Planos de Negócios que dão certo
- Antes de começar a fazer seu
plano: as perguntas certas
Alunos: Cloves Teixeira Nascimento
Fernanda Souza de Oliveira
Lucas Amâncio Mateus
O que é plano de negócios?
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Documento que especifica, em linguagem escrita,
um negócio que se quer iniciar ou que já está
iniciado.
Representação do modelo de negócios a ser seguido.
Reúne informações tabulares e escritas de como o
negócio é ou deverá ser.
(Fonte: Wikipedia)
Processo Empreendedor:
Identificar e avaliar a oportunidade → Desenvolver o plano
de negócios
→ Determinar e captar os recursos necessários →
Gerenciar o empreendimento criado
Antes de começar a fazer seu plano:
as perguntas certas
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Nem todas as ideias que surgem devem ser
levadas até o fim;
“Como saber se a ideia que se está perseguindo
é só mais um arco-íris ou tem mesmo um pote
de ouro no final?”
Triagem Rápida
Triagem Rápida
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Método que ajuda a avaliar rapidamente
várias ideias e decidir qual é a
oportunidade mais atraente;
“Não se tem nenhuma estratégia até
que se comece a rejeitar um monte de
oportunidades”;
A questão TEMPO!
4 Âncoras da Triagem Rápida
Deve-se escolher as oportunidades que:
 Criam ou agregam valor expressivo para
o cliente ou usuário final;

Solucionam um problema significativo
ou suprem alguma
carência/necessidade, visando
lucratividade.
4 Âncoras da Triagem Rápida

Têm características de mercado sólido,
margem e lucratividade altas e atraentes;

Estão bem ajustadas aos fundadores e à
equipe de gestão no momento e no
mercado e ao equilíbrio risco-retorno.
Caso FireFly Toys
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Primeiro momento:
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Público-alvo: crianças que viajam
desacompanhadas.
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Proposta: produção de bichos de pelúcia.
Caso FireFly Toys
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Mas será que uma empresa de bichinhos de
pelúcia seria um negócio sustentável?
Dica: evitar ‘miopia em marketing’.
Caso FireFly Toys
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Após a Triagem Rápida:
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Público-alvo: Crianças que passavam por situações
difíceis e seus responsáveis.
Proposta: Bichinhos de pelúcia; livros com histórias
sobre bichinhos; conjuntos que incluíam atividades
para uso com os bichinhos ou independentemente
dele; guia com instruções para os adultos que cuidam
das crianças sobre como usar os bichinhos e os
conjuntos para se comunicarem com elas.
Empreendedores versus Triagem
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Os empreendedores se perguntam: O que
pode dar certo?
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Os não-empreendedores se perguntam: O
que pode dar errado?
Empreendedores versus Triagem
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O empreendedor obstinado formatará sua
ideia de forma que as classificações da
Triagem Rápida evoluam na direção do
“siga”;
A triagem é meramente hipotética até que se
comece a agir.
Hora do Plano de Negócios
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Após feita a Triagem Rápida é hora de
pensar no plano de negócios.
O Guia para Plano de Negócios:
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Programação e estrutura analítica prévias de um
plano;
Afirmações precisam ser apoiadas com dados,
preferencialmente apresentados em forma
gráfica, visual;
Guia aplicável a uma ampla gama de negócios.
Alguns fundamentos do plano de negócio:
um processo

O propósito primário do processo é ajudar os
empreendedores a adquirirem profundo
entendimento da oportunidade que estão
idealizando.
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O processo do plano de negócios pode não só evitar
que o empreendedor persiga uma má oportunidade,
mas também ajudá-lo a transformar suas visões
originais em melhores oportunidades.
Alguns fundamentos do plano de negócio:
um processo
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O plano de negócio proporciona os subsídios que
permitem ao empreendedor transmitir potencial
positivo e atrair investimento para o negócio.
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Proporciona a confirmação necessária para
persuadir possíveis empregados a largar seus
empregos em troca do futuro incerto de um novo
empreendimento.
Alguns fundamentos do plano de negócio:
um processo
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Pode garantir um parceiro estratégico, um cliente ou
fornecedor cruciais;
Dá credibilidade aos olhos dos interessados;
Exige tempo e esforço para confecção;
O processo vai ajudá-lo a responder às perguntas
essenciais para identificar a oportunidade e dar-lhe
novo formato que o torne melhor;
Tal como acontece com todos os planos de batalha,
é preciso modificá-lo quando começam os
combates.
Tipos de planos de negócio
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Dependendo do propósito, um plano de
negócios pode tomar uma série de formas, e a
diferença primordial entre elas diz respeito à
extensão e aos detalhes.
Tipos de planos de negócio
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Para atração de capital externo:
O plano tem tipicamente de 25 a 40 páginas, porém
quanto menor, melhor.
É também uma boa cartilha para novos
empregados ou a diversos interessados, tais como
novos fornecedores e clientes.
Tipos de planos de negócio
Plano operacional:
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Destina-se primordialmente ao empreendedor e
à equipe para conduzirem o desenvolvimento,
lançamento e crescimento inicial da empresa, e
adquirirem conhecimento profundo do negócio.
O nível de detalhamento tende ser a muito
maior e é normal que tenha mais de 80 páginas.
Tipos de planos de negócio
Plano compacto:
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Tamanho típico é de no máximo 10 páginas.
Seu propósito é proporcionar uma concepção
inicial do negócio, uma sistematização concisa
da oportunidade, do pessoal e das
necessidades financeiras.
Serve de base para desenvolvimento do plano
operacional.
OBRIGADO!