Missão
 Apoiar as organizações a desenvolver e
valorizar o talento humano para que se tornem
mais
competitivas
e
ágeis
no
mercado
globalizado.
 Apoiar as pessoas a serem mais produtivas e
desenvolvidas, para que se tornem mais
conscientes e livres. Orientá-las na expressão de
seus talentos e na gestão
de sua carreira,
considerando as necessidades e desafios dos
tempos atuais.
Visão
 O Holos quer ser reconhecido como uma empresa de
consultoria comprometida com o sucesso do Cliente,
com a busca e utilização de tecnologias avançadas para
o desenvolvimento humano, com a qualidade e
profissionalismo dos serviços.
 O Holos quer ser reconhecido como uma empresa de
consultoria comprometida com o sucesso do Cliente,
com a busca e utilização de tecnologias avançadas para
o desenvolvimento humano, com a qualidade e
profissionalismo dos serviços.
ÁREAS DE ATUAÇÃO
ESPORTES
ORGANIZACIONAL
SAÚDE
EDUCACIONAL
CLÍNICA
Utilização do Coaching na Prática
Foco
Estimular a percepção sobre a importância do
Coaching como programa de autodesenvolvimento
e expansão do potencial.
 Avaliar as diferentes formas de identificar as
pessoas para as quais o Coaching é uma
ferramenta adequada.
 Estimular a reflexão sobre o papel pessoal e
profissional, e suas interações com o todo, com a
missão e visão pessoal.

Agenda
 Conceito: O que é Coaching?
 Conceito: Coaching Desenvolvimento de
Carreira e Coaching Executivo
 Apresentação de cases.
 Reflexão sobre o pp. papel dentro de uma
hierarquia.
 Perfil : sobre estes 4 aspectos.
 Demonstração de uso de Assessments.
O que é Coaching
• O Coaching é uma parceria entre o coach e
o cliente para que este atinja seus objetivos,
viva seus valores e alcance o máximo do
seu potencial.
• o Coaching faz com que a pessoa seja
consciente do que está fazendo com sua
vida, mostra novas opções e conduz à
mudança
Coaching: Conceito
• O Coaching libera o potencial do
indivíduo para que este maximize seu
desempenho e faça o que antes
acreditava impossível.
• “Nosso principal objetivo é encontrar
alguém que nos motive a fazer tudo que
somos capazes.”
• Ralph Waldo Emerson.
Tipos de Coaching
•
•
•
•
•
Coaching Executivo
Coaching Negócios
Coaching Carreira
Coaching Esportes
Coaching Pessoal
Coaching de Negócios
• Os coaches de negócios fazem sessões de
coaching com as pessoas no seu ambiente de
trabalho para aprimorar aspectos profissionais.
Normalmente, eles trabalham com gerentes
dentro da empresa e também com as equipes. O
Coaching é um prosseguimento crucial ao
treinamento de negócios. Muitos treinamentos
não causam os resultadosbenéficos esperados
por causa da falta de apoio às pessoas no seu
ambiente de trabalho depois dos treinamentos.
♦
Coaching Executivo
• O Coaching Executivo é uma das ferramentas
empresariais mais poderosas e de custobenefício mais satisfatório dirigindo os
recursos precisamente para onde e para quem
sejam necessários.
• Abrange e é aplicado ao nível Gerencial e
Executivo da Empresa.
Coaching Carreira
• Aplicado a pessoas que querem encontrar um
trabalho, mudar de carreira, expandir perspectivas
na carreira em desenvolvimento ou voltar ao
mercado de trabalho.
• Em geral, os coaches trabalham juntamente com
uma agência de recolocação de executivos. O
planejamento de carreira também é uma parte
importante do coaching de vida e de negócios.
O coaching é adequado para
quem?
• Indivíduos fundamentais na empresa que precisam
de ajuda para tirar o máximo do seu talento nos
negócios.
• Gerentes que precisam melhorar sua comunicação
e suas técnicas de gestão.
• Complementar treinamentos que não foram
suficientemente eficazes, para o qual os
participantes necessitam de apoio contínuo no seu
trabalho.
O coaching é adequado para
quem?
Nos negócios
- Um executivo que queira esclarecer suas
metas e a visão da sua empresa, ou tem de
• tomar decisões difíceis é quer discuti-las
com um profissional capacitado.
- Uma equipe de gestão que precisa se
desempenhar melhor.
O coaching é adequado para
quem?
• Um gerente importante que tem problemas
com sua equipe ou com outros gerentes.
• Uma equipe que tenha problemas no seu
trabalho e no que diz respeito à definição e
enfoque de metas.
• Um novo gerente precisa de ajuda no seu
novo trabalho.
Diferencial do Programa
♦ Utilização de assessments e mapeamentos
específicos agilizando o processo de
diagnóstico.
♦ Utilização de recursos integrados
♦ Metodologia do Processo
♦ Desenvolvimento de Competências e
diferenciais que agreguem
♦ Tempo de processo
Níveis de Maturidade
♦ Missão
♦
Visão
Níveis de Maturidade
♦ Crenças
♦ Capacidade
♦ Ação
♦ Ambiente
Case 1
Histórico
♦ Controller de Empresa multinacional.
♦ Procurou o Holos porque estava vivendo
momento de transição na carreira e estava
com dificuldades de posicionamento junto à
Matriz: se aceitava ou não a posição de CEO da
Empresa no Brasil
Mapeamento das Dificuldades
• Executivo jovem, com histórico de sucesso na
posição de Controller, tendo sido premiado como
melhor executivo várias vezes no exterior.
• Temia assumir a posição de CEO – não tendo a
expertise para tal e fracassar.
• Histórico Pessoal: embora fosse movido a desafios
sentia-se inseguro e com dificuldades de decidir so
bre esta questão específica.
Diagnóstico
• Reconhecimento de sua expertise.
• Falta de motivação e de perfil para a posição de
CEO
• Histórico pessoal confirmava o aspecto de
insegurança na tomada de decisão.
• Apresentava perfil de vencedor nas demais
competências: Gestão de Pessoas, Auto-Gestão,
Gestão Financeira do Negócio, Gestão Estratégica,
Visão e Missão.
Evolução do Coaching
a) Mapeamento e diagnóstico.
b) Consciência do processo
c) Intervenção comportamental – aspectos:
insegurança, auto-confiança, tomada de decisão.
d) Maturação da tomada de decisão
e) Desenvolvendo a Força do Posicionamento
f) Tomada de Decisão e Evolução do Processo
g) Avaliação de Resultados
h) Conclusão do Processo
Evolução do Processo
♦ Posicionamento junto à matriz da aceitação do
cargo de CEO por tempo definido (90 a 120
dias).
♦ Solicitação da contratação de CEO neste
período.
♦ Acompanhamento durante a função provisória
e subsídio ao posicionamento.
♦ Ao final do prazo e com a contratação do CEO
retorno à posição anterior – Controller.
♦ Avaliação de Resultados.
Conclusão do Case
Tempo de duração do Coaching: 08 meses.
• Reuniões : 03 por mês.
• O processo se conclue com a promoção do
Executivo para a posição de Superintendência da Empresa – nos USA – assumindo a
gestão do negócio na área Financeira e
Administrativa para América Latina.
●
Case 2
• Histórico:
• Executivo jovem, com alta expertise na
gestão do seu negócio.
• Dono de uma empresa com um sócio.
● Posição de liderança no Brasil.
● Produto: tecnologia de informação
Contratação da Consultoria Holos
• Procurou a Consultoria para solicitar um
treinamento de Integração das Equipes
Técnica, Comercial e Administrativa.
• Nesta integração apresentariam às Equipes
as diretrizes para um novo momento da
Empresa, de ampliação do negócio.
Diagnóstico
♦ As equipes não estavam em sintonia
porque havia um problema de integração
entre os sócios – donos do Negócio.
♦ Os sócios foram informados da
necessidade de realizarem um programa de
Coaching para equalizar as questões entre
ambos.
Mapeamento e diagnóstico
• Os sócios apresentavam expertise e competências
técnicas adequadas.
• Ambos divergiam em princípios e estratégias para
gerir o negócio. Isto gerava conflitos entre ambos
e insegurança nas equipes.
• O perfil dos sócios favorecia a desorientação de
visão e planejamento estratégico da empresa.
Evolução do Coaching
a) Mapeamento e diagnóstico do problema.
b) Consciência do processo aos Gestores
c) Clarificação dos Papéis dos Gestores.
d) Clarificação do Perfil dos Gestores
e) Desenvolvendo a Tomada de Decisão de ambos.
f) Tomada de Decisão e Evolução do Processo
g) Avaliação de Resultados
h) Conclusão do Processo
Evolução do Processo
• Um dos sócios decidiu desfazer a sociedade.
• O outro sócio não estava tão convicto deste
processo.
• O contrato com o Holos foi concluído tendo
ambos concluído que deveriam dali por
diante amadurecer a decisão.
Conclusão do Processo
• Após 06 meses de maturação do processo:
• Os sócios contrataram uma Consultoria
especializada nas questões societárias e
desfizeram a sociedade.
• As equipes foram reestruturadas.
• O Gestor que ficou continua à frente da
Empresa, com novos desafios, nova equipe
e nova sociedade.
Case 3
• Histórico
• Empresa de porte médio, da área de
prestação de serviços varejo consumidor
• Solicitação inicial:
• Desenvolver a performance da Equipe
num momento de expansão dos
negócios da Empresa.
Diagnóstico
•
•
•
•
•
Perfil da Empresa: Empresa familiar
Gestão centralizadora
Despreparo técnico dos funcionários
Falta de acompanhamento e gestão
Ausência de Objetivos e Metas
individuais e globais.
Diagnóstico
• Desorientação dos funcionários quanto ao
papel profissional.
• Falta de comunicação direta entre os
departamentos.
• Motivação comprometida
Evolução doTrabalho
• Treinamento Motivacional
• Feed-back ao Gestor – Dono da Empresa
• Avaliação do Perfil Individual da Equipe x
Perfil do Cargo ocupado
• Definição de um programa de
reestruturação dos recursos humanos.
• Análise de Mercado e plano estratégico:
diversificar produtos.
Evolução do Processo
• Reuniões quinzenais com o Gestor – Dono
da Empresa focando cada aspecto já
levantado.
• Acompanhamento do Plano
Conclusão do Processo
♦ Realização do Plano de Reestruturação da
Equipe.
♦ Realização do Plano de Diversificação de
Produtos.
♦ Reestruturação da Área Comercial e
definição de Novas Estratégias Comerciais.
♦
Parceiros Holos
SELF INSTITUTO DE PSICOLOGIA E
TREINAMENTO
KYRON CONSULTORIA
www.kyrontraining.com.br
NDV NÚCLEO DE DESENVOLVIMENTO
EM VENDAS
Contatos:
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Holos Instituto de Desenvolvimento
Humano
Rua Frank Garcia, 71 – Jabaquara
Cep 04342-090 – São Paulo
Fones: (011) 5071 – 4150
Site: www.holosidh.com.br
E-mail: [email protected]