Vendendo sua idéia
José Dornelas
© www.josedornelas.com.br
Desenvolvendo seu Elevator Pitch
• Passo 1: Descreva a oportunidade que deseja perseguir ou o
problema a ser resolvido
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Qual o problema chave ou a oportunidade que o projeto focará?
Que fatores motivam sua decisão de lançar este negócio?
Qual o tempo necessário para o desenvolvimento do negócio?
• Passo 2: Defina a solução para o problema ou a abordagem que
será dada a oportunidade
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Quais as atividades chaves que a equipe deverá desenvolver para iniciar o
negócio e quando deverão ser feitas?
Quando os principais milestones devem ser atingidos?
Quais os principais resultados que deverão ser obtidos?
• Passo 3: Os benefícios
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Quem (clientes / empreendedores) se beneficiará com o projeto?
Quando os benefícios serão sentidos/obtidos?
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Desenvolvendo seu Elevator Pitch
• Exemplos de benefícios:
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Redução de custos ou evitar gastos
Produto de melhor qualidade
Produto mais inovador
Melhoria da performance organizacional (ex.: melhoria da qualidade;
diminuição de tempo para colocação do produto no mercado;
otimização da implementação de novas idéias e iniciativas)
Melhorar a performance para o consumidor
Melhor uso da informação e do conhecimento (ex.: otimizar a
comunicação, melhorar o uso dos ativos intelectuais, patentes etc.)
Benefícios para a sociedade (ex.: diminuição do
desemprego/violência/fome; melhoria do ensino; qualidade de vida
etc.)
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Desenvolvendo seu Elevator Pitch
• Passo 4: Que recursos serão necessários?
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Quais os custos envolvidos e a fonte dos recursos (funding)?
Quem são as pessoas chaves (o time) pelo desenvolvimento do negócio e o perfil
de cada um?
Quais recursos adicionais, pessoas, habilidades, expertise, tecnologia deverão ser
usados e quando/como estarão disponíveis?
• Passo 5: O projeto tem “sponsors” que darão suporte?
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Quem são os principais sponsors?
Por quê e que tipo de suporte eles darão ao projeto?
Que oposições você / sua equipe poderá ter e como pretende superá-las?
• Passo 6: Quais são os riscos e como os mesmos serão gerenciados?
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Desenvolvendo seu Elevator Pitch
• Exemplo de texto base para o elevator pitch
O negócio [nome] trará [listar resultados] para [listar beneficiários] através de
[listar benefícios]. A equipe responsável é liderada por [especificar o líder] e é
composta pelos seguintes membros chaves [listar pessoas chaves]. O negócio
terá início em [data] e os primeiros resultados serão obtidos em [data]. O
custo total será de [$$] correspondendo às seguintes categorias [listar
estrutura de custos]. Os recursos que atualmente já temos disponíveis (ou os
quais necessitamos) são de [$$] provenientes de [listar fonte dos recursos]. Os
riscos inerentes ao negócio são [falar dos riscos]. Pretendemos gerenciá-los com
[mostrar a abordagem gerencial]. Nós esperamos então que o negócio resolva
[falar do problema]. Nós já temos o plano de negócios aprovado por [listar
sponsors] e ainda pelas pessoas [listar sponsors chaves]. Algumas oposições ao
negócio são [listar oposições], mas pretendemos tentar convencê-los através de
nossa [mostrar estratégia].
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Elevator Speech
• Passo 1: Descreva a oportunidade que deseja perseguir ou o
problema a ser resolvido
• Passo 2: Defina a solução para o problema ou a abordagem que
será dada a oportunidade
• Passo 3: Os benefícios
• Passo 4: Que recursos serão necessários?
• Passo 5: O projeto tem “sponsors” que darão suporte?
• Passo 6: Quais são os riscos e como os mesmos serão gerenciados?
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