Prof. MSc. Cláudio Cabral
 Uma
empresa pode estar
posicionada competitivamente
dependendo de algumas forças do
mercado onde atua. Essas forças
possuem aspectos internos e
externos à empresa, o que pode
indicar diretrizes estratégicas.
Entrantes Potenciais
Ameaças de novos entrantes
Fornecedores
Poder de Barganha
Competição
entre
empresas
Clientes
Poder de Barganha
Ameaças de produtos substitutos
Produtos Substitutos
Fonte: Adaptado de Porter, 1979
5 Forças de Porter- Quadro resumo
Barreias a novos
entrantes
potenciais
Competição
entre as
empresas
Poder de
negociação de
clientes
Poder de
negociação de
fornecedores
Produtos
Substitutos
Competem no
mercado pela:
Tem relação
direta com:
Deve-se
considerar:
Deve-se
considerar:
Levar em conta:
economia de
escala
o tamanho de
cada empresa
concorrente
se os clientes
estão
concentrados ou
adquirem em
grandes volumes
Ameaça de
integração .Se os
fornecedores
estão mais
concentrados que
os compradores
que os produtos
substitutos limitam
o potencial de
lucros obtidos pelo
setor analisado
diferenciação
de produto
a diferenciação
entre seus
produtos ou
serviços
se os produtos
adquiridos são partes
significativas dos
custos
se não há disputa
com produtos
substitutos;
se os substitutos
melhoram ou não o
desempenho e preço
em relação ao
produto atual da
indústria.
necessidades
de capital
custos fixos ou
de
armazenamento
se os produtos
são
padronizados
se a indústria não
é cliente
importante para o
fornecedor;
desvantagens
de custos
aumento da
capacidade
produtiva
se os custos
de mudança
são pequenos
se o produto do
fornecedor é
insumo importante
para o comprador; e
qual seria o custo
de mudar de

Os pontos fortes e fracos, caracterizados pelo perfil de
ativos, e a qualificação da empresa em relação à
concorrência combinada aos valores pessoais de uma
organização, motivações e necessidades de seus
principais executivos, estabelecem seus limites
internos. Os fatores externos, determinados pela
indústria e seu ambiente, envolvem as ameaças e
oportunidades da indústria e as expectativas da
sociedade. As ameaças e as oportunidades da
indústria definem o meio competitivo, com seus riscos
conseqüentes e recompensas potenciais. As
expectativas da sociedade refletem o impacto, sobre a
companhia, de fatores como a política governamental,
os interesses sociais e muitos outros. (PORTER, 1991,
p.18).
Possibilidades das 5 Forças de Porter
AVALIAÇÃO DAS CINCO FORÇAS DE
MERCADO QUE AFETAM A COMPETIÇÃO
Posição frente a
concorrência e
produtos substitutos
FORMULAR
DETERMINADA
ESTRATÉGIA
IDENTIFICAR PONTOS
FRACOS E FORTES DE
UMA EMPRESA
DEFINIR UM PLANO
DE AÇÃO
Fonte: Adaptado de Porter (1991, p.19).
Posicionar a empresa: Foca-se onde se
pode destacar. As capacidades devem
proporcionar melhores defesas contra as
forças competitivas;
 Influenciar o equilíbrio de forças através
de ações estratégicas, visando melhorar
posição relativa da empresa
 Antecipar e responder a mudanças nos
fatores subjacentes às forças
competitivas, antes das rivais para ter
vantagem competitiva.

Uma empresa consegue sustentar
sua vantagem competitiva
conforme o modelo VRIO (Barney,
2002) . Este modelo baseia-se em
quatro critérios competitivos, que
são: valor, raridade, imitabilidade
e organização.

Valor- um recurso possui valor
quando capacita a empresa a
responder às ameaças e às
oportunidades do mercado;
 Raridade
- é raro quando é
controlado por um pequeno
número de empresas competidoras
 Imitabilidade
- refere-se ao fato de
concorrentes que não têm determinado
recurso ficarem em desvantagem de custo
para obtê-lo ou desenvolvê-lo.
 Organização - a característica de
organização existe quando as diretrizes e
os procedimentos da empresa são
organizados para dar suporte à
exploração de seus recursos valiosos,
raros e custosos de imitar.

Quando uma empresa possui recursos e
competências que são valiosos, raros e
difíceis ou caros de imitar e consegue
explorá-los adequadamente através de
sua estratégia, ela consegue desfrutar por
certo período de um retorno acima da
média. Para que isso aconteça, é preciso
que realmente exista uma desvantagem
de custo significativa por parte dos
concorrentes que tentem imitar tais
recursos e competências. (BARNEY, 2002,
p.57).
Modelo VRIO
Valor
Organização
Vantagem
competitiva
Raridade
Imitabilidade
Fonte: Extraído de Barney (2002, p.59).
O foco de análise do modelo VRIO é a
própria empresa, faz-se mister
informações sobre recursos e competências
da mesma para que seja denotada a
vantagem competitiva.
Os atributos de recursos e competências
podem ser subdivididos, conforme a seguir:
 Tangíveis: recursos financeiros e físicos;
 Intangíveis: tecnologia, reputação e cultura;
 Humanos: competências e conhecimento;
habilidades interativas e comunicativas e
motivação.
Capacidades e Vantagens Competitivas
Vantagem
Competitiva
Fatores Chave de
Sucesso da
Indústria
Estratégia
Capacidades Organizacionais
Tangíveis
Intangíveis
Humanos
Competências
Físicos
Financeiros Tecnológicos Reputação Cultura
Habilidades
Interativas
Motivação
Para que haja vantagem no modelo VRIO,
a empresa deve ter o conhecimento
tácito combinado com habilidades de
realização para ser considerada
competente
 É papel do estrategista aproveitar ao
máximo cada habilidade, cada indivíduo,
cada recurso de todos os setores,
alocando-os de forma a explorar seu
total potencial.

 Construa,
no contexto de sua
empresa os Modelo de 5 Forças
de Porter fazendo a análise de
cada uma das forças (competição
no mercado, clientes,
fornecedores e produtos
substitutos)
 Faça a análise do modelo VRIO no
contexto de sua empresa.
Obrigado
Até a próxima aula