Planejamento estratégico

O processo de planejamento
estratégico envolve ciclos repetitivos
de planejamento, implementação e
controle
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Definição de planejamento
estratégico

processo gerencial de desenvolver e
manter um ajuste viável entre objetivos,
habilidades e recursos de uma
organização e as oportunidades de um
mercado em constante mudança,
objetivando atingir os lucros e
crescimento almejado
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Boas Declarações de Missão
Número limitado de metas
Enfatizam as principais
políticas e valores
Definem os escopos
competitivos
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Planejamento Estratégico
Objetivos
Recursos
Lucro
e
Crescimento
Habilidades
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Oportunidades
Escolha do setor
 escopo de produtos e aplicações
 reconhecimento de competências,
 segmento de mercado
 escopo geográfico

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Estabelecimento das unidades
estratégicas de negócios (UENs)
Melhor que definir um negócio por
seus produtos é defini-lo por seus
grupos de clientes, necessidades
dos consumidores e pelas
tecnologias.
 As UENs podem se beneficiar de um
planejamento separado.Têm seu
próprio grupo de concorrentes e
centro de lucro

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Alocação de recursos a cada
UEN
com base na atratividade de seus
mercados e nos pontos fortes de
negócios.
 análise de portfólios, incluindo os do
Boston Consulting Group
 Planejamento de novos negócios e a
redução de negócios superados

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Taxa de crescimento do mercado
Matriz de Crescimento/Participação
do Boston Consulting Group
20%18%16%14%12%10%8%6%4%2%0
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Estrelas
4
5
Vaca leiteira
Pontos de interrogação
3
?2
?
1
Animais de estimação
8
6
7
Alto
Baixo
Participação de mercado - relativa a concorrência

Interrogação- tem a pior característica quanto
a fluxo de caixa, pois exige altos
investimentos e apresenta baixo retorno e
tem baixa participação de mercado.

Estrela - exige grandes investimentos e são
líderes no mercado, gerando receita. Ficam
freqüentemente no equilíbrio quanto ao fluxo
de caixa
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

Vaca leiteira - os lucros e a geração de caixa
devem ser altos. Como o crescimento do
mercado é baixo, poucos investimentos
deverão ser exigidos
Animal de estimação ou abacaxi - os
"abacaxis" devem ser evitados e minimizados
em uma empresa. Cuidado com os caros
planos de recuperação. Invista se for
possível a recuperação, senão desista do
produto.
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Lacuna de Planejamento
Estratégico
Vendas
desejadas
Crescimento por diversificação
Lacunas de
planejamento
estratégico
Vendas
Crescimento integrativo
Crescimento intensivo
Carteira
atual
0
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5
Tempo (anos)
10
Três Estratégias de Crescimento
Intensivo e de diversificação
Produtos
atuais
Novos
produtos
1.
Estratégia
de
Mercados
penetração
atuais
no mercado
3. Estratégia de
desenvolvimento
de produtos
2. Estratégia de
Novos
mercados desenvolvimento
(Estratégia de
diversificação)
de mercados
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Estratégia crescimento integrativo
Investimentos em áreas externas

Retrógado - comprando fornecedores

À frente - comprando distribuidores

Horizontal - comprando concorrentes
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O Plano de Marketing - foco no
produto/mercado
Resumo executivo e sumário
Situação atual de marketing
Análise de oportunidades de questões
Objetivos
Estratégia de marketing
Táticas- Programas de ação
Demonstrativos de
resultados projetados
Controles
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Fatores que Influenciam a Estratégia
de MarketingIntermediários da Empresa
de marketing
Ambiente
demográfico/
econômico
Ambiente físico/
tecnológico
Produto
Fornecedores
Praça Clientes- Preço
alvo
Públicos
Promoção
Ambiente
sociocultural
Ambiente
político/legal
Concorrentes
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