Diagnóstico Organizacional
Matriz BCG
Gestão de portfolio:
A matriz é baseada no ciclo de vida dos produtos.
Ajuda na tomada de decisões sobre o portfolio de produtos de uma empresa ou de um
departamento.
Classifica as unidades de negócios ou produtos de acordo com sua participação no
mercado e a taxa de crescimento do mercado em que atuam.
São duas as dimensões:
a)Participação no mercado;
b)Crescimento do mercado.
Entende-se que quanto maior for a participação no mercado, maior será a taxa de
crescimento e maior será o crescimento do mercado para este produto.
Maximiano
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Diagnóstico Organizacional
Matriz BCG
Interrogação
Vaca leiteira
Abacaxi
Taxa de crescimento
Estrela
Participação relativa de mercado
Maximiano
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Diagnóstico Organizacional
Matriz BCG
Vacas leiteiras:
Alta participação no mercado.
Baixo crescimento do mercado.
Manter investimentos baixos enquanto os lucros forem altos.
Lucros e geração de caixa devem ser altos porque há pouco crescimento do mercado.
Maximiano
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Diagnóstico Organizacional
Matriz BCG
Abacaxi:
Baixa participação no mercado.
Baixo crescimento do mercado.
Encerrar se os lucros forem baixos.
Evitar e reduzir o número de produtos nesta categoria.
Ficar atento para estratégias caras de revitalização do produto. Um abacaxi é sempre um
abacaxi.
Maximiano
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Diagnóstico Organizacional
Matriz BCG
Estrela:
Alta participação no mercado.
Alto crescimento do mercado.
Investir neles. Os custos são altos, mas são líderes de mercado e podem gerar grandes
retornos.
Podem ser ruins da geração líquida de fluxo de caixa, mas deve-se manter a participação
no mercado por causa de lucros futuros.
Maximiano
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Diagnóstico Organizacional
Matriz BCG
Interrogação:
Baixa participação no mercado.
Alto crescimento do mercado.
Apresentam baixo fluxo de caixa.
Demandam muito investimentos e o retorno é baixo por causa da baixa participação no
mercado.
Fazer um esforço para tornar em uma estrela. Senão, pode virar um abacaxi.
Maximiano
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Diagnóstico Organizacional
Matriz BCG
Maximiano
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Diagnóstico Organizacional
Matriz BCG
Divisão Windows
Servidores &
ferramentas
Divisão de serviços
Online
Divisão Microsoft
Business
Divisão de
entretenimento e
aparelhos
www.troybouman. com
Sistema operacional Windows, Aplicativos Windows Services e
serviços web, incluindo Outlook.com e OneDrive, Surface RT e Pro, e
acessórios para PC
Sistema operacional Windows Server, Windows Azure, Microsoft SQL
Server, Windows Intune, Windows Embedded, Visual Studio,
Produtos System Center, Microsoft Consulting Services e serviços de
suporte a produtos Premier
Bing, Bing Ads e MSN
Microsoft Office, Microsoft Exchange, Microsoft SharePoint,
Microsoft Lync, Yammer, Microsoft Office Project e Office Visio,
Microsoft Dynamics ERP e Dynamics CRM, Microsoft Office 365, que
é um serviço online que oferece Microsoft Office, Exchange,
SharePoint, Lync e Microsoft Office Web Apps, que são serviços
online que servem Microsoft Word, Excel, PowerPoint e OneNote
Console de jogo Xbox 360, Kinect para Xbox 360, jogos para Xbox
360, Acessórios para Xbox 360, Xbox LIVE, Skype e Windows Phone
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Diagnóstico Organizacional
Matriz BCG
Entretenimento &
aparelhos
Taxa de crescimento
Estrela
Interrogação
OneDrive
Surface
Divisão
Microsoft
Business
Xbox
Vaca leiteira
Divisão
Windows
Divisão de
serviços
online
Abacaxi
Servidores &
ferramentas
Participação relativa de mercado
www.troybouman. com
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Diagnóstico Organizacional
Matriz BCG
A composição do portfólio é uma função do equilíbrio entre fluxos de caixa.
Produtos de alto crescimento exigem injeções de dinheiro para crescer.
Produtos de baixo crescimento devem gerar excesso de caixa.
Chiavenato
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Diagnóstico Organizacional
Matriz BCG
Quatro regras determinam o fluxo de caixa de uma produto:
a) As margens e o caixa gerado são funções da participação de mercado. Altas margens
e alta participação de mercado devem seguir lado a lado;
b) O crescimento requer recursos para financiar os ativos adicionais. Esses recursos
são uma função das taxas de crescimento;
c) Uma alta participação de mercado precisa ser conquistada ou comprada. A compra
de participação de mercado requer investimento adicional;
d) Nenhum produto e/ou mercado pode crescer indefinidamente. O retorno do
investimento deve vir quando o crescimento fica mais lento, ou não virá. O retorno é
um investimento que não pode ser reinvestido naquele produto.
Chiavenato
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