5. ANÁLISE ESTRUTURAL DENTRO DAS INDÚSTRIAS ANÁLISE ESTRUTURAL DENTRO DAS INDÚSTRIAS • Compreender os movimentos estratégicos no interior das indústrias por parte dos “players” (actuais ou potenciais). • “Input” para a formulação de estratégias de sucesso. 5.2 ANÁLISE ESTRUTURAL DENTRO DAS INDÚSTRIAS 5.3 • Dimensões estratégicas nas opções estratégicas de uma empresa (ex.: grau de especialização; identificação da marca; políticas de canal; qualidade de produto; liderança tecnológica; integração; posição de custo; política de preço, etc.) • As dimensões estratégicas estão relacionadas entre si (ex.: empresas com preço baixo preço de custo baixo provável alto grau de integração vertical) • Grupos Estratégicos: O Potencial de lucro das empresas varia consoante os grupos estratégicos as cinco forças competitivas gerais não terão o mesmo impacto em todos. ANÁLISE ESTRUTURAL DENTRO DAS INDÚSTRIAS Grupos Estratégicos de um dado sector • Subconjuntos de empresas com a mesma estratégia ou estratégia semelhante ao longo das dimensões estratégicas (variáveis estratégicas) relevantes 5.4 ANÁLISE ESTRUTURAL DENTRO DAS INDÚSTRIAS 5.5 Passos: 1. Identificação dos grupos estratégicos • Selecção das variáveis estratégicas relevantes • Dimensão e composição das barreiras de mobilidade de cada grupo estratégico • Poder relativo de negociação de cada grupo estratégico com os seus fornecedores e compradores • Posição relativa de cada grupo estratégico quanto a produtos substitutos • Padrão de interdependência no mercado entre os grupos estratégicos e a sua vulnerabilidade ao conflito iniciado por outros grupos ANÁLISE ESTRUTURAL DENTRO DAS INDÚSTRIAS Passos (cont.): 2. Análise das estratégias dos concorrentes relevantes 5.6 5.7 MAPA DE GRUPOS ESTRATÉGICOS NA INDÚSTRIA GRUPO A – Linha completa, integrada verticalmente, baixo custo de produção, qualidade média, serviços reduzidos. GRUPO B – Linha reduzida, montador, preço alto, alta tecnologia, alta qualidade GRUPO C – Linha média, montador, preço médio, alto grau de serviço ao cliente, qualidade baixa, preço baixo GRUPO D – Linha reduzida, altamente automatizada, preço baixo, baixo grau de serviço. Linha ampla Grupo C Grupo B ESPECIALIZAÇÃO Grupo A Grupo D Linha reduzida ALTA INTEGRAÇÃO VERTICAL BAIXA GRUPOS ESTRATÉGICOS E A RIVALIDADE ENTRE EMPRESAS Quatro factores na competição por clientes • Grau de sobreposição dos clientes alvo • Grau de diferenciação do produto atingido pelos grupos • Número de grupos estratégicos e a sua dimensão relativa • Grau de divergência da estratégia entre os grupos 5.8 Dimensão estratégica básica MAPA DE GRUPOS ESTRATÉGICOS E A RIVALIDADE ENTRE OS GRUPOS 5.9 B A C F E D G Segmento de clientes-alvo GRUPOS ESTRATÉGICOS E A RENTABILIDADE DE UMA EMPRESA 5.10 Determinantes fundamentais da rentabilidade de uma empresa: 1. Características Gerais da Indústria: • Elementos estruturais gerais (ex.: taxa de crescimento, potencial global de diferenciação do produto, aspectos tecnológicos, estrutura das indústrias fornecedores, etc.) 2. Características do Grupo Estratégico (G.E.) • Dimensão das barreiras de mobilidade • Poder de negociação do G.E. com fornecedores e clientes • Vulnerabilidade do G.E. a produtos substitutos • Exposição do G.E. à rivalidade de outros grupos GRUPOS ESTRATÉGICOS E A RENTABILIDADE DE UMA EMPRESA 5.11 Determinantes fundamentais da rentabilidade de uma empresa: 3. Posição da Empresa dentro do seu Grupo Estratégico • Grau de concorrência dentro do grupo estratégico • A escala da empresa em relação às outras do grupo • Custos de entrada no grupo • A capacidade da empresa na execução ou implementação da estratégia escolhida em termos operacionais GRUPOS ESTRATÉGICOS • São as grandes empresas mais lucrativas? • Posição de custo é determinante? • Implicações para a formulação estratégica: • Pontos fortes e fracos estruturais e quanto à implementação • Oportunidades estratégicas • Riscos estratégicos 5.12 5.13 OPORTUNIDADES ESTRATÉGICAS • Criação de um grupo estratégico novo • Mudança para um grupo estratégico em posição mais favorável • Mudança para um novo grupo estratégico fortalecimento da posição estrutural deste grupo • Fortalecimento da posição estrutural do grupo existente ou da posição da empresa no grupo e RISCOS ESTRATÉGICOS • Que outras empresas entrem no seu grupo estratégico; • Riscos de factores que diminuem as barreiras de mobilidade, os poderes face a clientes, fornecedores, face a produtos substitutos ou a exponham a uma maior rivalidade; • Riscos ligados a investimentos necessários para mudar de grupo estratégico ou que visem melhorar a posição da empresa 5.14 MAPA DOS GRUPOS ESTRATÉGICOS COMO INSTRUMENTO ANALÍTICO • Identificação das barreiras de mobilidade • Identificação dos grupos marginais • Representação gráfica das direcções dos movimentos estratégicos • Análise de tendências • Previsão de reacções 5.15 STRATEGIC GROUPS WITHIN THE WORLD PETROLEUM INDUSTRY 5.16 ANÁLISE ESTRUTURAL DENTRO DAS INDÚSTRIAS 5.17 • Depois da identificação dos vários grupos estratégicos no interior das indústrias (sectores) • Impõe-se identificar a estratégia de concorrentes relevantes