSTICAS
• É capaz de administrar bem o
tempo;
• Tem prazer em realizar o trabalho
e em observar seu próprio
crescimento empresarial.
• Mantém a auto-motivação,
mesmo em situações difíceis.
Conceito de si
• A auto-imagem exerce forte
influência sobre o desempenho
do indivíduo.
• Guia-se por suas crenças,
valores e imagens mentais.
VANTAGENS E DESVANTAGENS DO
EMPREENDEDORISMO
Vantagens
Autonomia
Desafio
Controle
financeiro
Desvantagens
Sacrifício pessoal
Sobrecarga de
responsabilidade
Pequena margem
de erro
ORGANIZAÇÕES
EMPREENDEDORAS
Uma organização empreendedora bem
sucedida requer não somente a
disponibilidade de recursos financeiros,
conhecimento, habilidades, tempo e energia,
mas também um comprometimento com o
lado emocional dos indivíduos. Isso se reflete
na persistência, paixão e crença nos
produtos/serviços por eles desenvolvidos.
Característica
Organizacional
Organização
Tradicional
Organizações
Empreendedoras
Estratégia
Defensiva
Prospectora
Análise do Ambiente
Mudanças vistas como
ameaças.
Mudanças vistas como
oportunidades.
Risco
Minimizado
Explorado/calculado.
Cultura Organizacional
Objetiva e analítica
Incorpora elementos
Proteção do status quo
afetivos. Nutre
(estado atual das coisas) adaptação e inovação.
Estrutura e
Comunicação
Linhas formais de
autoridade e canais de
comunicação
estabelecidos.
Estruturas informais e
comunicação
horizontal.
Característica
Organizacional
Organização
Tradicional
Organizações
Empreendedoras
Tomada de Decisão
Alta hierarquia/gerentes.
Estabelecimento de
missão e visão. Decisão
encorajada.
Pessoas
Vistas como um recurso
abundante e fácil de ser
substituído.
Vistas como um recurso
chave a ser protegido e
utilizado em sua
amplitude.
Criatividade
Alguma coisa a ser
tolerada
Algo a ser promovido,
desenvolvido e
encorajado.
Intra-empreendedorismo
• O termo foi estabelecido por
Gifford Pinchot III e representa
aquele que dentro da
organização assume a
responsabilidade de promover a
inovação de qualquer tipo, a
qualquer momento, em qualquer
lugar da empresa.
Intra-empreendedorismo
Sistema para acelerar as
inovações dentro de
organizações, por meio do
melhor uso dos seus talentos
empreendedores.
Quem é o Intra-empreendedor?
Não é necessariamente o
inventor de novos
produtos ou serviços;
Toma novas idéias/protótipos e
as transforma em negócios
lucrativos, tais como:
Quem é o Intra-empreendedor?
Desenvolve um novo
produto;
Implementa melhorias em
produtos ou serviços já
existentes;
Quem é o Intra-empreendedor?
Implementa uma nova rotina
nos processos da
organização;
Implementa melhorias em um
processo já existente na
organização.
O Intra-empreendedor precisa:
• Conhecer a realidade dos
negócios e do mercado;
• Liderar equipes;
• Tomar decisões rápidas mesmo
na ausência de dados completos;
• Sofrer pouca ingerência da alta
administração.
Alguns traços do perfil do intraempreendedor que podem gerar atritos nos
níveis intermediários e
inferiores da organização
• Rebeldes e reacionários;
• Ansiedade pela ação: agem quando
deveriam esperar;
• Não se sujeitam às regras impostas;
Alguns traços do perfil do intra-empreendedor
que podem gerar atritos nos níveis
intermediários e inferiores da organização
• Invadem áreas que não estão nos
limites definidos em sua descrição
de cargo e função;
• Dificuldade em delegar; preferem
fazer a tarefa em vez de se sujeitar à
boa vontade de que não revela o
mesmo comprometimento com o
projeto.
O intra-empreendedor opta por
permanecer na organização pelos
seguintes motivos:
SEGURANÇA
RECURSOS À DISPOSIÇÃO
SEU TRABALHO PODE RESULTAR EM
VALOR AGREGADO AOS PRODUTOS E
SERVIÇOS OFERECIDOS PELA
ORGANIZAÇÃO AO CONSUMIDOR.
Tipos de pessoas que compõem
um intra-empreendimento
• Criativos – geram idéias.
• Intra-empreendedores – executores, pessoas que
entendem a idéia, constroem a visão, aliciam pessoas
em torno da idéia e a torna realidade.
• Atuam em equipe – pessoas recrutadas pelos intraempreendedores para compor o time de projeto são
selecionados de acordo com suas habilidades e
conhecimentos específicos.
• Padrinho ou patrocinador – Apóiam o projeto e
possuem fácil acesso as escalas de poder que podem
remover barreiras. São conselheiros para questões de
nível estratégico.
• Climatizador – Encarregado de iniciar ações que
favoreçam a criatividade e o espírito empreendedor na
organização.
EMPREENDEDORISMO COORPORATIVO
As grandes organizações
têm dificuldade de
identificar os talentos e
medo de perder o
profissional empreendedor
para o mercado.
EMPREENDEDORISMO COORPORATIVO
Há pesquisas que revelam que a
maioria dos profissionais que
saíram das grandes empresas se
tornaram concorrentes e dez
anos depois suas empresas se
tornaram maiores que a de seus
ex-empregadores.
EMPREENDEDORISMO E ESTRATÉGIA
ORGANIZACIONAL
• Atrair e reter funcionários com
perfil empreendedor;
• Promover ambiente apropriado
para estimular talentos;
• Talentos nas organizações –
estima-se em 10% do quadro de
funcionários
Critério
Motivação
Contexto
Empreendedor:
independência
•É independente
de uma
corporação;
•Desenvolve
cultura
corporativa,
regras e
procedimentos;
•Concebe seu
negócio sem
qualquer
influência externa;
Intraempreendedor:
sentimento de
realização
Gerente:
dinheiro, poder
e estabilidade
•Opera em uma
corporação;
•Atua dentro da
cultura corporativa
existente com suas
regras e
procedimentos;
•Os negócios
gerados devem
estar alinhados
com a missão e os
objetivos da
organização.
•Opera em uma
organização
•Atua de acordo
com a cultura
corporativa
existente com
suas regras e
procedimentos;
•Atua nos
negócios da
organização
Critério
Empreendedor
Sonho
•Vende seus
sonhos no
ambiente
externo;
•Tem liberdade
para vender
suas idéias;
•Segue uma
visão própria.
Risco
•Assume risco
financeiro;
•Fracasso =
falência
Intraempreendedor
•Vende seus sonhos
em ambiente interno
e externo;
•Precisa vender sua
idéia primeiro para o
chefe;
•Alinha sonhos
pessoais com a
visão corporativa.
•Corporação
assume riscos
financeiros;
•Fracasso não é
fatal
•Extrapola funções
e tarefas do cargo.
Gerente
•Seus sonhos
pessoais não
estão
necessariamente
conectados com
suas atribuições
corporativa
•Evita riscos;
•Gerencia
recursos
existentes;
•Fracasso pode
ser fatal
Critério
Inovação
Ação
Empreendedor
• Impulsiona a
inovação;
•Transforma
idéias em
realidade;
•Põe a mão na
massa;
•Não
necessariamente conhece o
negócio;
• É orientado
para o futuro.
Intraempreendedor
•Impulsiona a
inovação;
•Transforma
idéias em
realidade;
•Põe a mão na
massa;
•Conhece o
negócio;
• É orientado para
o futuro.
Gerente
•Gerencia
atividades mais
focadas em
planejamento do
que em inovação
•Não põe a mão
na massa.
•É racional e
metódico;
•É orientado para
o presente.
Critério
Liderança
Atrativos
Empreendedor Intraempreendedor
• Líder
•Líder
•É o próprio
patrão
•Maior chance
de liberdade e
riqueza;
•Pode tomar
decisões
sozinho;
•Não existe
limite ao seu
crescimento.
•Recebe
informações
exclusivas;
•Possui planos e
previsões de
mercado,
•Tecnologia,
espaço físico
poder de
marketing.
Gerente
•Chefe e/ou líder
•Recebe informações
exclusivas
•Tem poder
hierárquico
•Benefícios do
sistema
•Infra-estrutura
Quatro estilos de trabalhadores
• Empreendedores verdadeiros – assumem
riscos, são geradores de idéias, autoconfiantes
e líderes.
• Empreendedores potenciais – possuem as
mesmas características de empreendedores
verdadeiros mas sem o mesmo grau de
autoconfiança e liderança. São capazes de
assumir novas responsabilidades, de ir além do
esperado, mas dependem de um impulso para
levarem em frente suas idéias.
Quatro estilos de trabalhadores
• Trabalhadores dedicados – têm iniciativa,
dedicação, força de vontade e motivação,
porém, não sabem onde querem chegar, não se
vêem como líderes e requerem orientação para
cumprir suas tarefas.
• Mantenedores – realizam seu trabalho de
forma adequada, contudo, dificilmente buscam
responsabilidades adicionais. Estão satisfeitos
com o a situação e rejeitam mudanças.
Reflexão
• No estudo do empreendedorismo corporativo há
o risco de se criar o mito do empreendedor
herói, reunindo em uma só pessoa todas as
virtudes e características positivas da descrição
do “intra-empreendedor perfeito”. Isso não
existe. É impossível que uma só pessoa reúna
todas essas qualificações. A formação de
equipe multidisciplinar/multifuncional
incorporando no conjunto das características
todos os papéis e perfis necessários para cada
etapa do projeto é a saída encontrada por
muitas organizações.
“Um dia é
preciso
parar de
sonhar e,
de algum
modo,
partir...”
Amyr Klink