DESEMPENHO
50
As 10 empresas
MAIS RENTÁVEIS
C
rescimento acelerado de receitas, foco em serviços
para alavancar as margens, ações de otimização de
processos, revisão de custos e melhorias da produtividade compõem a fórmula de sucesso das campeãs
de rentabilidade do Anuário Informática Hoje 2011.
Sintomaticamente, não há fornecedores de hardware
entre as dez mais rentáveis. O que revela a tendência histórica de redução das margens do segmento. A
maior parte são desenvolvedores de software, alguns
com uma única solução como a CNP, BMGRodotec e
a Aurum, que conseguiram fazer de seus produtos o
padrão em mercados específicos.
Destaque no segmento de Desenvolvedores de
Software de Pequeno Porte e figurando também na
lista das dez empresas que mais cresceram, a NDDigital é a mais rentável de todas as empresas analisadas pelo Anuário, com uma rentabilidade sobre vendas de incríveis 70,68%. Esse desempenho, segundo
Alessander Comandolli, vice-presidente da empresa,
se deve à oferta de soluções que proporcionam redução de custos e asseguram ROI para os clientes. Ele
destaca ainda a excelência na prestação dos serviços:
“Nós recebemos como serviço e, se não há custo de
mudança, o cliente pode sair na hora em que quiser,
se não estiver satisfeito. Temos sempre que superar
nossos melhores padrões de qualidade”.
Integrador especializado em Dell, EMC, Quantum
e Cisco, a Unitech tem na área de serviços seu principal
alavancador da rentabilidade. Com receita liquida de US$
10,94 milhões, a empresa registrou uma rentabilidade
sobre as vendas de 50,86%, a segunda maior do setor. Segundo Fernando Leal, presidente executivo, esse desempenho é resultado de uma política austera de custos e da
agregação de serviços a todos os projetos da empresa.
Software house líder de mercado em soluções para
administradoras de consórcio, a CNP Tecnologia apre-
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sentou em 2010 rentabilidade sobre as vendas de
51,38% e receita líquida de US$ 5,36 milhões. A empresa
tem uma participação de mercado de 50% atendendo
a empresas como Banco do Brasil, Caixa, Santander,
Rodobens, num total de 100 administradoras, além de
três clientes internacionais, na Argentina, Venezuela e
Equador. Boa parte da rentabilidade vem do rigoroso
controle de custos. A CNP tem sede em Tupã, no interior
de São Paulo, onde os custos e a rotatividade de pessoal
são mais baixos do que nas capitais.
“Em 2010, mplantamos o MPS BR (Melhoria de
Processo de Sofware Brasileiro), uma metodologia
de qualidade adaptada do CMMI pela Softex e focada no aumento da produtividade”, explica Alexandre
Ermel, diretor comercial da empresa.
Com uma rentabilidade sobre as vendas de 49,35%
e receitas líquidas de US$ 19,02 milhões, a PBTI Soluções, que também é destaque do ano no segmento
de Prestadores de Serviços de Médio Porte, colheu em
2010 os resultados de muitos projetos desenhados
nos dois anos anteriores de crise. A receita de sucesso
da empresa, segundo seu presidente, Edson Depieri,
é o fato de fazer com que todos os funcionários trabalhem como se também fossem os donos do negócio:
“Os funcionários têm participação no faturamento e
não no lucro, uma forma de estimulá-los a ter mais
comprometimento com os resultados”.
Com receitas liquidas de US$ 11,16 milhões, a
BGMRodotec Software obteve uma rentabilidade sobre as vendas de 29,95%, desempenho que, segundo seu presidente, Vladimir Colodrão, é fruto de um
trabalho contratado junto à Fundação Dom Cabral,
no Programa Paex de excelência na gestão. Os executivos foram para a sala de aula e depois aplicaram
o que aprenderam, sob a supervisão dos consultores da Dom Cabral. O programa estabeleceu metas
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DESEMPENHO
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As campeãs da rentabilidade
CLASSIFICAÇÃO
NO
RANKING
EMPRESA
RECEITA LÍQUIDA (US$ MIL)
169
NDDigital
70,68
9.406,33
164
Unitech
52,86
10.938,65
194
CNP Tecnologia
51,38
5.365,66
132
PBTI Soluções
49,35
19.024,53
116
Sisgraph
47,47
29.017,73
163
BgmRodotec Software
29,95
11.168,07
113
Mastermaq Softwares
29,65
31.559,51
213
Aurum Software
28,87
1.877,87
80
Elucid
28,58
77.393,64
102
Servix
27,65
38.030,93
de lucro, faturamento, margem de contribuição e
rentabilidade em todas as áreas. Focada no desenvolvimento de software para empresas de transporte, a empresa conta com uma base de 2 mil clientes.
“Olhamos todos os custos e focamos na melhoria
da produtividade, que nos permite aumentar nossa
margem. Vimos os processos que estavam gerando
retrabalho e erro de software”, resume Valmir.
Destaque do ano na categoria Desenvolvedor de
Software de Médio Porte, a Mastermaq Softwares obteve uma rentabilidade sobre as vendas de 29,65%,
com receita líquida de US$ 31,56 milhões. A empresa
construiu sua história fornecendo soluções contábeis
e fiscais para escritórios de contabilidade, que acabaram por seu tornar seus parceiros, recomendando
seus aplicaivos para os clientes. Além disso, segundo Carlos Alberto Barcelos Tamm, sócio fundador da
empresa, a Mastermaq tem um modelo de receita recorrente, baseado em licenças de uso, atualização de
versão, help desk e manutenção legal: “Temos uma
carteira de 20 mil clientes, gerando receitas mensais
e uma rede de canais em todas as capitais”.
Especializada em soluções para a área jurídica, cujo
carro-chefe é o software de gestão Themis, voltado para
escritórios de advocacia e departamentos jurídicos, a
Aurum Software conta com uma carteira de 900 clientes e 10 mil usuários. “O aumento da rentabilidade veio
por meio da implementação de práticas de Scrum, metodologia que foca em gerenciamento ágil de projetos
e gestão de equipes. A empresa também se empenhou
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RENTABILIDADE S/ VENDAS (%)
muito na redução de custos e no aumento de produtividade. Aumentamos a equipe e criamos um centro de
pesquisa e desenvolvimento em Florianópolis”, diz Antonio Neto, diretor executivo da Aurum.
Três vezes seguidas destaque do ano na área de
Provedores de Serviços de Grande Porte e, agora, a
empresa do ano do Anuário Informática Hoje 2011
(veja a página 46), a Elucid, segundo o presidente
Michael Wimert, deve seu bom desempenho ao fato
de ser uma organização de pessoas muito dedicadas,
operar com baixo volume de projetos que têm altas
margens, e de trabalhar lado a lado com o cliente
desde o começo de cada projeto: “Dos pouco menos
que 400 funcionários, 80% são técnicos que atendem
companhias de utilities, sobretudo as concessionárias de energia, os principais clientes”.
Com muito serviço agregado à venda de produtos, a Servix, destaque do ano na categoria Canais
de Comercialização de Médio Porte e figurando também na lista das dez que mais cresceram, teve boa
performance em rentabilidade sobre as vendas, com
o índice de 27,65%, e receita liquida de US$ 38,03
milhões. Os destaques foram grandes projetos com
tecnologia Netapp e Riverbed, voltados para grandes
instalações, o que proporciona vendas de alto volume. “Aumentamos as vendas consultivas e tivemos
em 2010 um ano excepcional. Em 2011, devemos repetir o desempenho, com destaque para a venda de
servidores HP”, prevê Vanderlei Calejon, o presidente
da Servix.
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