Prof: Carlos Alberto dos Santos
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Empreendedorismo
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Concepção da Oportunidade
Faz-se necessário identificar corretamente o
público-alvo do seu produto ou serviço.
Uma idéia não pode ser considerada de forma
isolada, é preciso adequá-la às características
do empreendedor.
Por
vezes,
confundimos
idéia
com
oportunidade.
Concepção da Oportunidade
• Nem toda idéia identifica uma oportunidade,
contudo uma oportunidade sempre traz consigo
uma idéia; ou seja, ao identificar uma
oportunidade de negócio, concebe-se uma idéia.
• O êxito de um empreendimento está na
identificação da oportunidade; na identificação da
oportunidade segundo as características do
empreendedor; nas características do
empreendedor de acordo com as exigências do
negócio: habilidades, conhecimentos, prazer.
Busca de Oportunidades:
O empreendedor de sucesso é aquele que não
se cansa de observar negócios, na constante
procura por oportunidades, seja no caminho de
casa, do trabalho, nas compras,nas férias,
lendo revistas, jornais ou vendo televisão.
Criatividade
É através da criatividade que o empreendedor
começa associar as observações dos mais diversos
tipos e formas de empreendimentos.
A criatividade vai fazer que ele adote a fórmula de
sucesso de um tipo de negócio em um outro.
Pesquisa de Mercado
A pesquisa é indispensável para que a oportunidade se
torne um negócio viável;
Conceito de Mercado
• Mercado traz em si a relação existente entre
oferta e procura. Aliás o princípio fundamental
da economia.
• Para se estruturar uma empresa, oferecendo
bens e/ou serviços, é preciso que se observe a
existência de mercado, isto é, se existem
pessoas interessadas em adquirir tais bens e/ou
serviços.
Fatores de Mercado
• Não basta identificar os consumidores, é
necessário verificar a existência de empresas que
já confeccionam e oferecem os produtos/serviços
que se está pensando em ofertar.
• Por isso, o empresário tem necessidade de
buscar informações que possam lhe ajudar a
enxergar e a compreender melhor os seguintes
mercados:
Mercado Consumidor
•
Compreende as pessoas ou organizações que
interessadas em adquirir bens e/ou serviços
satisfazerem suas necessidades.
estão
para
•
É fundamental que o empresário consiga identificar
corretamente o mercado consumidor,
caracterizando-o
segundo:
Mercado Consumidor
a) Descrição Demográfica:
•
Pessoa Física – faixa etária, faixa de renda, sexo,
profissão, estado civil, tamanho da família, grupo
étnico, nível de escolaridade, etc.
•
Pessoa Jurídica – setor, ramo de atividade, tempo
de existência, faturamento, número de
empregados, filiais, etc.
b) Descrição Geográfica:
•
Localização do público-alvo.
c) Descrição Psicológica:
• Atividades – quais atividades são de interesse
público-alvo (aproveitamento do tempo livre).
• Interesses – o quê consideram importante.
• Opiniões – o que pensam, como se comportam.
do
d) Fatores Decisivos para a Compra:
• Quais fatores interferem na decisão de compra
consumidor?
• Preço?
• Condições de pagamento?
• Qualidade?
• Marca?
• Embalagem?
• Local de distribuição?
• Garantia e outros serviços?
do
Mercado Concorrente
• É formado por pessoas ou empresas que ofertam bens
ou serviços iguais aos que serão colocados no mercado
consumidor pelo empresário.
Mercado Fornecedor
• É constituído de empresas ou pessoas que abastece
a empresa de matéria-prima, equipamentos, mercadorias e
tantos outros materiais necessários para o funcionamento
do negócio.
Fórmula para Identificar Oportunidades:
Fórmula para identificar oportunidades:
Identificação de necessidades
Procurar necessidades que não estão sendo satisfeitas e
desenvolver os produtos ou serviços para satisfaze-las, a
um custo que os consumidores estejam dispostos a pagar.
Fórmula para Identificar Oportunidades:
•
Observação de deficiências
Quase todo negócio pode ser aperfeiçoado, e é isso que
motiva muitos empreendedores a montar negócios
semelhantes aos já existentes, embora mais
aperfeiçoados.
Fórmula para Identificar Oportunidades:
•
Observação de tendências
Todo empreendedor bem sucedido acompanha
atentamente as tendências e os ciclos de negócios que
influenciam sua empresa, para aproveitar ao máximo e
evitar surpresas.
Fórmula para Identificar Oportunidades:
•
Exploração de hobbies
Se gostamos de fazer algo, é muito provável que outros
também gostem.A oportunidade de negócio está no
desenvolvimento de um serviço ou produto que satisfaça
este gosto.
Fórmula para Identificar Oportunidades:
•
Lançamento de Moda
Lançar moda, requer bem mais do empreendedor do que
uma idéia original; requer grande perseverança para
continuar, apenas de ouvir muito de amigos e familiares,
as seguintes opiniões: “ Desista, a idéia é maluca ,não vai
funcionar”
Fórmula para Identificar Oportunidades:
•
Imitação do sucesso alheio
Para ter êxito em imitar o sucesso alheio, o empreendedor deve
observar e analisar muito bem o negócio, para identificar as
razões do sucesso, e na medida do possível, introduzir melhoria
no empreendimento original, a fim de se diferenciar no
mercado.
Uma idéia na cabeça e uma oportunidade no
mercado:
“Uma idéia que não se põe em prática é um sonho”.
Duque de Saint-Simon