Estratégia Oceano Azul
Resumo Capítulo 7:
Supere as Principais Barreiras
Organizacionais...
Alexandre Luquez
Fábio Dutra
Felipe Dalias
João Fialho
Paulo Stohler
Renata Flávia
Rodrigo Calvet
Agenda
Por
que mudar?
Barreiras
Liderança
Barreiras
Organizacionais
no Ponto de Desequilíbrio
Cognitivas
Barreira
dos Recursos
Barreira
Política
Barreira
Motivacional
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“Status Quo” - Por que mudar?

Definição
Expressão latina que designa o estado actual das
coisas, seja em que momento for. Emprega-se esta
expressão, geralmente, para definir um mau estado
de coisas, com o qual se está descontente mas que,
por qualquer motivo, parece ser defendido por muita
gente.
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As Principais Barreiras Organizacionais
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As Principais Barreiras Organizacionais
Cognitiva
Despertar os empregados para a necessidade da mudança
de fundamentos;
Limitação de Recursos
Quanto maior for a mudança na estratégia, mais se
necessitará de recursos para executá-la.
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As Principais Barreiras Organizacionais
Motivação
Como motivar as principais empresas do mercado a agir com
rapidez e tenacidade para promover uma ruptura com o
status quo?
Política Organizacional
Como disse um gestor, "Em nossa organização, as pessoas
são abatidas antes de ficarem em pé".
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Quinto Principio do Oceano Azul

Supere as principais barreiras organizacionais
para converter a estratégia do oceano azul em
ação

Abandonar a sabedoria convecional

Liderança no ponto de desequilíbrio, criar
condições para superar as quatro barreiras com
rapidez e baixo custo.
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Liderança no Ponto de Desequilíbrio

Raízes no campo da Epidemiologia

Algumas ações exercem influência desproporcional

Ruptura do Status Quo

Máximo de resultados, mínimo de recursos
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Liderança no Ponto de Desequilíbrio

Caso NYPD;
Bill Braton em 1994 foi nomeado comissário de
policia da cidade de Nova Yorque com o seguinte
quadro:


O nº de assassinatos quebravam recordes;

Casos de roubos e assaltos;

Ataques da Máfia;

Justiceiros;

36 mil policiais: Com salarios miseraveis;
Sem codições de trabalho;
Jornadas muito longas;
Sem esperança de promoção
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Liderança no Ponto de Desequilíbrio

Após 2 anos a frente da NYPD:

A criminalidade em geral caiu 39%;

Os assassinatos, 50%;

Os roubos, 35%;

Índice de confiança do público na polícia da
cidade de Nova York saltou de 37% para 73%;
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Rompa a Barreira Cognitiva
Para alcançar os resultados esperados não se baseie
em números

Uma folha cheia de números não exerce impacto
duradouro, é esquecida com facilidade

Foco na influência desprocional: Faça as pessoas
experimentarem a dura realidade


“Ver para crer.”
 Estímulos positivos reforçam o comportamento enquanto;
 Estímulos negativos mudam atitudes e comportamentos.
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Rompa a Barreira Cognitiva

Viaje no “esgoto elétrico”:
Viva o problema, para depois avaliar se ele e
grave ou não




Metro de NY
Compra de carros para MBTA
Encontre-se com clientes desgostosos
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Pule a Barreira dos Recursos
Como conseguir que a organização execute a
mudança estratégica com menos recursos ?
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Pule a Barreira dos Recursos
 Através dos:
Pontos quentes - são atividades que consomem poucos
recursos, mas apresentam alto potencial de ganhos de
desempenho.

Pontos Frios - são atividades que consomem muitos recursos,
mas exercem pouco impacto sobre o desempenho.

Barganha - consiste em trocar o excesso de recursos de uma
unidade numa área pelo excesso de recursos de outra unidade na
outra área, de modo a preencher carências nos demais recursos.

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Pule a Barreira dos Recursos
Como Bratton Redistribuiu Recursos
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Salte a Barreira Motivacional





Motivação com rapidez e baixo custo
Mais densa concetração possível
Pinos Mestres
Gestão de Aquário
Atomização
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Salte a Barreira Motivacional
Pinos mestres são os principais influenciadores da
organização;

Exponha os pinos mestres num aquário: com o
objetivo de tornar visivel o trabalho de todos;

Atomize - Torne o desafio estratégico superável em
todos os níveis

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Derrube a Barreira Política
Para superar a barreira politica, três fatores de
influencia desproporcional são importantes:

 Eminência parda;

Os anjos;

Os demônios;
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Derrube a Barreira Política
Infiltre uma eminência parda na sua alta
administração

Alavanque
os anjos e silencie os demônios
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Desafiando a sabedoria convencional
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Conclusão

Foque
os
atos
que
provocam
impacto
desproporcional.

Ao enfrentar de maneira consciente as barreiras à
execução da estratégia e ao concentrar-se nos fatores
que
exercem
influência
desproporcional
sobre
os
resultados, você também conseguirá desequilibrá-los e
derrubá-los para realizar a mudança estratégica.
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Perguntas ?
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Muito Obrigado !
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