METALURGICA GOLIN S.A. REUNIÃO DE ACIONISTAS – 12 DE FEVEREIRO DE 2011 AGENDA 1. ABERTURA – CONSELHO – 15 MINUTOS 2. VENDAS E MARKETING - 25 MINUTOS 3. ADMISTRAÇÃO E FINANÇAS – 15 MINUTOS 4. PRODUÇÃO – 15 MINUTOS 5. ABERTO – 45 MINUTOS 6. ENCERRAMENTO – CONSELHO – 5 MINUTOS 1 METALURGICA GOLIN S.A. 1. ABERTURA – CONSELHO – 15 MINUTOS 1. RECEPÇÃO E BOAS VINDAS; 2. OBJETIVO E TEMPO DA REUNIÃO (2HORAS); 3. ATUALIZAÇÃO DOS PROJETOS EM ANDAMENTO: • FABRICA DE TUBOS (STATUS ATUAL – PMSJBV; BNDES E GARANTIAS FINANCIAMENTOS IMPORTAÇÃO DA FORMADORA E DOS EQUIPAMENTOS) 4. INTRODUÇÃO PARA APRESENTAÇÃO DOS DIRETORES. 2 METALURGICA GOLIN S.A. 2. VENDAS E MARKETING – 25 MINUTOS • RESULTADOS DE 2010 • PROJEÇÕES PARA 2011 E FUTURO 3 VENDAS E MARKETING Comentários: • AUTOMÓVEIS => Este mercado foi favorecido pelos incentivos fiscais como também a disponibilidade de recursos para financiamento – na crise o mercado se manteve estável e em 2010 já mostrou crescimento em relação a 2008. • CAMINHÕES E ÔNIBUS e MÁQUINAS AGRÍCOLAS => estes mercados sofreram muito no 1.sem/2009 – alguns setores atingiram queda em torno de 70%, todavia, os incentivos e financiamentos ajudaram na recuperação com o retorno da economia já no segundo semestre de 2009 mantendo em 2010 um crescimento em relação a 2008. Para 2011 a última projeção do Sindipeças está positiva, exceto na linha de caminhões e ônibus que está previsto uma retração em torno de 2,4%. VENDAS E MARKETING Comentários: Na Golin também tivemos recuperação pós-crise 2009 já em 2010. Fechamos o ano em torno de 1,5% superior ao ano de 2008. Tivemos perdas importantes por falta de competitividade na concorrência com fabricantes de tubos e materiais importados, como também limitações de nossa capacidade produtiva, mesmo assim fechamos com 13,8% superior ao orçamento previsto para 2010. VENDAS E MARKETING Comentários: Quando analisamos que nossos números ficaram em torno de 1,5% superior a 2008, pode-se pensar que a simples recuperação da crise justifica nossos resultados, todavia, as perdas por falta de competitividade foram muito expressivas (R$22 milhões), e sem dúvida, tivemos um esforço muito grande em relação a 2008 (27,7%) para angariar novos negócios substituindo os valores dos negócios perdidos. VENDAS E MARKETING Comentários: R$ 35 milhões vendidos em 2010 => R$ 24 milhões já em 2011 • AUTOMOTIVO => além da queda do mercado na linha de Caminhões e Ônibus, perdemos em Automóveis R$ 12,8 milhões em poucos clientes para concorrentes fabricantes – tivemos novos negócios que compensaram parte desta perda; • AGRÍCOLA / FORA DE ESTRADA => perdemos praticamente a linha de cilindros por materiais importados - novos negócios fechados superaram as perdas e aproveitamos oportunidades criadas pelas dificuldades da concorrência; • REVENDA DE MATÉRIA-PRIMA => com a possibilidade de aquisição de matéria-prima promocional da V&M, conseguimos viabilizar um volume expressivo na revenda de tubos – além destas oportunidades, estamos com estudos para viabilidade de material importado até termos nossa F3 onde pretendemos incrementar esta linha de produtos na Golin; METALURGICA GOLIN S.A. 3. FINANÇAS – 15 MINUTOS • DEMONSTRAÇÃO DE RESULTADOS • BALANÇO • FLUXO DE CAIXA • RESUMO PROJETO FINANCEIRO F3 • SEGURANÇA 8 DEMONSTRATIVO DE RESULTADO EM R$ MIL DEMONSTRATIVO DE RESULTADO R$ MILHÕES 2010 PESSOAL GGF EE ALUG PDD ARMAZ ADM MKT DESL REPC DEPREC TOTAL 15,4 3,3 1,6 1,4 0,8 0,3 2,0 1,0 0,2 1,1 27,1 2009 2008 12,3 2,9 1,1 1,2 - 13,9 4,5 1,3 0,9 - 1,5 1,0 1,1 21,1 1,5 1,0 1,0 24,1 VAR EM REL 2008 1,5 (1,2) 0,3 0,5 0,8 0,3 0,5 0,2 0,1 3,0 10 DEMONSTRATIVO DE RESULTADO 1. Comparação com 2008 (base para melhor análise): 1.1. Vendas liquidas: aumento em R$ 1 milhão (1,35% melhor); 1.2. Margem Liquida: Mateve-se estável na ordem de 40,5% das Vendas Liquidas - R$ 33,4 milhões 1.3. Despesas Operacionais: aumento de R$ 3 milhões tendo como principais variações: Reajuste salarial por lei (2008/2009 – 10,48%; 2009/2010 – 6,53% e 2010/2011 – 9%) ~ R$ 1,5 milhões; Aluguel – R$0,5 MILHÕES PDD R$ 0,8 MILHÕES Dvs R$ 0,2 MILHÕES 1.4. Lucro Liquido: de R$ 3 milhões depois de pagamento de JSCP R$ 1,5 milhões e do IRPJ de R$1,8milhões 1.5. Geração de Caixa das Atividades Operacionais: R$ 8,3 milhões 11 METALURGICA GOLIN S.A. BALANÇO PATRIMONIAL EM 31/DEZ/10 ATIVO PASSIVO CAIXA E BANCOS R$ MIL 5,805 FORNECEDORES R$ MIL 12,606 CLIENTES À RECEBER 9,819 SALARIOS E ENC TRABALHISTAS 1,518 ESTOQUES 14,432 OBRIGAÇÕES TRIBUTÁRIAS 0,243 OUTRAS CONTAS A RECEBER/RECUP/DIFER 2,277 FINANCIAMENTOS 1,758 CONTAS A PAGAR DIVERSOS 0,760 TOTAL DO CIRCULANTE 32,333 TOTAL DO CIRCULANTE 16,885 REALIZÁVEL À LONGO PRAZO 0,188 EXIGÍVEL À LONGO PRAZO 2,313 IMOBILIZADO LIQUIDO (MAEQ, VEIC, ETC) 15,232 CAPITAL SOCIAL 18,000 RESERVA LEGAL 1,519 LUCROS ACUMULADOS 8,848 TOTAL DO PATRIMONIO LIQUIDO 28,367 TOTAL NÃO CIRCULANTE 15,232 TOTAL NÃO CIRCULANTE 30,680 TOTAL DO ATIVO 47,565 TOTAL DO PASSIVO 47,565 12 METALURGICA GOLIN S.A. BALANÇO PATRIMONIAL em 31/DEZ/10 INDICADORES EM 31 DEZ 2010 PMR = 49 DIAS PMP = 53 DIAS ; GIRO DO ESTOQUE = 57 DIAS CICLO OPERACIONAL = 97 DIAS Notas: •Contas a receber liquido de PDD ~ R$ 0,8milhões •Balanço não auditado •Não incluso reservas com Rep. Coml e para Estoques •Imobilizado a Valores histórios 13 METALURGICA GOLIN S.A. FLUXO DE CAIXA DE JAN A DEZ 2010 DESCRIÇÃO (=) VARIAÇÃO POSITIVA ENTRE SALDOS INICIAL E FINAL DO CAIXA VARIAÇÃO ACUMULADA DE JAN A DEZ DE 2010 EM R$ MILHÕES 2,188 EXPLICAÇÃO DA VARIAÇÃO DO CAIXA GERAÇÃO DE CAIXA NAS ATIVIDADES OPERACIONAIS: (+) LUCRO AJUSTADO (-) VARIAÇÕES ENTRES SALDOS INICIAL E FINAL DO ATIVO CIRCULANTE (-) VARIAÇÕES ENTRES SALDOS INICIAL E FINAL DO PASSIVO CIRCULANTE = GERAÇÃO POSITIVA DE CAIXA DAS ATIVIDADES OPERACIONAIS (+) FINANCIAMENTOS E BX INVESTIMENTOS LIQUIDOS TOTAIS (=) VARIAÇÃO POSITIVA ENTRE SALDOS INICIAL E FINAL DO CAIXA 4,382 2,180 1,786 8,348 -6,160 2,188 14 METALURGICA GOLIN S.A. RESUMO DO PROJETO F3 1º) ESTRUTURA DO INVESTIMENTO: O valor total mencionado de R$ 41 milhões se refere à estimativa inicial do projeto como um todo, desde a fase inicial até sua consolidação, ou seja, quando estiver operacional, que é composto por: •Maquinas e Equipamentos – Nacionais e importados: R$ 17MI •Construções e Instalações: R$ 13MI •Capital de Giros e Encargos Financeiros R$ 11MI TOTAL R$ 41MI Para realizar este projeto, vamos ter que recorrer ás seguintes fontes de financiamento em valores aproximados: •BNDES – LINHA FINEM – CONTRATADO DIRETO DO BNDES(TJLP 50% +2,27%+1,3%) R$ 10,1MI •BNDES – LINHA FINAME – CONTRATADO ATRAVÉS DE BANCOS PRIVADOS (5,5% A 6,5%) R$ 8,0MI •LEASING/FINANCIAMENTO DE EQUIPAMENTOS -CONTRATADO ATRAVÉS DE BANCOS PRIVADOS (5,3% A 15,25% AA) R$ 10,0MI •JUROS SOBRE FINANCIMENTOS (BANCOS PRIVADOS) R$ 2,0MI •CAPITAL DE GIRO (GOLIN E BANCOS ) 1, 25% AA R$ 10,9MI TOTAL R$41,0MI As garantias exigidas pelos bancos são: •BNDES – FINEN – NO VALOR DE 130% PARA O FINANCIAMENTO DE R$ 10,1MI: •Garantia real = Imóvel da Golin Participações; Garantia fidejussória = Assinatura dos Diretores, do Conselho e da maioria dos Acionistas. 15 METALURGICA GOLIN S.A. RESUMO DO PROJETO F3 RESUMO DE INVESTIMENTOS – VR EQUIPAMENTOS - F3 Atualizado:8/2/2011 Fornecedor Em EUROS Descrição Provisão OTO MILLS Formadora de Tubos MAIR Pagtos. Saldo Câmbio Em R$ Sld. Anterior Sld. A Pagar 2.283.200 913.280 1.369.920 Empacotadora 766.800 690.120 76.680 2,2804 146.842,20 174.861 EUROLLS Rolos 640.000 192.000 448.000 2,2804 995.904,00 1.021.619 SONDA IMPORT Assessoria Instalação 166.637 144.711 21.926 2,2804 Diversos Despesas Aduaneiras TOTAIS 2,2804 3.061.771,20 3.123.966 50.000 2.945.137 3.856.637 1.940.111 1.916.526 4.204.517,40 7.315.582 16 SEGURANÇA Elementos Básico – Sistema de Gestão em Segurança e Saúde 1. Compromisso da Alta Direção da Empresa •Estabelecimento e exposição de uma Política de Segurança e Saúde 2. Determinação de Responsabilidades • Supervisão/ Colaboradores/ SESMT/ Comitês 3. Metas e Objetivos •Indicadores (Taxa de Frequência/ Taxa de Gravidade/ Custos Acidente) 4. Disponibilidade de Recursos •Humanos/ Financeiros/ Material 5. Procedimentos e Instruções de Segurança •Legislação/ Internos/ Trabalhos específicos 6. Programas Específicos PPRA – Programa de Prevenção de Riscos Ambientais PPRPS – Programa de Prevenção de Riscos em Prensas e Similares PCA – Programa de Conservação Auditiva PPR – Programa de Proteção Respiratória Ergonomia 7. Motivação dos colaboradores SEGURANÇA -ACIDENTES – 2010 ACIDENTES 2010 - TOTAL 74 71 43 28 4.67 7.17 5.92 ACIDENTES – 2010 ACIDENTES TOTAL X UNIDADE 2010 1; 33; 47% FABRICA MANUTENÇÃO, 8, 11% FÁBRICA 2, 30, 42% ACIDENTES – 2010 ACIDENTES X PARTE CORPO LESIONADA 33 9 7 5 3 3 2 2 2 1 1 1 1 ACIDENTES – 2010 ACIDENTES X MÃOS X TIPO DE LESÃO 22 6 3 1 1 ACIDENTES – JAN/ 2011 ACIDENTES 2011 - COM AFASTAMENTO 32 34 5 5 ACIDENTES – JAN/2011 INDICADOR DE SEGURANÇA TAXA DE FREQUENCIA – ACIDENTES COM AFASTAMENTO 2011 91.21 91.21 45.16 42.60 22.86 TAXA DE FREQUENCIA ACIDENTES = Nº ACIDENTES COM AFASTAMENTOX1.000.000/HHT ACIDENTES – JAN/ 2011 CAUSAS DO ACIDENTES 2011 2, 20% 1, 10% 71% 17% 12% 7, 70% COMPORTAMENTO INSEGURO CONDIÇÃO INSEGURA COMPORTAMENTO E CONDIÇÃO INSEGURA ACIDENTES – JAN/ 2011 CUSTO DOS ACIDENTES 2011 2,924.90 2,924.90 33 dias, 15 horas e 15 minutos 33 dias, 15 horas e 15 minutos CUSTO DOS ACIDENTES = HORAS PERDIDAS X VALOR HORAS COM ENCARGOS METALURGICA GOLIN S.A. 4. PRODUÇÃO – 15 MINUTOS 26 5 de agosto de 2010 _Nathanael Oscar 27 5 de agosto de 2010 _Nathanael Oscar 28 METALURGICA GOLIN S.A. PROJETO F3 –CRONOGRAMA FISICO FINANCEIRO 29 5 de agosto de 2010 _Nathanael Oscar 30 METALURGICA GOLIN S.A. 5. ABERTO – 45 MINUTOS 31 METALURGICA GOLIN S.A. 6. ENCERRAMENTO – CONSELHO – 5 MINUTOS 32 METALURGICA GOLIN S.A. FIM 33