Formulação de Estratégia
Prof. Marcelo A. Loenert
Administração Estratégica
Formular estratégias envolve:
 Determinar
cursos de ação apropriados para
alcançar os objetivos
 Atividades de análise
 Planejamento
 Seleção de estratégias
Análise de questões críticas
1 – Quais são os propósitos e os objetivos da
organização?
Em resposta a esta questão diz aos administradores
onde a organização quer chegar. Conforme visto
anteriormente estratégias adequadas refletem as
missões e os objetivos da organização.
2 – Para onde a organização está indo
no momento?
Revela se uma organização está atingindo suas metas
ou fazendo progressos.
- Onde a organização quer chegar ?
- Para onde está indo ?
3 – Que fatores organizacionais
críticos a organização está enfrentando
atualmente?
Exemplo: Se uma equipe da média administração
está mal treinada(ambiente interno) e um aumento
na pressão da concorrência (ambiente externo) são
preocupações estratégicas críticas.
4 – O que pode ser feito para alcançar os
objetivos organizacionais de forma mais
efetiva no futuro?
A resposta real a essa questão é a formulação de um
estratégia.
Os administradores só podem formular estratégias
apropriadas quando compreenderem claramente
onde a organização quer chegar, para onde está
indo e qual a situação do ambiente em que a
organização opera.
FORMULANDO ESTRATÉGIAS
 Estratégia
de CONCETRAÇÃO
 Estratégia de ESTABILIDADE
 Estratégias de CRESCIMENTO
 Estratégia de REDUÇÃO DE DESPESAS
 Estratégias COMBINADAS
Estratégia de Concentração
 Quando
a empresa se concentra numa única linha
de negócios
 Ex: Mc Donald’s - indústria de alimentos rápidos
 É utilizada por empresas para obter vantagens
competitivas através do conhecimento
especializado e eficiente.
Estratégia de Estabilidade
Se concentra em sua linha ou linhas de negócios e tenta
mantê-las.
 Dois motivos para se adotar a estratégia de Estabilidade
 1) Esta estratégia permite que a empresa concentre seus
esforços administrativos mas empresas existentes, com o
objetivo de aumentar suas posições competitivas
 2) Custo de acrescentar novas empresas pode ser superior
aos benefícios potenciais.

Estratégia de Crescimento
Normalmente as organizações procuram crescimento nas
vendas, lucros, participação no mercado ou mesmo outras
medidas como objetivo principal.
 Podem ser através da integração vertical, horizontal,
diversificações, fusões ou joint ventures.
 Crescimento interno é conseguido pelo aumento das
vendas, da capacidade de produção e da força de trabalho.
O crescimento interno preserva melhor a sua cultura
organizacional, eficiência, qualidade e imagem.

Crescimento Interno Horizontal
 Pode
envolver a criação de novas empresas que
operam em negócios relacionados ou não
relacionados.
 Ex: A Blockbuster atuava inicialmente no negócio
de aluguel de fitas, em seguida criou suas lojas de
música vendendo CD’s. (crescimento interno
horizontal)
Crescimento interno vertical
 Refere-se
a criação de negócios relacionados ou
não relacionados dentro do canal vertical de
distribuição da empresa, criando um
relacionamento fornecedor/cliente.
 Ex: Empresas aéreas normalmente compram suas
refeições de bordo de fornecedores externos. A
United Airlines criou seu próprio serviço de
comida de bordo.
Integração Vertical
Esta estratégia envolve o crescimento através da aquisição
de outras organizações num canal de distribuição.
 Quando uma organização adquire outras empresas que a
suprem , ela se engaja na integração inversa.
 A organização que adquire outras empresas que estejam
mais próximas dos usuários finais do produto (atacadistas
e varejistas) está engajada na integração direta.

Integração Horizontal
 Esta
estratégia envolve o crescimento através da
aquisição de empresas concorrentes numa mesma
linha de negócios
 É adotada num esforço para aumentar seu porte,
vendas, lucros e participação.
Diversificação
Envolve o crescimento através da aquisição de empresas
em outras indústrias ou linhas de negócios.
 Quando a empresa adquirida tem produção, tecnologia,
produtos, canais de distribuição e/ou mercados similares
aos da empresa compradora, a estratégia é chamada de
diversificação relacionada ou concentrada.
 Ela é utilizada quando a organização pode adquirir maior
eficiência ou impacto no mercado através do uso de
recursos compartilhados.

Empresa adquirida é de uma linha de negócios
diferente é chamada de diversificação nãorelacionada ou conglomerada
1)
2)
Organizações em indústrias de crescimento lento
podem adquirir empresas e indústrias de
crescimento rápido para aumentar sua taxa de
crescimento global.
As organizações podem se diversificar para diluir
seus riscos em diversas indústrias
FUSÕES E “JOINT VENTURES”
 Na
fusão a companhia se une a outra para formar
uma nova organização
 Na JOINT VENTURE uma organização trabalha
com outra num projeto muito grande para ser
controlado somente por ela, tal como alguns
elementos do programa espacial.
Fusões
 Fusão
ocorre quando duas ou mais empresas, em
geral de porte praticamente igual, combinam-se em
uma empresa por uma permuta de ações.
 As fusões são realizadas para partilhar ou transferir
recursos e ganhar força competitiva.
Alianças Estratégicas (joint ventures)
São parcerias que duas ou mais empresas realizam um
projeto específico ou cooperam em determinada área de
negócio.
 As empresas partilham os custos, riscos e os benefícios.
 Franquia
 As alianças podem ser realizadas por vários motivos:
políticos, econômicos ou tecnológicos.
 Exemplos de alianças: IBM x APPLE
 Existem desvantagens na parceria ?

Estratégia de Redução ( Despesas)
 Quando
a sobrevivência de uma organização está
ameaçada e ela não está competindo com
eficiência, freqüentemente são necessárias
estratégias de redução
 Os 3 tipos básicos de redução são:
 1) Rotatividade ou Reviravolta (turnaround)
 2) Desinvestimento
 3) Liquidação
Usada quando uma organização está funcionando de
forma deficiente, mas não atingiu o estado crítico.
 Seu propósito é tornar a empresa mais enxuta e eficaz.
 Envolve livrar-se de produtos não-lucrativos, eliminar
resultados não-lucrativos, reduzindo a força de trabalho,
cortar custos com distribuição.
 Exemplo: Chrysler em 1970 estava a beira da falência,
quando LEE IACOCCA implementou uma estratégia de
reviravolta.
 Em 1995 procurou entregar rapidamente seus pedidos e
obteve vantagem competitiva.

Desinvestimento
 Envolve
vender negócios ou defini-los como
organização separada.
 É utilizado quando um negócio está tendo um
desempenho ruim.
 Pode ser usado para melhorar a posição financeira
da empresa.
Liquidação
 Nesta
estratégia os negócios são encerrados e seu
ativo é vendido.
 É a última estratégia de redução de despesas
desejada.
Estratégias COMBINADAS
 Organizações
grandes, normalmente usam diversas
estratégias combinadas.
 Pode crescer através da aquisição de novos
negócios, estabilizar em uns e descapitalizar
outros.