Empreendedor Corporativo
© José Dornelas – www.josedornelas.com
Teoria de McClelland
Baseada em três necessidades específicas dos empreendedores
• Necessidade de realização
–
necessidade de sucesso, avaliação segundo algum padrão internalizado
de excelência; metas desafiadoras...
• Necessidade de filiação
–
necessidade de relacionamento e amizade, influenciada pelo ambiente
e pelas habilidades pessoais
• Necessidade de poder
–
necessidade de controlar ou influenciar direta ou indiretamente outras
pessoas; controlar recursos, informação
© José Dornelas – www.josedornelas.com
Motivação nas Organizações
Pesquisa “The Enthusiastic Employee: Giving Workers What They Want”
–
–
4 milhões de pesquisas com funcionários de várias empresas em 30 anos
David Sirota, Louis Mischkind e Michael Meltzer, da Sirota Consulting, de Nova York,
Wharton School Publishing
–
Fonte: Revista Exame, Maio 2005
1 - Eqüidade
Remuneração justa, benefícios, tratamento com respeito
2 - Realização
Desafios, orgulho do trabalho e da organização,
desenvolvimento
3 - Coleguismo
Sensação de que as pessoas trabalham bem em grupo
© José Dornelas – www.josedornelas.com
Como seria o perfil do
empreendedor corporativo?
© José Dornelas – www.josedornelas.com
Empreendedor corporativo
Para consolidar um comportamento empreendedor na
organização o gerente deve, muitas vezes, pensar e agir
como um empreendedor
Os empreendedores de sucesso fazem 3 coisas muito bem:
–
identificam oportunidades
–
avaliam a oportunidade
–
implementam meios (nova empresa) para capitalizar sobre a
oportunidade
© José Dornelas – www.josedornelas.com
Empreendedor start-up X
Empreendedor corporativo
A maioria das características dos empreendedores start-up
pode ser encontrada da mesma forma nos empreendedores
corporativos, com duas exceções:
–
Paixão pelo que faz (algo que é seu)
–
Auto-controle (e definição do caminho a seguir)
© José Dornelas – www.josedornelas.com
Exceções
• Paixão
–
Empreendedor (gerente) corporativo
• investe na carreira, promoção
• sucesso pessoal
–
Empreendedor de start-up
• apaixonado pela idéia
• prazer em fazer acontecer, via oportunidade identificada
• Controle
–
Empreendedor (gerente) corporativo
• são controlados pela organização
–
Empreendedor de start-up
• mantêm o controle
© José Dornelas – www.josedornelas.com
Não pode ser
desculpa para agir de forma
empreendedora,
já que sempre
existem meios
para se fazer ouvir nas
organizações!
Tipos de empreendedores
Tipo 1 - O empreendedor que busca resultados (empreendedor
clássico)
–
–
–
–
–
–
–
Tem uma necessidade grande de realização
Sente a necessidade de receber um feedback (avaliação) de sua
performance
Planeja e estabelece metas
Tem uma forte iniciativa pessoal
Compromete-se fortemente e se identifica com a organização
Possui autocontrole (define os caminhos a seguir)
Acredita que o trabalho deveria ser guiado por metas pessoais, e não
pelos outros
© José Dornelas – www.josedornelas.com
Tipos de empreendedores
Tipo 2 - O grande vendedor (Atinge o sucesso através de sua
rede de relacionamentos, capacidade de vender e ser
persuasivo, e das habilidades pessoais)
–
–
–
–
–
–
Tem grande capacidade de se entender com as pessoas (muita empatia)
Deseja ajudar aos outros
Acredita que os relacionamentos, interações e as atividades sociais são
importantes
Necessita possuir fortes relacionamentos com outras pessoas
Acredita que o ato de vender é crucial para que a empresa implemente
suas estratégias
Geralmente tem alguma experiência em vendas
© José Dornelas – www.josedornelas.com
Tipos de empreendedores
Tipo 3 - O gerente (possui boas habilidades gerenciais
combinadas com uma agressiva orientação ao crescimento
profissional)
–
–
–
–
–
–
Deseja ser um líder corporativo
Deseja competir
É decisivo (gosta de tomar decisões)
Deseja o poder
Tem atitudes positivas em relação à autoridade
Deseja ficar um pouco distante dos demais funcionários
© José Dornelas – www.josedornelas.com
Tipos de empreendedores
Tipo 4 - O criativo (gerador de idéias)
–
–
–
–
–
–
Desejo de inovação
Adora idéias, é curioso, mente aberta
Acredita que o desenvolvimento de novos produtos é parte crucial para
a estratégia da empresa
É muito inteligente, o ato de pensar é o diferencial de sua abordagem
empreendedora
Usa a inteligência como vantagem competitiva
Deseja evitar tarefas muito arriscadas
© José Dornelas – www.josedornelas.com
Papéis dos empreendedores
Iniciador:
É aquele que dá início ao processo empreendedor, que identifica a
oportunidade, algum problema interno que deve ser resolvido, uma
inovação que pode ser obtida etc. Muitos podem ser os iniciadores de
projetos, mas geralmente os champions (defensores da idéia) ou
gerentes é que acabam fazendo isto acontecer.
Sponsor (apoiador) / Facilitador:
São os gerentes seniores, diretores ou outros funcionários de alto escalão,
os quais agem como críticos e conselheiros do projeto, ajudando a
equipe a conseguir os recursos e até mesmo interferindo e tentando
modificar regras internas para que o projeto seja implementado. É o
grande protetor do projeto internamente e facilitador do processo.
© José Dornelas – www.josedornelas.com
Papéis dos empreendedores
Champion (defensor da idéia) / Gerente:
É o que lidera e dirige o projeto, que coloca as idéias em prática, define
estratégias para superar os obstáculos e leva o projeto para a fase da
implementação.
Aquele que dá suporte:
É aquele que geralmente se envolve em atividades mais secundárias,
porém importantes para a implementação do projeto; o que exerce um
papel analítico, faz as pesquisas de mercado, analisa relatórios, usa sua
inteligência e experiência para desenvolver e ajudar na
implementação dos planos.
© José Dornelas – www.josedornelas.com
Papéis dos empreendedores
Crítico:
É o advogado do diabo, está sempre analisando questões críticas,
identificando pontos fracos, apresentado alternativas para
implementação e argumentos para a não implementação de certas
idéias, tudo com base em sua experiência e conhecimento do mercado
e da empresa.
Papéis principais
Os dois papéis mais críticos são o do Gerente (champion) e do Apoiador
(sponsor), pois estes definirão a continuidade ou não do projeto, um
tendo a iniciativa de levar o projeto adiante e o outro abrindo caminho
para que isso ocorra.
© José Dornelas – www.josedornelas.com
Como selecionar o apoiador
Atentar para:
–
–
–
–
–
–
Como é seu trânsito dentro da organização, se é bem relacionado e
visto de forma respeitosa pelos outros;
Se ele/ela é uma pessoa que tem sido desafiada e mesmo assim levou
projetos inovadores adiante;
Se ele/ela já atingiu status suficiente na organização e não vê o projeto
como uma forma de se autopromover;
Se ele/ela tem o poder de tomar ou influenciar a tomada de decisões
na organização;
Se ele/ela é uma pessoa conhecedora do sistema corporativo e de
como as decisões são tomadas e implementadas na organização;
Se ele/ela é uma pessoa comprometida com os projetos nos quais se
envolve e procura focar suas ações, buscando resultados.
© José Dornelas – www.josedornelas.com