Resumo das Respostas ao Guia de Inquirição SECTOR DAS PESCAS1 FORMAS DE INTERNACIONALIZAÇÃO MAIS RELEVANTES Exportação; Investimento no estrangeiro; Reforço das acções de cooperação (e.g. técnica, tecnológica, logística) com outros países. BENEFÍCIOS Preços mais elevados; Escoamento da produção; Alargamento do portfólio de clientes; Novas oportunidades de negócio (ex.: Brasil, EUA, Reino Unido, Alemanha e França com potencial de crescimento nas conservas; Japão no bacalhau, sob as suas diferentes formas); Aquisição de conhecimentos. FACTORES DE COMPETITIVIDADE Diferenciação do produto – imagem, qualidade e inovação. Por exemplo, a recente certificação da sardinha capturada em águas nacionais (certificação de sustentabilidade e boa gestão da actividade piscatória) poderá valorizar as conservas nos mercados externos (ex.: Alemanha). DIFICULDADES Falta de mudança da cultura empresarial e organizativa; Falta de acções de informação e promoção externa dos factores de atractividade; Falta de apoio aos exportadores, quando chegam a um país desconhecido para estabelecer contactos comerciais, em matéria de interlocução, de guia e de logística; 1 Contributos: AIB – Associação dos Industriais de Bacalhau; ALIF – Associação Livre dos Industriais pelo Frio; ANICP – Associação Nacional dos Industriais de Conservas de Peixe. Custos de transporte e logística mais elevados. Barreiras não alfandegárias restritivas (ex.: Brasil - exigências administrativas e aspectos burocráticos; Canadá - questão da cravação das latas de conserva; Israel - problema do teor de arsénio nos produtos; Inglaterra, Alemanha e França - preços elevados das conservas portuguesas, inibindo o acesso a estes mercados); Concorrência desleal de preços e custos (ex.: China e Noruega com muito peso e agressividade nos mercados). Por outro lado, o desfasamento da taxa de IVA entre Portugal e Espanha constitui um forte entrave à entrada de produtos portugueses no país vizinho; Falta de diplomacia económica específica para o sector; Falta de marcas e de canais de distribuição. INSTRUMENTOS DE APOIO Instrumentos utilizados PROMAR Propostas de novos instrumentos e/ou medidas Divulgação e promoção dos produtos, com ligação à gastronomia portuguesa; Eventual realização de estudos de mercado, embora se refira também a sua morosidade e o seu custo elevado; Vantagem do estabelecimento de uma marca comercial “chapéu” (ex.: “Bacalhau de Portugal”); Mais e melhor diplomacia económica, actuando como ponte negocial entre industriais e possíveis compradores.