Faculdade de Tecnologia de Pompeia
Shunji Nishimura
Curso: Tecnologia em Mecanização em Agricultura
de Precisão
Disciplina: Marketing
Professor: Wilson Chagas
Dúvidas e Contato
[email protected]
2
Ementa
Conceito de Agronegócio.
Produto.
Mercado.
Segmentação.
3
Ementa
Previsão de Demanda.
Distribuição.
Preço.
4
Ementa
Concorrência.
Propaganda.
Planejamento de Marketing e Vendas.
5
Objetivo
Apresentar a concepção contemporânea da
mercadologia destacando as técnicas de
planejamento, organização e controle de
marketing que habilitem o aluno no
desenvolvimento de negócios.
6
Conteúdo Programático
Aula
Conteúdo
1
Apresentação do Conteúdo e da Disciplina
Conceito de Agronegócio
2
Conceito de Marketing
3
Produto
4
Produto
7
Conteúdo Programático
Aula
Conteúdo
5
Produto
6
Mercado
7
Segmentação
8
Previsão de Demanda
8
Conteúdo Programático
Aula
Conteúdo
9
Avaliação P1
10
Discussão Avaliação P1
Distribuição
11
Distribuição
12
Preço
9
Conteúdo Programático
Aula
Conteúdo
13
Concorrência
14
Concorrência
Propaganda
15
Propaganda
16
Planejamento de Marketing e Vendas
10
Conteúdo Programático
Aula
Conteúdo
17
Avaliação P2
18
Discussão Avaliação P2
19
Avaliação P3
20
Discussão Avaliação P3 e Encerramento do
Semestre
11
Processo Didático
Aulas expositivas, exercícios e atividades
desenvolvidas em sala de aula.
 Trabalho de aplicação prática.
12
Recursos
 Quadro verde
 Projetor de multimídia
 Computadores e softwares específicos
 Internet (pesquisa)
 Disponibilização de material didático para cópia
 Indicação de livros, revistas e endereços eletrônicos
especializados
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Avaliação
 Serão 2 notas no decorrer do semestre (M1 e M2), divididas
respectivamente em avaliações do 1º. e do 2º. bimestres.
 O aluno estará aprovado se atingir a média aritmética de M1 e
M2 igual ou superior a 6.0 (seis).
 Caso não atinja a média nas duas provas bimestrais o aluno
fará a Prova Substitutiva para a menor nota bimestral
precisando obter média aritmética maior ou igual a 6,0 entre
as duas maiores notas obtidas no período.
14
Bibliografia Complementar
• Agribusiness Brasileiro: a História. São Paulo: Evoluir, 2002.
225 p.
• ARAÚJO, Massilon J. Fundamentos de Agronegócios. 2. ed.
rev. aum. e atu. 4. reimp. São Paulo: Atlas, 2009. 160 p.
• CASAS, Alexandre Luzzi Las. Marketing: Conceitos,
Exercícios, Casos. 8. ed. São Paulo: Atlas, 2009.
15
Bibliografia Complementar
• CATEORA, Philip R. Marketing Internacional. 13. ed. Rio de
Janeiro: LTC, 2009.
• DUALIBI, Roberto; SIMONSEN JR, Harry. Criatividade e
Marketing: o Clássico dos Livros de Marketing. São Paulo:
MBOOKS, 2008.
• HASHIMOTO, Marcos. Espírito Empreendedor nas
Organizações. 2. ed. São Paulo: Saraiva, 2010.
• KOTLER, Philip; ARMSTRONG, Gary. Princípios de Marketing. 12.
ed. São Paulo: Pearson Brasil, 2007.
16
Bibliografia Complementar
• NEVES, Marcos Fava; CASTRO, Luciano Thomé. Marketing e
Estratégia em Agronegócio. São Paulo: Atlas, 2003.
• PIPKIN, Alex. Marketing Internacional. 3. ed. São Paulo:
Aduaneiras, 2010.
• SCHREINER, José Mario. Empreender é a Saída. Disponível em:
http://empreendereasaida.com.br.
• TEJON, José Luiz; XAVIER, Coriolano. Marketing & Agronegócio
a nova gestão: diálogo com a sociedade. São Paulo: Pearson
Prentice Hall, 2009.
17
CONCEITO
DO
AGRONEGÓCIO
18
Agronegócio é toda relação
comercial e industrial
envolvendo a cadeia
produtiva agrícola
ou pecuária.
Agronegócio ou agribusiness,
é o conjunto de negócios
relacionados à agricultura
e pecuária dentro do ponto
de vista econômico (Batalha).
19
Agronegócio é um conjunto de empresas que
produzem insumos agrícolas, propriedades
rurais, empresas de processamento e
toda a distribuição.
20
Agronegócio inclui todos os setores
relacionados às plantações e às criações de
animais, como comércio de sementes e de
máquinas e equipamentos, as indústrias
agrícolas, os abatedouros, o transporte da
produção e as atividades voltadas
à distribuição.
21
O que é Agricultura de Precisão?
Gerenciamento da variabilidade de áreas cultivadas
para melhorar os benefícios econômicos e redução
de impactos ambientais. (BALKMORE)
22
O que é Agricultura de Precisão?
É o uso da tecnologia da informação para
estabelecer gerenciamento do solo e cultura no
ajuste das condições específicas encontradas
dentro de um campo. (DEBOE)
23
O que é Agricultura de Precisão?
Uso racional de tecnologias atuais para o manejo do
solo, insumos e culturas de modo adequado às
variações espaciais e temporais dos fatores que
afetam a produção agrícola. (BALESTREIRE)
24
O que é Agricultura de Precisão?
Aplicar no local certo, no momento adequado, as
quantidades de insumos necessários à produção
agrícola, tanto quanto a tecnologia e os custos
envolvidos o permitam. (MANZATTO)
25
Por que agricultura é importante globalmente?
• 100% da população depende da
agricultura para nutrição;
• 40% dos empregos gerados globalmente são
agrícolas;
26
Escassez de terras produtivas:
a importância da tecnologia
Nos últimos 50 anos a área utilizada na
agropecuária, no mundo, cresceu 11% e no
mesmo período:
• O consumo de grãos aumentou 185%;
• O consumo de carnes aumentou 433%.
Fontes: FAO e ONU.
27
Brasil extremamente
competitivo no agronegócio
Agricultura brasileira é baseada no
empreendedorismo do produtor e
não em subsídios.
País é referência em tecnologia,
plantio direto e adaptação de
maquinários.
28
Salto da Agricultura no Brasil
1989
2014
42 milhões
de ha
Área
Plantada
56 milhões
de ha
71 milhões
de ton
Produção
Total
191 milhões
de ton
estimado
29
Estrutura Fundiária Brasileira
CLASSES DE
PROPRIEDADE
IMÓVEIS
Fonte:Incra
ÁREA
Número
%
ha
em
milhões
Grande
139.829
2,8
375,0
60,2
Média
368.326
7,5
108,5
17,4
Pequena
1.280.371
26,0
81,6
%
13,1
Salto da Produtividade no Brasil
em 25 Anos
Soja
+50%
Trigo
+61%
Feijão
+134%
Milho
+141%
Arroz
+151%
31
Distribuição do mercado mundial do Agribusiness
+- 10 trilhões US$
%
Setor
10
Antes da porteira
Insumos, bens de produção e serviços
para agropecuária
20
Dentro da porteira
Produção agropecuária
70
Depois da porteira
Processamento agroindustrial e distribuição
32
PIB DO AGRONEGÓCIO NACIONAL
(em R$ bilhões*) Fonte: Cepea-USP /Faemg /Seapa
Ano
Valor
2010
829,80
2011
961,13
2012
952,81
2013
1099,17
2014
1136,70
33
EXPORTAÇÕES BRASILEIRAS (em R$ bilhões*)
Fonte: Aliceweb - MDIC
Ano
Total
Agroneg.
%
2010
201,9
76,4
37,8
2011
256,0
94,5
36,9
2012
242,6
95,8
39,5
2013
242,2
100,0
41,3
2014
95,0
34
Comércio Brasil e China
1989
2014
Quanto
cresceu
Exportação
do
Brasil
628
mi US$
46
bi US$
+7.225%
Importação
do
Brasil
128
mi US$
37,3
bi US$
+29.041%
35
A sociedade da informação
“A ciência moderna descobriu a informação como o
terceiro elemento que explica o universo, após a
matéria e a energia”. (Yamaguchi – Nagoya University)
36
Nas economias desenvolvidas mais da metade
dos trabalhadores, hoje, estão no setor de
serviços (bens intangíveis), é a chamada
megatendência da sociedade industrial
para a
sociedade da informação (e... do
conhecimento).
37
O que está mudando no mercado?
Com as preferências dos clientes ficando cada
vez mais diversificadas e individualizadas, a
construção da vantagens competitivas depende
da capacidade das empresas em absorver e
transformar as informações em
oportunidades .
38
A qualidade da informação
Conhecer a renda do
produtor é
fundamental
para o Plano
de Marketing da
indústria de
insumos
(produtos necessários à
produção vegetal e animal).
39
A qualidade da informação
A projeção de renda do
produtor de soja estaria somente vinculada
à uma demanda internacional aquecida?
Não, faltaria considerar cotação
do dolar, política cambial, taxas de juros,
logistica de transporte, etc.
40
A qualidade da informação
O agronegócio, como
os outros setores
da economia, está
subordinado a essa
força da área de informação. A eficácia dos
negócios, está cada dia mais, dependente da
qualidade, segmentação, individualização, e
personalização dos produtos e dos processos
exigidas pelo mercado.
41
A qualidade da informação
Hoje o negócio vai da
pesquisa genética da
semente, respeito
ao ecologicamente
correto, continua na tecnologia do plantio,
qualidade da colheita e armazenagem, passa pela
embalagem, distribuição e vai até a estratégia de
comunicação com o mercado, dentro de uma visão
integrada e sistêmica.
42