ANTONIO CINCINATO MARQUES
NENHUMA CORRENTE É MAIS
FORTE DO QUE O SEU ELO MAIS
FRACO.
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DEFINIÇÃO DE MPE
O QUE É EMPRESA
O ARTIGO 6º DA LEI N.º 4.137, DE
10/09/1962 DEFINE EMPRESA COMO TODA
ORGANIZAÇÃO DE NATUREZA CIVIL OU
MERCANTIL DESTINADA À EXPLORAÇÃO POR
PESSOA FÍSICA OU JURÍDICA DE QUALQUER
ATIVIDADE COM FINS LUCRATIVOS.
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OUTRA DEFINIÇÃO:
"Empresa é um lugar onde se cria riqueza e que
permite pôr em operação recursos intelectuais,
humanos, materiais e financeiros para extrair,
produzir, transformar ou distribuir bens e
serviços, de acordo com objetivos fixados por
uma administração. De maneira geral, estes
objetivos se relacionam, em maior ou menor
grau, com a ambição de ganho e com o
benefício social".
DEMAC.
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CRITÉRIOS UTILIZADOS
São utilizados para identificar o porte de uma
empresa, tais como:
• número de empregados,
• volume de faturamento/receita anual,
• patrimônio,
• número de estabelecimentos existentes etc.,
Estes critérios esses adotados por órgãos
governamentais (IBGE, Receita Federal,
SEBRAE), bancos, entidades de classes, entre
outros.
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EXEMPLO DE CLASSIFICAÇÃO DE EMPRESAS
T A B E L A
CLASSIFICAÇÃO DE EMPRESAS SEBRAE - NÚMERO DE EMPREGADOS
PORTE/SETOR
INDUSTRIA
COMÉRCIO
SERVIÇOS
Até 19
Até 9
Até 9
De 20 a 99
De 10 a 49
De 10 a 49
Média empresa
De 100 a 499
De 50 a 99
De 50 a 199
Grande empresa
Acima de 500
Acima de 100
Acima de 100
Microempresa
Pequena empresa
FONTE - SEBRAE OUTUBRO DE 2000
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CARACTERÍSTICAS DAS PEQUENAS EMPRESAS
• a estrutura organizacional é simples e nem sempre
definida claramente;
• é reduzido o número de diretores, com a centralização
de decisões no dirigente principal;
• satisfazem mais facilmente às necessidades de
especialização;
• os recursos são altamente limitados;
• o acesso às fontes de capital de giro e às inovações
tecnológicas falta ou é difícil;
• é pequeno o número de funcionários em relação ao
setor de atividade;
• absorvem significativa parcela de mão-de-obra,
especialmente a não-qualificada;
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CARACTERÍSTICAS DAS PEQUENAS EMPRESAS
• o recrutamento e a manutenção de mão-de-obra são
difíceis;
• proprietários e administração são interdependentes,
isto é, há um estreito vínculo entre o empreendedor
(proprietário) e a empresa, acarretando que, em grande
número de casos, o empreendedor (suas crenças,
valores e personalidade) e o empreendimento se
confundem;
• não dominam o setor onde operam;
• possuem,
normalmente,
alto
grau
de
complementaridade e/ou subordinação às empresas de
grande porte;
• a margem de erro aceitável é bastante pequena.
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IMPORTÂNCIA DA MPE NO CONTEXTO NACIONAL
NASCIMENTOS E MORTES DE EMPRESAS EM 2000
PORTE
DESCRIÇÃO
Número de empresas em 1999
Nascimentos em 2000
Mortes em 2000
Mudança de porte
Variação líquida em 2000
% de Variação líquida em 2000
Número de empresas em 2000
Micro
3.740.764
704.976
453.976
-7.171
243.481
6,51
3.984.245
Pequena Média Grande
104.990 21.062
5.259
4.894
634
102
3.235
672
107
6.173
683
315
7.832
645
310
7,46
3,06
5,89
112.822 21.707
5.569
Fonte : IBGE - Diretoria de Pesquisas 2001
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TOTAL
3.872.075
710.258
457.990
0
252.268
6,52
4.124.343
IMPORTÂNCIA DA MPE NO CONTEXTO NACIONAL
• 91% da MPE tem contribuído para a geração de
empregos ;
• 84% das MPE contribuem para a redução da
crise;
• 43% da receita do País são provenientes das
MPEs, com destaque para o comércio com 72%
e serviços com 56%;
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IMPORTÂNCIA DA MPE NO CONTEXTO NACIONAL
IMPORTÂNCIA DA MPE NO CONTEXTO NACIONAL
IMPORTÂNCIA DA MPE NO CONTEXTO NACIONAL
PARTICIPAÇÃO (%) DAS MPE - SERVIÇOS - 2001
EMPRESA EMPREGO RECEITA
SETORES
20,80
30,50
32,80
SERVIÇOS DE ALIMENTAÇÃO
3,90
2,70
4,80
ATIVIDADES DE INFORMÁTICA
17,10
12,10
10,00
TRANSPORTES / LOGÍSTICA
5,70
4,00
9,00
REPRESENTANTES COMERCIAIS
5,30
7,60
9,80
SERVIÇOS PRESTADOS AS EMPRESAS
27,80
22,80
17,80
SERVIÇOS DE MANUTENÇÃO
3,40
5,40
2,40
SERVIÇOS DE ALOJAMENTO
5,00
4,10
4,30
ATIVIDADES IMOBILIÁRIAS
11,00
10,80
9,10
OUTROS SERVIÇOS
100,00
100,00
100,00
IMPORTÂNCIA DA MPE NO CONTEXTO NACIONAL
REFERENTE A EMPREGOS
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IMPORTÂNCIA DA MPE NO CONTEXTO MUNDIAL
• Crescimento das MPEs no brasil e no mundo é
um processo irreversível;
• O setor de serviços ocupa lugar de destaque em
todo o mundo;
• O crescimento das MPEs está diretamente
relacionado
com
o
avanço
tecnológico,
automação das industrias e a urbanização das
populações.
INFLUÊNCIA DA TERCEIRIZAÇÃO PARA AS MPEs.
• Elemento chave para o crescimento das MPEs.
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INFLUÊNCIA DA GLOBALIZAÇÃO PARA AS MPEs.
• Proporciona fazer negócios em todo o mundo,
mas de uma forma vantajosa, pela exigência
interna as empresas acabam melhorando
também para os clientes internos;
• Pequenos empreendimentos podem se tornar
globais, em virtude das grandes corporações
não terem a flexibilidade necessária para
atender rapidamente o mercado externo;
• Há mais de cem anos que escutamos falar que
as pequenas corporações serão engolidas pelas
grandes e o que vemos é um crescimento
contrário.
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SUCESSO OU FRACASSO PARA AS MPEs.
A título de ilustração, podem ser citados uma série
de exemplos destes elementos que podem levar ao
FRACASSO ao invés do êxito aos empreendimentos
de pequeno porte, tais como:
• má administração, com destaque para a falta de
planejamento e a falta de competência gerencial
e de conhecimento prático no ramo escolhido
(talvez este seja o grande fator no fracasso);
• planos econômicos/economia mutante;
• concorrência;
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SUCESSO OU FRACASSO PARA AS MPEs.
• desinformação, falta de conhecimento ou de
atualização;
• acesso restrito às fontes de informações;
• falta de dedicação total ao negócio;
• dificuldade de acesso ao crédito;
• baixos investimentos tecnológicos;
• elevadas obrigações tributárias e jurídicas;
• falta de qualificação da mão-de-obra.
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SUCESSO OU FRACASSO PARA AS MPEs.
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SUCESSO OU FRACASSO PARA AS MPEs.
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SUCESSO OU FRACASSO PARA AS MPEs.
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SUCESSO OU FRACASSO PARA AS MPEs.
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SUCESSO OU FRACASSO PARA AS MPEs.
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SUCESSO OU FRACASSO PARA AS MPEs.
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SUCESSO OU FRACASSO PARA AS MPEs.
MOTIVOS QUE LEVARAM O PROPRIETÁRIO AO
FECHAMENTO DA EMPRESA
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SUCESSO OU FRACASSO PARA AS MPEs.
SUCESSO OU FRACASSO PARA AS MPEs.
SUCESSO OU FRACASSO PARA AS MPEs.
SUCESSO OU FRACASSO PARA AS MPEs.
PLANO DE NEGÓCIOS NAS MPEs.
OBJETIVOS
• Orientar o empreendedor estrategicamente antes
de abrir o negócio;
• Mostrar a viabilidade do negócio quanto a
motivos financeiros, técnicos ou de mercado;
• Obtenção de financiamento junto aos bancos;
• Viabilidade de parcerias;
• Facilitar uma possível venda do negócio;
• Ao elaborar um plano de negócios, fica mais
visível novos caminhos a serem seguidos.
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COMPONENTES DE UM PLANO DE NEGÓCIO.
1. SUMÁRIO EXECUTIVO
O sumário deve apresentar de forma clara o
objetiva um resumo do projeto da empresa,
mostrando qual a estratégica de negócio, as
formas de desenvolvimento e de comércio
dos produtos e os investimento necessário.
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2. CONCEPÇÃO DO NEGÓCIO
Essa seção deve apresentar de forma detalhada como
a empresa e os produtos podem superar a competição
e serem atrativo para os investidores.
O empreendedor deve apresentar a estratégia para
cada diferente linha de produtos e os fatores que podem
causar impacto na estratégia planejada.
Aspectos
de
mercado
relevantes
devem
ser
mencionado.
Deve apresentar, ainda, o estágio dos negócios, tais
como o desenvolvimento da empresa, dos produtos e
sua posição no mercado. Essas informações são
importantes para dar aos investidores um bom nível de
confiança para comprarem sua idéia.
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3. CARACTERÍSTICA DO MERCADO
O empresário deve apresentar as características
do mercado em que a empresa atua ou atuará.
Deve ser apresentado o potencial do mercado,
quantas pessoas ou empresas usam os produtos
do concorrente e quantos clientes a organização
poderá atrair.
Se o mercado for muito grande o empreendedor
deve segmentá-lo, focando num determinado
nicho. Isso é importante, principalmente, se o
empresário está iniciando um negócio. Falta de
foco pode causar dúvidas nos investidores.
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4. ANÁLISE DOS CONSUMIDORES
No Business Plan, o empreendedor deve avaliar o
comportamento dos consumidores em relação
aos
seus
produtos.
O
empresário
deve
concentrar-se em variáveis mensuráveis para
avaliar as chances dos seus produtos frente aos
concorrentes.
5. A COMPETIÇÃO
Nessa seção, o empreendedor deve apresentar
uma análise da competição: quem é a empresa
líder, as demais empresas que atuam e o
potencial de novas empresas entrarem nesse
mercado. Mostrar quais as características que
diferenciam a empresa da concorrência.
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6. CARACTERÍSTICAS DOS PRODUTOS
O empreendedor deve apresentar os benefícios
dos seus produtos, descrevendo suas
características. É bom enfatizar quais as
características que diferenciam os produtos da
concorrência.
7. ANÁLISE COMPETITIVA
Uma
análise
profunda
das
vantagens
e
desvantagens da empresa frente à concorrência
deve ser elaborada nesta seção. Quando
apresentar as deficiências, o empreendedor deve
mostrar quais são os plano para superá-las.
A demonstração de transparência na análise
reforça a confiança dos investidores no negócio.
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8. POSICIONAMENTO
O empresário deve posicionar o seu produto no
mercado, determinando quais são os consumidores
para os produtos. Uma vez definido os consumidores
que se pretende atingir é necessário estabelecer qual
é a mensagem que a empresa e os produtos
gostariam de passar para estes.
9. PROPAGANDA E PROMOÇÃO
O empreendedor deve descrever o plano de promoção
da empresa e dos produtos, apresentando quais são
os veículos de marketing que pretende utilizar e
explanando como esses veículos passarão a
mensagem das qualidades dos produtos para os
consumidores.
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10. VENDAS
O plano de vendas deve ser coerente com a
estratégia de negócios, seguindo a estratégia de
marketing e consciente das limitações da empresa.
A programação do volume de vendas deve estar de
acordo com períodos do ano que possam ter impacto
nos consumidores, tais como Páscoa, Natal, etc.
11. PESQUISA E DESENVOLVIMENTO
Essa seção só é aplicável às empresas que tenham
desenvolvimento de produto. O empreendedor deve
descrever quanto da receita será investido no
aperfeiçoamento
dos
produtos
atuais
e
no
desenvolvimento dos novos produtos. Uma visão a
longo prazo da linhade produtos e das inovações
planejadas transmitirá confiança aos investidores.
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12. OPERAÇÃO
O
empreendedor
deve
apresentar
como
funcionará o seu negócio. Mostrar os aspectos
peculiares do processo de manufatura dos
produtos, discutindo os pontos críticos e
soluções
de
contorno.
Os
aspectos
de
distribuição e da cadeia de fornecedores devem
ser discutidos para mostrar a eficiência do
processo.
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13. PESSOAL
Essa seção é dedicada à apresentação da
estrutura
organizacional
da
empresa,
descrevendo as posições chaves com suas
responsabilidades. É importante apresentar o
currículo das pessoas chaves da empresa para
mostrar aos investidores quem são as pessoas
que estão dirigindo o negócio. É recomendável
um misto de pessoas experientes e pessoas
jovens, dando o equilíbrio entre conservador e o
arrojado. Não adianta uma excelente idéia se
não existir pessoal competente para gerenciar o
negócio.
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14. ANÁLISE FINANCEIRA
Essa é uma das principais seções do Business Plan.
Ela demonstra qual o retorno que o negócio trará
para os investidores. O empreendedor deve projetar
os investimentos nos próximos cinco anos,
mostrando a evolução das receitas e despesas, e
como poderá remunerar os investidores.
Nessa seção ainda serão mostradas as planilhas de
receitas e despesas, o fluxo de caixa, a evolução das
vendas periodicamente (mensal ou semanal), o custo
por unidade de produto, etc. Quanto mais detalhado
e consistente forem essas planilhas maior controle o
empreendedor terá do negócio. Se o custo dos
produtos estiver acima do planejado será possível
negociar com os fornecedores novos preços ou sua
substituição.
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COMENTÁRIO
A elaboração do Business Plan e a identificação dos
principais modelos de ciclo de vida das organizações
não garantem o sucesso de empreendimento.
Quando se procede ao estudo do ciclo de vida das
organizações, dificilmente se encontra um modelo ou
referencial-padrão que possa ser aplicado às
mesmas sem se correr o risco da especificidade de
cada caso. Em virtude disso, é necessário a análise
de vários modelos. Alguns casos, foram estudados e
temos os seguintes modelos: Modelo Funcional
(Scott e Bruce), Modelo Gerencial ( Mount, Zinger e
Forsyth), Estágios de Crescimentos
(Adizes) e o modelo de Greiner.
(Larry Greiner).
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