IESolutions
Intelligent Enterprise Solutions
Grid Backup
CESAR – Centro de Estudos e Sistemas Avançados de Recife
Mestrado Profissional em Engenharia de Software
Fábrica de Software Profissional - 15/10/2009
A Equipe
•Quem Somos?
A Equipe
• Vicente Melo (Gerente de Projeto)
• Graduado em Ciências da Computação pela
Universidade Federal do Rio Grande do Norte
(UFRN) com pós-graduação em desenvolvimento
de sistemas corporativos pela Faculdade Natalense
para o desenvolvimento do Rio Grande do Norte
(FARN). Possui certificação MCTS em SQL Server e
atua como Analista de sistemas pela Natalsoft.
A Equipe
• Thiago Toscano (Analista de Negócios)
• Graduado em Ciência da Computação pela
Universidade Católica de Pernambuco com MBA
em Gerenciamento de Projeto pela FGV. Possui
Certificação de Programador JAVA , SCJP- Sun
certification java programer . Atua como analista
de sistema da Procenge e professor da Faculdade
Mauricio de Nassau.
A Equipe
• Rochely Estevam (Engenheira de Software)
• Graduada em Ciência da Computação pela
UNIDERP. Atua no desenvolvimento de sistemas e
gerenciamento de requisitos desde 2003.
modelou e institucionalizou o processo de
desenvolvimento de software da DígithoBrasil,
contribuindo para que a empresa viesse a obter o
certificado MPS.BR – nível F.
A Equipe
• Wesley Silva (Engenheiro de Software)
• Graduado em Ciências da Computação pela
Universidade Federal de Sergipe. Atua na
área de TI desde 2005, trabalhando como
desenvolvedor em Java e PHP bem com no
auxílio à adoção de processos. Possui
certificação SCJP - Sun Certified Java
Programer.
A Equipe
• Clóvis Holanda (Engenheiro de Software)
• Graduado em processamento de dados –
AESO(1999), com pós-graduação em
Comércio Eletrônico e Economia Digital Pela
UFPE (2001), atua há mais de 15 anos em
desenvolvimento de sistemas de informação,
Atualmente trabalha no 1º Cartório de
Imóveis de Recife como Analista de Sistemas.
Agenda
• A IESolutions
• Problema
• Pesquisas de Mercado
• Oportunidades e tendências do mercado
• O Nosso Produto
• Público Alvo
• Planejamento Financeiro
• Concorrentes
• Análise de SWOT
• Plano de desenvolvimento
• Planejamento Estratégico
• Modelo de Venda e Distribuição
A Fábrica
• A IESolutions desenvolve soluções inovadoras de backup
distribuído para atender as necessidades de empresas que
possuem grande massa de dados. A fábrica de software
IESolutions é formada por cinco estudantes do Mestrado
Profissional em Engenharia de Software do C.E.S.A.R.
• Missão
Oferecer soluções para backup de dados distribuído e
automático para empresas que possuem uma grande massa de
dados.
• Visão
Ser reconhecida nacionalmente como uma das principais
referências no desenvolvimento de soluções para empresas que
possuem uma grande massa de dados.
Agenda
• A IESolutions
• Problema
• Pesquisas de Mercado
• Oportunidades e tendências do mercado
• O Nosso Produto
• Público Alvo
• Planejamento Financeiro
• Concorrentes
• Análise de SWOT
• Plano de desenvolvimento
• Planejamento Estratégico
• Modelo de Venda e Distribuição
Problema
• Um dos grandes problemas dos usuários de
computadores de uma maneira geral é a
perda de informações.
• Problemas físicos em discos rígidos, sistema
operacional instável e infecção por vírus, são
causas freqüentes dessas perdas.
Problema para o Negócio
• Perda de dados resulta em:
• Perda de vendas em 30% dos casos
• Perda de clientes em 20%
• Problemas sérios nos negócios em 25%
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• Público Alvo
• Planejamento Financeiro
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• Análise de SWOT
• Plano de desenvolvimento
• Planejamento Estratégico
• Modelo de Venda e Distribuição
Problema
• Falha de um computador ou unidade de disco
foi a causa mais comum de perda de dados.
Preocupação com Backup
• O quanto as empresas estão
preocupadas com o risco de perder
dados importantes?
Preocupação com Backup
Existe perda de dados importantes ?
• Qual o percentual das empresas que
perdem dados importantes?
Perda de dados importantes ?
O quanto os PC estão protegidos ?
O quanto os Servidores estão protegidos ?
Pesquisas revelam
• 94% das empresas tem noção da importância do
backup de dados
• 62,5% das empresas consideram trocar sua solução
de backup
• Proteção de dados é a maior preocupação no
quesito segurança das PME
• 90% das empresas estão aumentando o
investimento em segurança ou pelo menos não
está diminuindo
• 48% das PME não possuem solução de backup
• 33% das PME da América Latina registraram alguma
perda de informação
Conclusão sobre as Pesquisas
• O mercado não está fechado para novos
produtos, desde que haja um diferencial
competitivo.
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• Planejamento Financeiro
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• Plano de desenvolvimento
• Planejamento Estratégico
• Modelo de Venda e Distribuição
Oportunidades/Tendências
• O advento de documentos eletrônicos e
a obrigatoriedade de sua manutenção
• Nos ambientes corporativos, boa parte
dos discos rígidos das estações de
trabalho não são utilizados em sua
totalidade.
• Existem incentivos do governo para
pesquisas de inovação.
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• Planejamento Estratégico
• Modelo de Venda e Distribuição
Solução GridBackup
• Ferramenta de backup inteligente
• Rede peer-to-peer
• Utiliza recursos computacionais
disponíveis
• (VÍDEO)
Solução GridBackup
• Benefícios do produto
• Faz cópias distribuídas na rede.
• Automatização das tarefas de backup.
• Agendamento em dias e horários programados.
• Histórico das transações.
• Proteção contra exclusão indevida de arquivos.
• Controle de acesso.
Solução Grid Backup
• Vantagens Competitivas
• Preço mais acessível.
• Uso inteligente dos recursos da rede.
• Interface amigável
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• Público Alvo
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• Plano de desenvolvimento
• Planejamento Estratégico
• Modelo de Venda e Distribuição
Público Alvo
• PME com rede corporativa
• Pequeno volume de dados
• Data Center custoso
• No Brasil há cerca de 5,1 milhões de
PME
FONTE: http://www.administradores.com.br/noticias/numero_de_pequenas_empresas_no_brasil_cresce_22/8461/
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• Planejamento Estratégico
• Modelo de Venda e Distribuição
Planejamento financeiro
ROI
R$ 250,000.00
Valores
R$ 200,000.00
R$ 150,000.00
Receitas
R$ 100,000.00
Despesas
R$ 50,000.00
R$ 0.00
1º 2º 3º 4º 5º 6º 7º 8º 9º 10º 11º 12º 13º 14º 15º 16º 17º
mês mês mês mês mês mês mês mês mês mês mês mês mês mês mês mês mês
Tempo
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• Planejamento Estratégico
• Modelo de Venda e Distribuição
Análise de Mercado - Concorrentes
• Hot Backup - Soluções de Data Center.
• LogMeIn - funciona apenas com conexão a internet.
• Acronis - fornecimento de software de recuperação
de desastres e gestão de armazenamento.
• CrashPlan - solução de backup que combina amigos
entre si
• Zoogmo - Social Backup.
• Cucku - Social Backup.
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• Análise de SWOT
• Plano de desenvolvimento
• Planejamento Estratégico
• Modelo de Venda e Distribuição
Análise de SWOT
• Pontos Fortes
• Uma equipe competente e motivada.
• Equipe com bom conhecimento acadêmico e
de mercado.
• Pontos Fracos
• Equipe geograficamente distribuída.
• Inicialmente, a equipe não dispõe do tempo
necessário para desenvolver o produto.
• Primeira experiência da equipe com software
desse domínio
Analise de SWOT
• Oportunidades
• Incentivo do governo para pesquisas de inovação.
• O grande número de empresas que precisam de
um mecanismo de backup
• Ameaças
• Complexidade dos algoritmos de armazenamento
distribuídos.
• O barateamento dos dispositivos de
armazenamento de dados.
• Alto custo de um desenvolvedor .NET
especializado.
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• Problema
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• Oportunidades e tendências do mercado
• O Nosso Produto
• Público Alvo
• Planejamento Financeiro
• Concorrentes
• Análise de SWOT
• Plano de desenvolvimento
• Planejamento Estratégico
• Modelo de Venda e distribuição
Plano de Desenvolvimento
• Estratégia de Desenvolvimento
• Captação de recursos advindos do
C.E.S.A.R.
• Programas de financiamento para
empresas inovadoras.
• Estágio Atual
• Protótipo operante
• Arquitetura estável
• Artefatos elaborados
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• O Nosso Produto
• Público Alvo
• Planejamento Financeiro
• Concorrentes
• Análise de SWOT
• Plano de desenvolvimento
• Planejamento Estratégico
• Modelo de Venda e Distribuição
Planejamento Estratégico
• Objetivos e Metas Estratégicas
• Alcançar o ROI em dois anos.
• Faturar, no mínimo, R$43.000,00 no quarto
trimestre.
• Captar 37 clientes até o quarto trimestre.
• Padronizar a execução das atividades internas.
• Reduzir tempo de atraso na execução das
atividades.
• Estimular o aprendizado através da obtenção de
certificações.
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• A IESolutions
• Problema
• Pesquisas de Mercado
• Oportunidades e tendências do mercado
• O Nosso Produto
• Público Alvo
• Planejamento Financeiro
• Concorrentes
• Análise de SWOT
• Plano de desenvolvimento
• Planejamento Estratégico
• Modelo de Venda e Distribuição
Modelo de Venda e Distribuição
• Canais de vendas
• Site da IESolutions
• Representantes nas principais cidades
do país.
• Pagamento
• Boleto bancário
• Depósito em conta
Modelo de Venda e Distribuição
• Estratégia de Preço:
• Aluguel mensal
• Instalação inicial R$ 200,00
Perfil da empresa
Preço
Até 20 Máquinas
R$ 21,99 por máquina
21 até 100 Máquinas
R$ 18,99 por máquina
100 até 500 Máquinas
R$ 14,99 por máquina
Acima de 500 máquinas
R$ 12,99 por máquina
Modelo de Venda e Distribuição
Cliente
Atuação
Site
CESAR
Parceiro de desenvolvimento e
distribuição.
www.cesar.org.br
NatalSoft
Cliente Final.
www.natalsoft.com.br
Ecológica Comércio ltda
Cliente Final.
http://www.ecologicabrasil.com
Miranda Computação
Cliente Final.
http://www.informativomiranda.com.br
IPAD
Cliente Final.
www.ipad.com.br
CSI
Cliente Final.
www.csi.com.br
PROCENGE
Cliente Final.
www.procenge.com.br
Faculdade Mauricio de
Nassau
Cliente Final.
http://www.mauriciodenassau.edu.br/
Faculdade Fase
Cliente Final.
http://fasefaculdade.edu.br/v2/
• Lista de prováveis clientes
1º Cartório de Imóveis Cliente Final
de Recife
http://www.1rgirecife.com.br
Dúvidas?
"O importante é não parar de questionar. A curiosidade tem a sua própria razão de existir.
Uma pessoa que não pode deixar de se sentir reverente ao contemplar os mistérios da eternidade,
da vida, da maravilhosa estrutura da realidade. Basta que a pessoa tente apenas compreender
um pouco mais desse mistério de cada dia. Nunca perca uma sagrada curiosidade." (Albert Einstein)