The 21 Irrefutable Laws of
Leadership
Apresentação sobre um livro de
John C. Maxwell
Lei do Limite
A capacidade de liderança de um indivíduo
determina o seu nível de eficácia.
Lei do Limite
Quanto mais alto se quer chegar mais necessária é a
capacidade de liderança.
Quanto mais impacto se quer ter mais influência é
necessária.
Lei do Limite
Lei do Limite
Lei do Limite
Para mudar o rumo de uma organização,
mude-se o líder.
Lei da Influência
A verdadeira unidade de medida da capacidade de
liderança é a influência - nada mais, nada
menos.
Lei da Influência
1.
2.
3.
4.
5.
Cinco mitos sobre liderança
Mito do gestor
Mito do empreendedor
Mito do “crâneo”
Mito do “pioneiro”
Mito da posição
Lei do Processo
A liderança não se desenvolve num dia,
desenvolve-se dia-a-dia.
Lei do Processo
É a capacidade de desenvolver e melhorar as
suas próprias capacidades que distingue os
líderes dos seguidores.
Os líderes de sucesso são pessoas que estão
continuamente a aprender, a melhorar as
suas capacidades.
Lei do Processo
Lei da Navegação
Qualquer um pode levar o barco,
mas é necessário um líder para traçar o
rumo.
Lei da Navegação
 Baseiam-se na experiência vivida
 Ouvem o que os outros têm a dizer
 Examinam as condições antes de assumirem
compromissos
 Certificam-se de que as suas conclusões
representam uma visão realista
Lei da Navegação
Predetermine a course of action
Lay out your goals
Adjust your priorities
Notify key personnel
Allow time for acceptance
Head into action
Expect problems
Allways point to successes
Daily review your plan
Lei de E.F. Hutton
Quando o verdadeiro líder fala,
as pessoas ouvem.
Lei de E.F. Hutton
 Quem é o líder ?
 Líderes posicionais
Falam primeiro
Precisam da influência do
verdadeiro líder para
conseguir com que as
coisas sejam feitas
Só influenciam os outros
líderes posicionais
 Líderes reais
Falam mais tarde
Só precisam da sua
própria influência para
conseguir com que as
coisas sejam feitas
Influenciam todas as
pessoas
Lei de E.F. Hutton







Carácter – quem são
Relações – quem conhecem
Conhecimento – o que sabem
Intuição – o que sentem
Experiência – onde estiveram
Sucessos – o que fizeram
Capacidade – o que podem fazer
Lei da Confiança
A confiança é o alicerce da liderança.
Lei da Confiança
 Para construir relações de confiança, um líder tem que exibir
competência, ligação com as pessoas e carácter.
 As pessoas toleram erros honestos, mas quando se trai a sua
confiança será bastante difícil readquiri-la.
 Pode-se enganar um superior mas nunca se pode enganar os
colegas ou subordinados.
 O carácter é necessário para gerar confiança. E a
confiança é necessária para haver liderança.
Lei da Confiança
 O carácter do líder transmite várias coisas aos seus
seguidores:
 O carácter transmite consistência
 O carácter transmite potencial
 O carácter transmite respeito
Lei do Respeito
As pessoas naturalmente seguem líderes
mais fortes que elas próprias.
Lei do Respeito
Lei do Respeito
Lei do Respeito
Lei da Intuição
Os líderes avaliam todas as situações com
um leadership bias.
Lei da Intuição
 Leitores da sua situação
 Leitores de tendências
 Leitores de recursos
 Leitores de pessoas
 Leitores deles próprios
Lei da Intuição
 Três níveis de intuição:
 Aqueles que vêm as coisas naturalmente
 Aqueles que são desenvolvidos para as verem
 Aqueles que nunca as verão
Lei do Magnetismo
Uma pessoa atrai outras parecidas
com ela.
Lei do Magnetismo
 No que é que somos parecidos ?






Atitude
Geração
Background
Valores
Experiência de vida
Capacidade de liderança
Lei do Magnetismo
 Acha que as pessoas que atrai poderiam ser
melhores ?
Desenvolva as suas capacidades.
Lei da Ligação
Um líder atinge o coração das pessoas
antes de lhes pedir ajuda.
Lei da Ligação
 Quanto mais forte é a relação entre indivíduos mais
provável é que o seguidor queira ajudar o líder.
 As pessoas não dão importância ao que o líder sabe
até perceberem o quanto ele se preocupa.
Lei da Ligação
 Um líder tem que perceber que a sua relação com
um grupo de pessoas deve ser um conjunto de
relações individuais.
 É da responsabilidade do líder, tomar a iniciativa de
relacionamento com as pessoas.
Lei da Ligação
 Resultados da Lei da Ligação:
 Entre os empregados há lealdade e uma ética no
trabalho bastante forte. A visão do líder torna-se a
aspiração das pessoas. O impacto é incrível.
 Para se liderar a si próprio, use a cabeça; para
liderar os outros, use o coração.
Lei do Círculo Próximo
O potencial de um líder
é determinado pelo círculo de pessoas
que lhe são mais próximas.
Lei do Círculo Próximo
 Pessoas importantes no círculo próximo:
 Potencial – Aqueles que se estimulam a si próprios
 Pensamento positivo – Aqueles que levantam o moral na
organização
 Valor pessoal – Aqueles que estimulam o líder
 Valor de produção – Aqueles que estimulam os outros
 Valor de multiplicação – Aqueles que estimulam pessoas
que estimulam outras pessoas
Lei do Círculo Próximo
Lei do Empowerment
Só os líderes seguros
dão poder às outras pessoas.
Lei do Empowerment
 Forças de bloqueio ao empowerment:
 Desejo de segurança no emprego
 Resistência à mudança
 Perda de auto-estima
Lei do Empowerment
 Só acontecem coisas extraordinárias quando
se dá poder às pessoas.
 A chave para dar poder aos outros é uma
grande crença nas pessoas.
Lei da Reprodução
É necessário um líder
para gerar outro líder.
Lei da Reprodução
Lei da Reprodução
 Porque é que nem todos os líderes
desenvolvem outros líderes ?
 Por vezes não reconhecem o valor de desenvolver outros
líderes.
 Outros dão tanto aos seus seguidores que não lhes sobra
nada para o seu key staff.
 Outros não são suficientemente seguros. (Lei do
Empowerment).
Lei da Reprodução
“We teach what we know – we
reproduce what we are.”
Lei da Reprodução
 Como desenvolver outros líderes ?
 Veja as coisas de um nível alto – veja a big picture.
 Atraia pessoas com potencial para liderar.
 Crie um ambiente propício ao desenvolvimento de
líderes.
Lei do Comprometimento
As pessoas compromentem-se
primeiro com o líder,
depois com a sua visão.
Lei do Comprometimento
Lei do Comprometimento
Não é suficiente a um líder ter uma grande visão e
uma grande causa para que as pessoas o sigam.
Primeiro tem que se tornar um líder melhor e
reconhecido pelas pessoas. É o preço que tem que
se pagar se se quer ter a oportunidade de concretizar
uma visão.
Lei da Vitória
Os líderes encontram uma forma
para que a sua equipa vença.
Lei da Vitória
 Três componentes para a vitória.
 Unidade de visão
 Diversidade de capacidades
 Um líder dedicado à vitória e estimulando as
pessoas a dar o seu máximo
Lei da Vitória
“What is our aim ? – I answer in one word:
victory – victory at all costs, victory inspite
of all terror, victory, however long and hard
the road may be; for without victory, there is
no survival.” – Winston Churchill
Lei do Big Mo
O Momentum é o melhor amigo do líder.
Lei do Big Mo
Só um líder é que consegue criar momentum.
“If you can’t make some heat,
get out of the kitchen.”
Lei do Big Mo
 Verdades sobre o momentum:
 Faz com que os líderes pareçam melhores do
que realmente são.
 Ajuda os seguidores a desempenhar melhor do
que aquilo que são capazes.
 É mais fácil mantê-lo do que iniciá-lo.
 É o agente de mudança mais poderoso.
Lei das Prioridades
Os líderes compreendem
que actividade não conduz necessariamente
à concretização de objectivos.
Lei das Prioridades
 Duas técnicas para medir a actividade pessoal (e
organizacional) e definir prioridades:
 Lei de Pareto (80-20).
 Técnica dos três Rs.
Lei das Prioridades
 Técnica dos três Rs:
 What is Required ?
 What gives the greatest Return ?
 What brings the greatest Reward ?
Lei das Prioridades
Os líderes nunca se desenvolvem ao ponto de
deixarem de ter que estabelecer prioridades.
As prioridades de um líder e da sua organização
devem ser objecto de revisão regular.
Lei do Sacrifício
Um líder tem que sacrificar para avançar.
Lei do Sacrifício
O sacrifício é uma constante na liderança. Não
é um pagamento a pronto, é um processo
contínuo.
Sempre que saiba que o passo a dar é o
necessário, não hesite em fazer o sacrifício.
Lei do Sacrifício
Os líderes que querem chegar mais alto sabem
que não sacrificarão apenas coisas materiais,
sabem que terão que perder alguns dos seus
direitos e principalmente, o direito de pensar
em si próprios.
Lei do Sacrifício
Lei do Sacrifício
É necessário sacrifício para chegar ao topo,
mas ainda é necessário mais sacrifício para se
manter no topo.
“For everything you have missed, you have
gained something else; and for everything you
gain, you lose something.” – Ralph Waldo Emerson
Lei do Timing
Quando liderar, é tão importante como o que
fazer e que direcção tomar.
Lei do Timing
Lei do Timing
Ler uma situação e saber o que fazer não é suficiente
para se ter sucesso na liderança. Só a acção correcta
no momento certo terá sucesso. Tudo o resto terá um
preço alto a pagar. É a Lei do Timing.
Lei do Crescimento Explosivo
Para adicionar valor à organização,
lidere seguidores – para multiplicá-lo,
lidere líderes.
Lei do Crescimento Explosivo
Lei do Crescimento Explosivo
Lei do Crescimento Explosivo
Lei do Legado
O valor que permanece, de um líder,
é medido por sucessão.
Lei do Legado
 Os líderes que deixam um legado...




Lideram a organização numa perspectiva de “longo curso”.
Criam uma cultura de liderança.
Sacrificam-se hoje para assegurar o sucesso de amanhã.
Valorizam a liderança em equipa sobre a liderança
individual.
 Deixam a organização de “cabeça levantada”.
Lei do Legado
De todas as leis da liderança, a Lei do Legado é
aquela que menos líderes aprendem.
Um legado só é criado quando um líder coloca a sua
organização num estado em que é capaz de fazer
grandes coisas sem ele.