Capítulo 10
Preocupação com as
Weltanshauungen (W) dos
Participantes
Definindo o conceito de weltanschauungen (W)
Weltanschauungen:
• Significa percepção ou visão de mundo, visão esta
construída sobre seus valores e experiências de
vida e funciona como um filtro para a informação;
• É um sistema de valores, atitudes e crenças
mantidas por um grupo específico, que orienta a
maneira como as pessoas veem o ambiente e o seu
papel dentro dele;
• A combinação do sentido e da razão para construir
nossa experiência do mundo;
• A estreita relação de Weltanschauungen e o conceito
de percepção proposto pela psicologia;
Definindo o conceito de weltanschauungen (W)
Percepção:
Capa
da Obra
• Um processo dinâmico pelo qual aquele que
percebe atribui um significado a matérias brutas
oriundas do meio ambiente [...].
• Cada indivíduo tem sua própria imagem do mundo,
pois esta deriva do somatório de variáveis próprias
e exclusivas do indivíduo, como sua história
passada, seu ambiente físico e social, sua
personalidade e sua estrutura fisiológica e
psicológica.
• Essas variáveis são integradas, resultando na
estrutura cognitiva que permite percepções
organizadas e significativas, que permite que
interpretemos a realidade.
Definindo o conceito de weltanschauungen (W)
Capa
• A distorção perceptual como uma característica da
da Obra
percepção humana, que se refere a um modo de codificação
da informação que a torna mais congruente com as crenças
prévias da pessoa;
• interligando o conceito original de Weltanschauungen (W)
ao conceito de percepção retirado da psicologia, pode-se
afirmar que:
• W é a estrutura mental que permite ao homem
interpretar o mundo à sua volta;
• O conceito aplicado ao mundo físico:
• A percepção de uma cadeira está relacionada a uma
estrutura mental que possibilita, ao enxergá-la,
interpretá-la como cadeira;
• Já no âmbito das ideias, a dificuldade para entendê-lo é
um pouco maior.
Definindo o conceito de weltanschauungen (W)
Capa
da Obra
Imagine que há um acidente nuclear
e que há uma ilha deserta fora do
alcance da radiação.
Para essa ilha apenas se podem
deslocar 6 pessoas das
16 que a seguir se enunciam.
Definindo o conceito de weltanschauungen (W)
Capa
da Obra
1. Jovem aristocrata homossexual, dono de uma escola para rapazes.
2. Negro, pastor, teólogo, revolucionário pacifista condenado por causar
desordem pública.
3. Artesão desempregado, sem teto, amigo de ladrões, condenado à
morte.
4. Músico, filho de uma mulher com sífilis, surdo e temperamental.
5. Criança difícil não falou até aos 3 anos de idade, disléxico, reprovado
durante a escolaridade obrigatória, anarquista, perseguido pelo FBI.
6. “Nerd”, tímido, pouco popular na escola, desobedeceu ao pai e
abandonou a faculdade no 3º ano do curso de Matemática para tentar
estabelecer o seu próprio negócio baseado numa invenção considerada
visionária.
Definindo o conceito de weltanschauungen (W)
Capa
da Obra
7. Estudioso, portador de múltiplas deficiências, causadas por
uma deficiência rara, degenerativa, paralisante e sem cura.
8. Estudioso, não fuma, não bebe, solteiro, grande organizador,
autor da obra autobiográfica “A minha luta”.
9. Filho adotivo da aristocracia, grande administrador, admirador
da música e do teatro, levou a cabo grandes obras durante o seu
governo. Foi também músico e poeta.
10. Rapaz tímido, durante a adolescência foi soldado e trabalhador
voluntário, filho de aristocratas teve uma educação esmerada.
Engenheiro civil bem sucedido, casado e pai de 12 filhos.
11. Prostituta perseguida e condenada à morte pela justiça.
Definindo o conceito de weltanschauungen (W)
Capa
da Obra
12. Órfã de pai, tímida, religiosa, fez voto de castidade e tinha
problemas cardíacos.
13. Filho de emigrantes foi atleta, formado em Direito, condenado a
15 anos de prisão, mas anistiado.
14. Órfã, criada num orfanato, foi adotada várias vezes até se casar
aos 16 anos. Atriz com um problema de dependência de drogas.
15. Viciado em cocaína, especialista em sexualidade, fumador de
cachimbo inveterado.
16. O pai recusou-se a reconhecer a sua paternidade, ainda jovem
foi acusado de atentado ao pudor, volúvel inconstante, pintor, com
muitos trabalhos inacabados.
Definindo o conceito de weltanschauungen (W)
Capa
da Obra
1. Jovem aristocrata homossexual, dono de uma escola para rapazes.
Platão – filosofo grego - Por ter sido um dos maiores filósofos da
humanidade
2. Negro, pastor, teólogo, revolucionário pacifista condenado por causar
desordem pública.
Martin Luther King – Por ter liderado o movimento que pôs fim ao
racismo, Prémio Nobel da Paz nos EUA, nos anos 60
3. Artesão desempregado, sem teto, amigo de ladrões, condenado à
morte.
Jesus Cristo - Por ser o maior pacifista de todos os tempos
Definindo o conceito de weltanschauungen (W)
Capa
da Obra
4. Músico, filho de uma mulher com sífilis, surdo e temperamental.
Beethoven - Por ser um dos maior compositor de todos os
tempos
5. Criança difícil não falou até aos 3 anos de idade, disléxico, reprovado
durante a escolaridade obrigatória, anarquista, perseguido pelo FBI.
Albert Einestein – físico alemão - Por ser um dos maiores físicos
da humanidade, pai da teoria da relatividade
Definindo o conceito de weltanschauungen (W)
Capa
da Obra
6. “Nerd”, tímido, pouco popular na escola, desobedeceu ao pai e
abandonou a faculdade no 3º ano do curso de Matemática para
tentar estabelecer o seu próprio negócio baseado numa invenção
considerada visionária.
Bill Gates, dono da Microsoft computadores pessoais - Por ter
sido responsável pelo desenvolvimento do nosso século, acusado
e julgado pelo crime de monopólio do seu setor do mercado
7. Estudioso, portador de múltiplas deficiências, causadas por
uma deficiência rara, degenerativa, paralisante e sem cura.
Stephen Hawking - Por ser o maior físico da atualidade
Definindo o conceito de weltanschauungen (W)
Capa
da Obra
8. Estudioso, não fuma, não bebe, solteiro, grande organizador,
autor da obra autobiográfica “A minha luta”.
Adolfo Hitler – ditador - Por ter sido responsável pelo genocídio
de milhões de judeus durante a 2ª Guerra Mundial – alemão
responsável pela ideologia nazista.
9. Filho adotivo da aristocracia, grande administrador, admirador
da música e do teatro, levou a cabo grandes obras durante o seu
governo. Foi também músico e poeta.
Nero – imperador - Por ter sido o mais cruel e louco de todos os
imperadores romanos por ter mandado incendiar Roma, por ter
mandado construir Coliseu onde milhares de cristãos foram
trucidados.
Definindo o conceito de weltanschauungen (W)
Capa
da Obra
10. Rapaz tímido, durante a adolescência foi soldado e trabalhador
voluntário, filho de aristocratas teve uma educação esmerada.
Engenheiro civil bem sucedido, casado e pai de 12 filhos.
Osama Bin Laden - Por ser o maior terrorista da história da
Humanidade
11. Prostituta perseguida e condenada à morte pela justiça.
Maria Madalena - Por ter sido injustamente julgada pela Igreja
Católica e só recentemente reconhecida como amiga e seguidora
de Jesus
Definindo o conceito de weltanschauungen (W)
Capa
da Obra
12. Órfã de pai, tímida, religiosa, fez voto de castidade e tinha
problemas cardíacos.
Madre Teresa de Calcutá - Prêmio Nobel da Paz - Por ter
dedicado a sua vida a erradicar a pobreza, a fome e a
mortalidade infantil
13. Filho de emigrantes foi atleta, formado em Direito, condenado a
15 anos de prisão, mas anistiado.
Fidel Castro - Por ser responsável pela prisão, tortura e morte de
presidente de Cuba milhares de cubanos nos últimos anos
Definindo o conceito de weltanschauungen (W)
Capa
da Obra
14. Órfã, criada num orfanato, foi adotada várias vezes até se casar
aos 16 anos. Atriz com um problema de dependência de drogas.
Marilyn Monroe - Pelo seu trabalho como atriz em filmes famosos,
se envolvimento em drogas e pelo seu suicídio.
15. Viciado em cocaína, especialista em sexualidade, fumador de
cachimbo inveterado.
Sigmund Freud - Por ser considerado o pai da psicanálise
moderna
16. O pai recusou-se a reconhecer a sua paternidade, ainda jovem
foi acusado de atentado ao pudor, volúvel inconstante, pintor, com
muitos trabalhos inacabados.
Leonardo da Vinci - Por ser considerado um gênio do Renascimento
Definindo o conceito de weltanschauungen (W)
• O exemplo do mundo físico:
Capa
da Obra
• Os cientistas formulam hipóteses com base em W
estabelecidas, ou, por vezes, procuram provar uma
nova concepção que contradiz uma W já existente;
• Muitas vezes, uma concepção científica adotada por
todos impediu ou retardou a evolução científica,
por barrar uma mudança nessa concepção;
• Copérnico passou por maus momentos ao tentar
provar o movimento da Terra.
• O que ocorre no mundo científico também acontece no
dia a dia das pessoas;
• Os indivíduos interpretam o mundo à sua volta a partir
de suas próprias W.
A importância de considerar a W dos
participantes
• O processo de negociação, e a influência das W dos
participantes;
Capa
da Obra
• As alterações, ao longo do tempo, das W de um indivíduo
como resultado das suas experiências;
• Num relacionamento contínuo, o processo de aprendizagem
acerca das W dos envolvidos também deve ser contínuo;
• O posicionamento e justificativa de alguns estudiosos que
reconhecem a importância das W e sua influência em um
processo de negociação, do ponto de vista de uma
abordagem sistêmica;
• A W nas negociações apoiada na hierarquia das
necessidades de Maslow;
• As influências sobre a percepção e o comportamento
humanos;
A importância de considerar a W dos
participantes
Capa
da Obra
• As “verdades absolutas”, ou dogmas que nem sempre
são revelados pelos participantes de uma negociação;
• A segunda justificativa e a ênfase no papel da percepção
e a importância de tornar transparentes as diferentes
percepções dos envolvidos em um processo de
negociação;
• As percepções e a forte influência no modo como as
pessoas e sociedades moldam suas atitudes, grande
parte de seu comportamento;
• O modelo do processo de conflito foca o esclarecimento
das percepções em três áreas críticas:
• Percepção do conflito;
• De si mesmo;
A importância de considerar a W dos
participantes
• Da outra parte envolvida no conflito.
Capa
da Obra
• A necessidade de postura colaborativa para a solução de
conflitos, baseada em um poder positivo partilhado
pelos participantes;
• O diagnóstico das necessidades dos envolvidos no
conflito;
• Para conhecer e atender às necessidades das partes,é
preciso identificar, entre outras coisas, suas visões de
mundo;
• Outra visão quanto à preocupação com as W dos
participantes é compartilhada pelo processo de tomada
de decisão, escolha e ação;
• O processo de busca de solução em oito etapas;
A importância de considerar a W dos
participantes
Capa
da Obra
• A caracterização da forma de ação de
cada perfil psicológico em cada uma das
oito etapas do processo de decisão;
• Dos sete perfis apresentados, apenas um,
nomeado intuitivo, dá atenção especial
às motivações, necessidades, percepções
e visões de mundo.