Alianças Estratégicas
Desafios para as empresas
Recursos
escassos
Mercados
turbulentos e
imprevisíveis
Aumento da
Concorrência
Meio Envolvente
Clientes mais
exigentes
Inovação e
tecnologia
Internacionaliza
ção dos
mercados
Pressão dos
distribuidores
Tipos de Aliança
• Horizontal
• Parcerias estratégicas
• Joint Ventures
•Vertical
• Colaboração entre fornecedor/produtor
• Cadeia de distribuição
Tipo de colaboração entre empresas
Lambert et al. (1996)
Outsourcing
Proximidade
da Relação
Low
Arm’s Lenght
Curto Prazo
Partnership
Longo Prazo
Permanente
Alliance
Ownership
Joint Venture
Integração Vertical
High
Razões de colaboração entre empresas
1) Complexidade do Mercado e partilha de riscos ( HP e Matsushita)
- Comportamento do Consumidor
- O Consumidor exige maior valor
- Novos Mercados ( Internacionalização )
2) Complementaridade dos Recursos e Competências
- Core Competencies
3) Cadeia de Valor ( Companhia das Quintas )
- Aumenta a eficiência/valor dentro da fileira
- Maior orientação para o cliente final
Design and
Manufacturing skills
Software
expertise
Electronics
“ There’s a new beast in the jungle…”
An executive describing her competitor’s network
organisation quoted in Snow (1997)