Administração da Qualidade Correlatos da Qualidade Medidas de desempenho empresarial que estão ligadas à Qualidade: Preço Propaganda Participação no mercado Custo Produtividade Lucratividade GARVIN, David A. Gerenciando a qualidade: a visão estratégica e competitiva. Slide 1/9 lavratti.com Administração da Qualidade Correlatos da Qualidade Preço Para os economistas, qualidade superior só pode ser obtida com um custo mais alto. Se os custos e preços estiverem positivamente correlacionados, qualidade e preço também estarão juntos. Para o marketing, os consumidores nem sempre possuem informações completas sobre a qualidade. Por isso, o preço pode ser usado como símbolo de qualidade extra ou valor. O comportamento do consumidor pode ser explicado de acordo com as seguintes hipóteses: a) Preço alto significa qualidade alta: os consumidores usam o preço do produto como um indicador de qualidade; b) Expectativa de preço: os consumidores já têm uma ideia pré-concebida de como deve ser o preço; c) Precificação por prestígio: usada para atrair usuários que querem ser vistos como alguém que gasta dinheiro. GARVIN, David A. Gerenciando a qualidade: a visão estratégica e competitiva. Slide 2/9 lavratti.com Administração da Qualidade Correlatos da Qualidade Propaganda Os atributos dos bens de busca podem ser determinados antes da compra. Os atributos dos bens de experiência só podem ser conhecidos após o produtos ter sido comprado e usado. Para os bens de experiência, é possível associar mais propaganda a produtos de qualidade superior. GARVIN, David A. Gerenciando a qualidade: a visão estratégica e competitiva. Slide 3/9 lavratti.com Administração da Qualidade Correlatos da Qualidade Participação no mercado Se um produto de alta qualidade tiver desempenho superior, com um grande número de características, geralmente será mais caro e será vendido em menor quantidade. Mas, se a qualidade for definida como aptidão para o uso, estética superior ou melhor conformidade, não precisa ser acompanhada de preços mais altos. Neste caso, é provável que a qualidade esteja positivamente correlacionada com a participação no mercado. GARVIN, David A. Gerenciando a qualidade: a visão estratégica e competitiva. Slide 4/9 lavratti.com Administração da Qualidade Correlatos da Qualidade Custo Diferenças da qualidade refletem variações de desempenho, características, durabilidade por exigirem componentes ou materiais mais caros, mais horas de mão-de-obra na construção. Pode haver, também, uma relação inversa. Os custos da melhoria da qualidade seriam menores do que a economia resultante de retrabalho, sucata e despesas com garantia. Os princípios de melhoria contínua baseiam-se nesta ideia. GARVIN, David A. Gerenciando a qualidade: a visão estratégica e competitiva. Slide 5/9 lavratti.com Administração da Qualidade Correlatos da Qualidade Produtividade Menos retrabalho significa mais tempo destinado à fabricação de produtos aceitáveis e menos sucata significa menos desperdício de matérias-primas. Produtividade pode ser medida pela relação de produtos com seus insumos como: trabalho, matérias-primas, capital e energia. GARVIN, David A. Gerenciando a qualidade: a visão estratégica e competitiva. Slide 6/9 lavratti.com Administração da Qualidade Correlatos da Qualidade Lucratividade Qualidade pode levar à maior lucratividade. Pelo mercado: as melhorias do desempenho, das características ou de outras dimensões da qualidade levam a um aumento das vendas e a maiores participações no mercado ou até permite que os preços sejam aumentados. Pelos custos: menos defeitos ou falhas após a venda significam menores custos de produção e de serviços, desde que esses ganhos superem qualquer aumento das despesas da empresa com prevenção de defeitos. GARVIN, David A. Gerenciando a qualidade: a visão estratégica e competitiva. Slide 7/9 lavratti.com