International Business 10e Daniels/Radebaugh/Sullivan
Negócio Internacional
Capítulo 8
Estratégias Colaborativas
2004, Prentice Hall, Inc
1
Objectivos





Explicar principais motivações que guiam os
gestores aquando da escolha das medidas
colaborativas para o negócio internacional
Definir principais tipos de medidas colaborativas
Descrever o que as empresas têm em
consideração quanto entram em negociações com
outras empresas
Discutir o que faz com que as medidas
colaborativas tenham sucesso ou falhem
Discutir como as empresas conseguem
diversificar as medidas colaborativas
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2
Medidas Comparativas como
Modos Operacionais de Negócio
Internacional
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3
Modos Operacionais para
Mercados de Expansão
Estrangeiros
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4
Motivos Gerais para Medidas
Colaborativas





Espalhar e reduzir custos
Permite às empresas especializar-se
ainda mais as suas competências
Evita ou contrapõe a concorrência
Segura as ligações verticais e
horizontais
Ganha conhecimento de mercado
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Motivos específicos das Empresas
para as Medidas Colaborativas




Ganha bens de locais específicos
Supera contrições legais
Diversifica geograficamente
Minimiza a exposição em ambientes
de risco
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Alianças Estratégicas & Objectivos
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Variáveis nas Medidas
Colaborativas

Variáveis chave na determinação das
medidas colaborativas apropriadas:
• Controlo



Mais flexibilidade
Mais receitas
Mais competitividade
• Expansão prévia da empresa
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Medidas Licenciadas

Licenciar:
a empresa concede
direitos de
propriedade
intangível a outra
empresa a fim de
usar uma área
geográfica
específica durante
um determinado
período
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







Patentes
Formulas
Designs
Copyrights
Trademarks
Brand names
Franchises
Métodos/programa
s
9
Motivos para Licenciar





Baixas expectativas de volume de
vendas
Tempo limitado de oportunidade
O Produto é somente uma pequena
parte do “output” total da empresa
A empresa local pode ser capaz de
produzir um produto mais barato
A empresa local pode ter um tempo
de arranque mais baixo
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Medidas de Franchising

Franchising: forma especializada de
licenciar, na qual o “franchisador”
não só vende a um “franchisee”
independente o uso de propriedade
intangível essencial ao negócio do
franchising para dar apoio a áreas
como a promoção e preparação.
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Motivos para o Franchising






Economias de escala
Standardização
Aquisição Central
Identificação alta através da
promoção
Processos de aprendizagem
Controlo de custos efectivo
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Medidas de Contratos de Gestão


Contratos de gestão são meios pelos
quais uma empresa pode transferir
talentos de gestão para dar apoio a
uma empresa estrangeira durante
um determinado período de tempo,
com uma propina já estabelecida
Os países hospedeiros têm apoio
sem o processo FDI
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Medidas “Turnkey”





Medidas nas quais uma empresa contrata outra
para construir um edifício completo, com infraestruturas prontas a usar
Tipicamente grandes contratos
Tipicamente projectos de construção
Requer contactos de topo no estrangeiro
Motivações
•
•
•
•
Exportar finanças
Qualidade de Gestão e Tecnológica
Perícia
Os operadores Turnkey são especialistas em trabalhar
frequentemente em áreas remotas
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Medidas de Exploração Comum


Tipo de propriedade
popular partilhada
entre empresas
internacionais
Quando mais do que
duas empresas estão
envolvidas então
transformam-se num
consórcio
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


Duas empresas de um
mesmo país entram
num mercado
estrangeiro
Empresa estrangeira
juntando-se a uma
empresa local
Empresa privada e
governo local formam
uma exploração
comum
15
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Complexidade de Controlo
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Provisões Contratuais






Terminar o acordo se as partes não
aderirem às directrizes
Métodos para testar a qualidade
Limitações geográficas no uso dos bens
Que empresa gere quais partes da
operação
Quais serão os compromissos de cada
empresa
Com é que cada empresa compra, vende,
ou usa bens intangíveis que vêm de
medidas colaborativas
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Problemas nas Medidas
Colaborativas




Objectivos divergentes
Problemas de controlo
As contribuições do parceiro e
apropriações (o “elo mais fraco”)
Diferenças culturais
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Dissolução de Explorações
Comuns
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Revisão do Capítulo





Explicar os motivos principais que guiam os
gestores aquando da escolha das medidas
colaborativas para negócios internacionais
Definir principais tipos de medidas colaborativas
Descrever o que as companhias têm em
consideração quando têm medidas com outras
empresas
Discutir as razões que levam as medidas
colaborativas ter sucesso ou falhar
Discutir como as empresas conseguem gerir
diversas medidas colaborativas
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