Capítulo 5
Avaliação e Selecção do País
2004, Prentice Hall, Inc
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International Business 10e Daniels/Radebaugh/Sullivan
Comércio Internacional
Objectivos
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
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Discutir estratégias para a penetração sequencial de países
e recursos comprometedores
Explicar pistas de ambientes climatizados que ajudam os
gestores a limitar as alternativas geográficas
Examinar que variáveis a empresa deve considerar quando
decidir se e onde expandir para o estrangeiro
Rever métodos e problemas de colher e comparar
informação internacionalmente
Descrever ferramentas simplificadas para determinar
estratégia geográfica global
Apresentar como os gestores decidem o investimento final,
reinvestimento, e desinvestimento
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Decisões Locais
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Escolha de Novos Locais
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Procurar alternativas
Escolher e pesar as variáveis
•
•
•
•
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
Oportunidades
Tamanho do mercado
Facilidade e compatibilidade
Disponibilidade de custo e recurso
Colher e analisar dados para as variáveis
Usar ferramentas para comparar variáveis
e estreitar alternativas
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Restrições Comerciais



As empresas têm falta de recursos
de modo a usufruir de todas as
oportunidades internacionais
As empresas têm de determinar a
ordem de entrada dos países
As empresas têm de estabelecer as
taxas de locação de recursos entre
os países
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Diversificar ou Concentrar infraestruturas Internacionais




Analisar a taxa de crescimento e a
estabilidade das vendas em cada mercado
Pesquisar expected lead time over
competitors
Determinar quais os efeitos do “spillover”
Medir o grau de necessidade de um
produto e a localização do marketing para
vários países
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Locatários entre os Locais



Analisar efeitos de reinvestimento
versus colher nas operações locais
existentes
Avaliar a interdependência dos locais
em desempenho interdependence of
locations on performance
Examinar necessidades de
diversificação versus concentração
em operações estrangeiras
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Selecção do País

As empresas são
atraídas pelos países
que:
• Estão localizados perto
• Partilham a mesma
linguagem
• Têm condições de
mercado semelhantes à
do seu próprio país
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
As empresas fazem
propostas aos países
que:
• Oferecem tamanho,
tecnologia, e outros
factores familiares ao
pessoal da empresa
• Permitem uma
percentagem aceitável
de propriedade
• Permitem lucro
suficiente para ser
facilmente remetido
9
Assuntos com Economias
Emergentes




As vantagens podem efémeras
Os competidores seguem os lideres
para áreas de baixo salário
Little first-in vantagem para este tipo
de produção migratória
Problemas comparativos
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Assuntos com Economias
Emergentes, con’t




Custos estrangeiros crescem depressa
devido às pressões salariais e taxas de
câmbio
Extensão “red tape”
Risco e incerteza
Falta, ausência, ou dados/informações
imprecisas em que se possam basear
decisões
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Fontes de Informação
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Relatórios individualizados
Estudos especializados
Empresas de serviços
Agências governamentais
Agências e organizações
internacionais
Associações de transacções
Empresas de serviços de
informação
Internet
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Data Analysis
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Table 13.2
Matriz Oportunidade-Risco
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Matriz Força da Empresa –
Atractividade do País
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Tomar Decisões Finais do País
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Fazer visitas ao site
Construir estimativas detalhadas dos
custos e despesas
Decidir se investir sozinho ou com um
sócio
Examinar as afirmações financeiras em
detalhe para aquisições
Observar constrições de análise como:
• Tempo
• Custos
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Revisão do Capítulo
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Discutir estratégias para a penetração sequencial de países
e recursos comprometedores
Explicar pistas de ambientes climatizados que ajudam os
gestores a limitar as alternativas geográficas
Examinar que variáveis a empresa deve considerar quando
decidir se e onde expandir para o estrangeiro
Rever métodos e problemas de colher e comparar
informação internacionalmente
Descrever ferramentas simplificadas para determinar
estratégia geográfica global
Apresentar como os gestores decidem o investimento final,
reinvestimento, e desinvestimento
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