Introdução ao Marketing – PROGRAMA
É a fase de identificação de Forças do Mercado:
Política
Análise
Sociedade
Legislação
Tecnologia
Concorrência
Adaptação
É a fase de adaptação dos Produtos ou Serviços às necessidades levantadas na
fase de análise, com o objetivo de atender as exigências do Mercado
Ativação
Avaliação
É a fase de concretizar os planos estratégicos
É a fase de análise dos esforços concentrados e das forças e fraquezas das
Empresas e Organizações
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Introdução ao Marketing – PROGRAMA
Diferentes tipos de Design
Características
Diferenciais com a concorrência
Produto
Marca
Especificações
Política de Garantia
Embalagem
Financiamentos
Condições de Pagamento
Preço
Prazo médio
Número de Prestações
Descontos
Crediário
Propaganda
Publicidade
Promoção
Relações Públicas
Trade Marketing
Promoções
Lojas
Praça
(Ponto-deVenda)
Canais de distribuição
Logística
Armazenamento
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Intr. Ao MKT– Estratégias de crescimento
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Intr. Ao MKT – Estratégias de crescimento
• Liderança de
Mercado
•Força
Organizacional
•Crescimento
Sustentável
•Desempenho
Financeiro
Superior
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Intr. Ao MKT– Estratégias de crescimento
• Liderança de Mercado
• Marcas líderes ou vice-líderes nos mercados em que
competimos.
• Pioneirismo em lançar mundialmente produtos
inovadores e vencedores com atributos que conferem
vantagens competitivas.
• Liderança na integração da cadeia de suprimentos e
gerenciamento do cliente.
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Intr. Ao MKT– Estratégias de crescimento
•Força Organizacional
• Empregador preferencial.
• Local de trabalho sem acidentes.
• Local de trabalho onde a diversidade é respeitada e
onde todos os funcionários são motivados a alcançar
seu potencial máximo.
• Uma cultura orientada a resultados, que
recompensa o desempenho, o trabalho em equipe e a
liderança.
Intr. Ao MKT– Estratégias de crescimento
•Crescimento Sustentável
• Atingir crescimentos em vendas acima das taxas de
expansão do mercado.
• Alavancar o conhecimento e entendimento do
consumidor para lançar novas categorias de produtos e
impulsionar a penetração em categorias existentes.
• Descobrir tecnologias e transformá-las em soluções
inovadoras, exclusivas e lucrativas.
• Atuar como administradores responsáveis dos recursos
corporativos e do meio ambiente.
Intr. Ao MKT– Estratégias de crescimento
•Desempenho Financeiro Superior
• Um companhia que supera seus concorrentes em
crescimento, lucratividade e retorno para os acionistas.
• Uma organização financiada de forma conservadora,
que assume riscos inteligentes e espera o retorno
apropriado.
• Um ambiente com controles internos fortes e
responsabilidade pessoal.
Intr. Ao MKT– Estratégias de crescimento
•Cuidados Infantis
•Cuidados com a família
•Cuidados com
adultos
•Cuidados com a Saúde
•Cuidados
Femininos
Intr. Ao MKT– Estratégias de crescimento
•Nossos
funcionários
•Fornecedores
•Clientes e
Consumidores
•Comunidad
e
•Meio Ambiente
•Governo e Leis
Intr. Ao MKT – Estratégias de crescimento
•Nossos Fornecedores
•Rigoroso controle dos fornecedores (qualidade e ética)
•Desenvolvimento de fornecedores
•Programa FORÇA (parcerias de médio e longo prazo)
Intr. Ao MKT– Estratégias de crescimento
•Meio Ambiente
•Tratamento de água
•Redução gradativa do consumo de energia
•Programas de reciclagem
•Semana do Meio ambiente
•Floresta Urbana (conscientização de jovens sobre a
preservação ambiental)
Intr. Ao MKT– Estratégias de crescimento
•Governos e Leis
•Adoção dos Princípios da Governança Corporativa
•Sujeita à Lei Sarbanes-Oxley (informação privilegiada)
•Auditoria interna dos processos e procedimentos
•Participação em Associações e Conselhos
Intr. Ao MKT– Estratégias de crescimento
•Detecte condutas prejudiciais
• Violações de Código de Conduta;
• Assédio/discriminação;
• Uso ou venda de drogas ilegais;
• Roubo;
• Suborno;
• Falsificação de registros da empresa;
• Divulgação de informações confidenciais;
• Ajustes ou acordos com concorrentes relacionados a preço;
• Criar ou ignorar riscos de segurança ou ambientais.
Intr. Ao MKT– Estratégias de crescimento
•Conclusão
•Desempenho = Qualidades Globais da Liderança + Objetivos