Departamento JurídicoFinanceiro
Diretor: Victor Emmanuel da C Cirilo
Como estabelecer o preço?
Como calcular o preço certo?
• Para ter a certeza do preço, devem ser observadas
duas questões, ao menos:
– o valor propriamente dito, relacionado com o cálculo;
– a competitividade em relação aos seus concorrentes.
• Para o valor, em tempo de calcular o preço de venda,
você deverá definir uma margem que cubra tanto o
custo de aquisição/fabricação, como também todas
as despesas da empresa e, principalmente, que
possibilite obter lucro.
Como calcular o preço certo?
• Quanto à competitividade em função do preço de venda, é
essencial que você saiba mais sobre o perfil dos seus clientes
e, principalmente, quem são os seus concorrentes diretos.
• O preço bem calculado, porém oferecido ao cliente de
maneira errada, poderá não surtir em venda alguma.
• Cada empresa, em seu segmento, tem uma realidade de
custos e despesas. Para que o preço seja calculado
corretamente, deve-se ter o domínio sobre esses valores,
sobre sua capacidade de venda e ter definidas as metas de
lucratividade. O valor do preço de venda é uma conseqüência
desse conhecimento sobre a empresa.
Formular preços
• Os quatro fatores para se chegar a um preço:
– Estratégia de Preço
– Indicadores Financeiros
– Concorrência
– Demanda
Análise de Mercado
Estratégia de Preço
• Produtos novos
– Estratégia de Desnatação de Mercado (skimming) – Preço alto
durante fase inicial
– Estratégia de Penetração - Preço baixo durante fase inicial,
grandes promoções
• Produtos estabelecidos
– Manutenção de preço: consolida a imagem com público
– Redução de preço: igualar a concorrencia ou ser mais barato
– Aumento de preço: segmentar o mercado e obter vantagem da
diferença de produto com concorrente
• Estratégia de flexibiliade de preço
– Inflexivel: baseado em condições e quantidade
– Flexivel: preços diferentes para clientes diferentes
Indicadores Financeiros
Os principais indicadores financeiros são:
• Lucratividade sobre as vendas
• Rentabilidade dos negócios
• Poder de pagamento da empresa
• Nível de endividamento da empresa
• Margem de Contribuição
• Ponto de Equilíbrio
(descritos nos slides sobre “A administração de Finanças - Indicadores Financeiros”
Qual é a margem de lucro médio para
as atividades da minha empresa?
• A finalidade do lucro líquido da empresa é remunerar o
capital investido. A rentabilidade esperada sobre o capital
investido na empresa deverá ser superior ao custo de
oportunidade no mercado, em função dos riscos inerentes
ao negócio.
• O custo de oportunidade são as taxas de remuneração que
o investidor teria para aplicação de seu capital, como por
exemplo, aplicação do mercado financeiro.
• Como o custo de oportunidade está sendo em torno de
1,5% a 2,0% ao mês, então, a rentabilidade esperada pelo
empresário deverá se situar entre 2,5% a 4,0% ao mês, o
que daria o retorno do capital investido no prazo de 25 a 40
meses.
O que o gestor financeiro precisa
saber sobre o mercado?
• Concorrentes
– quantidade de concorrentes, por região e por tipo de
produto;
– preço médio por tipo de produto;
– prazo médio e forma de pagamento das vendas.
– O que vai lançar, o que está fazendo, onde podemos
ampliar/melhorar?
• Clientes (Demanda)
– quantidade de clientes, por região e geral;
– perfil econômico e potencial de mercado;
– prazo médio e forma de pagamento das vendas;
Tipos de Produtos que podem
ser fornecidos pela MD Jr
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Palestras, Seminários e Cursos
Processos internos de treinamento
Atendimento Preferencial e Acessibilidade
Diagnóstico situacional e implantação de melhorias
Elaboração de manuais, protocolos e rotinas técnicas
Administração e gerenciamento do serviço hospitalar
Motivação
Controle de infecção em serviços de saúde
Custos da assistência
Gerenciamento de Resíduos em Serviços de Saúde (PGRSS)
Gerenciamento de Riscos
Gestão de Equipes
Indicadores de Qualidade Assistencial
Curso CIPA
Curso de NR-10
Palestra de Controle de Insalubridade