Plano de Negócio
e Capital de Risco
ASIT
e-Business
1ª PARTE
8-jun-02
Fabio Marinho
[DEUTSCHER, J.A.]
Business Plan – Plano de Negócio
• Ferramenta
de conquista
de mercado
• Salto
tecnológico
• Gestão do
Conhecimento
BUSINESS
PLANO DE
NEGÓCIO
TECNOLOGIA
ASIT - e-Business
Plano de Negócio e Capital de Risco
MODELAGEM
DE
NEGÓCIOS
2
1. O Contexto do Curso


1.1.
O Ambiente de Negócios Digitais e
Interativos
1.2.
Plano de Negócio e Capital de Risco
ASIT - e-Business
Plano de Negócio e Capital de Risco
3
Plano de Negócio e Capital de Risco
Plano de Negócio: a ferramenta formal utilizada
por empreendedores e investidores para analisar:
 a viabilidade econômica e tecnológica
 o potencial de mercado e de crescimento de um
novo negócio.
 as características do empreendedor
 as competências específicas dos que lideram a
inovação tecnológica ou empresarial
 as formas de sustentar o nascimento e o
crescimento de um empreendimento inovador de
base tecnológica.
www.ibpi.com.br/asitb
ASIT - e-Business
Plano de Negócio e Capital de Risco
4
Plano de Negócio e Capital de Risco
Abrange:
Empreendedorismo
 Plano de Negócios
 Financiamento, investimento e capital
de risco.

www.ibpi.com.br/asitb
ASIT - e-Business
Plano de Negócio e Capital de Risco
5
2. Introdução


2.1.
2.2.




2.2.1.
2.2.2.
2.2.3.
2.3.
ASIT - e-Business
Histórico
Plano de Negócio
O Que é?
Por Que Fazer?
Para Quem?
Capital de Risco
Plano de Negócio e Capital de Risco
6
Histórico

Abertura do mercado:

Chegada de investidores estrangeiros

Negócios que a Internet prometia

“Você tem o Business Plan da empresa?”
sobretudo de
telecomunicações (por volta de 1995-97)
ASIT - e-Business
Plano de Negócio e Capital de Risco
7
[MOLLO, R.]
Cenário




Euforia de
investidores e
empreendedores
Busca por
profissionalismo e
rentabilidade
Mercado em ajuste
Investidores
buscando projetos
novos
ASIT - e-Business

Demanda por
Planos de Negócio
melhor
estruturados
Plano de Negócio e Capital de Risco
8
O Que é PLANO de NEGÓCIO?

“...um documento
que contém a
caracterização do
negócio, sua forma
de operar, suas
estratégias, seu
plano para
conquistar uma fatia
do mercado e as
projeções de
despesas, receitas e
resultados
financeiros”
[SALIM, C.S. ]
ASIT - e-Business

“... é um documento
especial, único e vivo
que deve refletir a
realidade, as
perspectivas e a
estratégia da empresa,
respondendo ao leitor
as perguntas: - Quem
sou? – O que faço? –
Como faço? – Por que
faço? – O que quero,
em particular, de você
(leitor)? – Para onde
vou?”
[PAVANI, C.]
Plano de Negócio e Capital de Risco
9
[DEUTSCHER, J.A.]
Plano de Negócio Vencedor


Dentro das competências
essenciais da empresa /
empreendedores
Oportunidade





Elementos críticos


Quem precisa da solução?
A oportunidade de
mercado é para quem?
Como você agrega valor?
Legitimidade


Como se dará sua
inserção na cadeia de
valor?
Aplicação vencedora
ASIT - e-Business
Invenção X Inovação
Construindo o
diferencial competitivo
• A estratégia vencedora
• É sobre negócio e não
tecnologia

Empreendedores
• Sua importância para
os investidores

Parcerias estratégicas
Plano de Negócio e Capital de Risco
10
Qual é o meu
negócio?
Perguntas a Responder
Como
conquistarei
mercado?
Onde quero
chegar?
Quais os fatores
críticos de
sucesso?
O que vendo?
Para quem
vendo?
Que estratégias
usarei?
ASIT - e-Business
Quanto vou
gastar?
Qual o retorno
sobre o
investimento?
Plano de Negócio e Capital de Risco
[SALIM, C.S. ]
11
Por Que Fazer?









Ferramenta para levantar fundos: investimento
ou empréstimo
Documento de referência interno para guiar o
desenvolvimento da empresa
Desenvolver um projeto
Reavaliação de um projeto em andamento
Nova estratégia
Definir o valor da empresa
Buscar investidores
Avaliar expansão
Analisar os riscos do projeto
ASIT - e-Business
Plano de Negócio e Capital de Risco
12
[PAVANI, C.]
Para Quem?
PÚBLICO – ALVO
OBJETIVOS / CARACTERÍSTICAS
Sócios atuais e
potenciais
Estabelecer acordos e direção
Parceiros
Estabelecer estratégias conjuntas
Bancos
Conseguir financiamentos
Intermediários
Ajudar a vender seu negócio
Investidores
Capital de risco, pessoas jurídicas,
e outros interessados
Gerentes
Criar comprometimento e
motivação
ASIT - e-Business
Plano de Negócio e Capital de Risco
13
[PAVANI, C.]
Para Quem?
PÚBLICO – ALVO
OBJETIVOS / CARACTERÍSTICAS
Executivos de alto
nível
Aprovar e alocar recursos
Fornecedores
Crédito para compra de
mercadorias e matéria-prima
Talentos
Contratação
Empregados da
própria empresa
Comunicação interna com
funcionários, comprometimento
Clientes potenciais Vender o produto / serviço
Público em geral
ASIT - e-Business
Imagem pública da empresa,
transparência
Plano de Negócio e Capital de Risco
14
Capital de Risco





Pouco difundida, no Brasil, até meados da
década de 1990.
Finalidade: bancar, com recursos próprios ou de
terceiros, empresas que tenham projeto, idéia,
serviço ou produto inovadores.
Participa, em geral, do capital da empresa como
sócia temporária.
Busca retorno expressivo para compensar os
riscos.
Importância destacada no boom da Internet –
startups, negócios virtuais
ASIT - e-Business
Plano de Negócio e Capital de Risco
15
3. A Estrutura do Plano de
Negócio


3.1.
3.2.




3.2.1.
3.2.2.
3.2.3.
3.2.4.
ASIT - e-Business
Exemplos de Estrutura
Documentos Correlatos
Acordo de Confidencialidade
Sumário Executivo
Apresentação (Power point)
Planilhas
Plano de Negócio e Capital de Risco
16
Estruturas de Planos de Negócio
Salim, C.S.
Abrams, R.M.
Sumário Executivo
Executive Summary
Resumo da Empresa
Company Description
Produtos e Serviços
The Industry Analysis
The Target Market
The Competition
Plano de Marketing
Marketing and Sales Strategy
Estratégia e Implementação
Operations
Organização
Management and Organization
Development and Exit Plans
Planejamento Financeiro
ASIT - e-Business
The Financials
Plano de Negócio e Capital de Risco
17
Estruturas de Planos de Negócio
Deutcher, J.A.
Legalizar
Sumário Executivo
Sumário Executivo
Apresentação da Empresa
Visão do Negócio
A Visão do Negócio
Mercado
O Mercado
Produtos e Serviços
Concepção do Site
Plano de Marketing
Planejamento de Marketing
Plano de Investimentos
A Operação do Site
Os Empreendedores
Projeções Econômicofinanceiras
ASIT - e-Business
Projeções Financeiras
Conclusões
Plano de Negócio e Capital de Risco
18
Documentos Correlatos

Acordo de Confidencialidade


Sumário Executivo




Agendar a reunião de Apresentação do Plano
5 minutos para interessar o investidor no negócio
No máximo 3 páginas.
Apresentação (Power point)





Proteger o negócio do conhecimento de concorrentes
Principais aspectos do Plano
Linguagem empolgante
A potencialidade do negócio
Tempo da apresentação: 15 a 30 min.
Planilhas projeções financeiras




Confiança e transparência
Maior credibilidade
Simulação de outros cenários
Análise de sensibilidade
ASIT - e-Business
Plano de Negócio e Capital de Risco
19
Tornando seu Plano Atrativo
ASIT - e-Business
Plano de Negócio e Capital de Risco
20
4. O Sumário Executivo



4.1.
Conteúdo sugerido
4.2.
O que deve transmitir
Executivo?
4.3.
Check List
ASIT - e-Business
Plano de Negócio e Capital de Risco
o
Sumário
21
[SALIM, C.S.]
O Sumário Executivo

“... um extrato competente e motivante do Plano de
Negócios.




Qual a área de negócios?
Qual o produto ou serviço?
Que fatia desse mercado queremos obter?”
Conteúdo sugerido:










Objetivo do Plano de Negócio
A Empresa (ou O Produto)
O Mercado
Missão da Empresa, imagem e fatores críticos de sucesso
Estratégia de vendas e operação
Estrutura de propriedade
Investimentos necessários
Custos fixos (Burning rate – custos afundados)
Receitas previstas
Ponto de equilíbrio (Break-even)
ASIT - e-Business
Plano de Negócio e Capital de Risco
22
[PAVANI, C.]
O que deve transmitir o Sumário Executivo?







O conceito básico do negócio faz sentido
A empresa foi cuidadosamente planejada
O gerenciamento é competente
Existe um mercado bem definido
A empresa apresenta importantes vantagens
competitivas
As projeções financeiras são realistas
O que se deseja do leitor

Se for dinheiro, que os investidores e agentes
financeiros têm excelentes oportunidades de retorno do
investimento.
ASIT - e-Business
Plano de Negócio e Capital de Risco
23
5. Descrição da Empresa




5.1.
5.2.
5.3.
5.4.




5.4.1.
5.4.2.
5.4.3.
5.4.4.
ASIT - e-Business
Missão e Visão
Objetivos
Estrutura Organizacional e Jurídica
Outras características da Empresa
Estágio de Desenvolvimento
Status Financeiro
Patentes e Licenças obtidas ou pendentes
Formatação e Modelagem do Negócio
Plano de Negócio e Capital de Risco
24
Missão

Declaração
englobando os
objetivos básicos da
organização:





A natureza do negócio
A filosofia empresarial
As metas financeiras
A cultura corporativa
O papel que se espera
que a empresa tenha
no mercado

A considerar:




A história da empresa
(expertise)
Preferências atuais dos
proprietários e
administradores
Ambiente de mercado
Capacidade de
crescimento dos
recursos (humanos,
financeiros, etc.)
A Declaração da Missão fornece foco para a empresa e deve ser o
princípio-guia do negócio pelo menos pelos próximos anos.
ASIT - e-Business
Plano de Negócio e Capital de Risco
25
PAVANI, C.
Visão

“É o que o empreendedor visualiza como
futuro para o seu setor, segmento, ou
para o mundo de uma forma mais ampla”
ASIT - e-Business
Plano de Negócio e Capital de Risco
26
[PAVANI, C.]
Objetivos
Compatíveis com
empreendedor.
Depende de:
o
perfil
da
empresa
e
do
Perfil do empreendedor (propensão para aceitação de
riscos)





Setor de atuação da empresa ou do negócio


Conservador
Moderado
Agressivo
Dinamismo
Estrutura de recursos humanos da empresa

Flexível ou não
ASIT - e-Business
Plano de Negócio e Capital de Risco
27
[SALIM, C.S.]
Estrutura Organizacional e Jurídica

Quem são os
proprietários ou
principais executivos

Qualificações /
Habilitações /
Competências

Forma jurídica atual



• Profissional
• Gerencial
• Empresarial



Limitada
Sociedade Anônima
Participações de cada
sócio
Capital / Sede / Divisão
de cotas ou ações
Responsabilidades /
Funções na nova
empresa
Organograma
ASIT - e-Business
Plano de Negócio e Capital de Risco
28
ABRAMS,R.M.
Estágio de Desenvolvimento




Quando a empresa foi criada
Marcos alcançados
Metas imediatas
Fase de desenvolvimento:





Seed company (sem produto ou serviço finalizado)
Startup (estágio de operação inicial)
Expansão (novos produtos, serviços ou filiais)
Redução de Gastos (consolidando ou reposicionando
linhas de produtos)
Estabelecida (mantendo participação de Mercado ou
posicionando produto)
ASIT - e-Business
Plano de Negócio e Capital de Risco
29
[ABRAMS]
Outras Características da Empresa

Status Financeiro



Breve descrição da
empresa em
termos financeiros
e de equipe
Obrigações
financeiras
principais
Montante de capital
pretendido e para
que propósitos
ASIT - e-Business

Patentes e Licenças
obtidas ou pendentes




Marcas registradas
Patentes
Licenças
Direitos de reprodução
Plano de Negócio e Capital de Risco
30
[SALIM, C.S.]
Formatação e Modelagem do Negócio

A oportunidade identificada



Sua transformação em um negócio



A oportunidade de mercado é para quem?
Capacitação e Legitimidade
Nova empresa
Unidade de negócios
Plano inicial de operação – Gastos


Constituição jurídica
Constituição física
• Local da sede
• Montagem do escritório
• Primeiros meses
ASIT - e-Business
Plano de Negócio e Capital de Risco
31
6. Produtos e Serviços


6.1.
6.2.
ASIT - e-Business
Pontos a abordar
Check List
Plano de Negócio e Capital de Risco
32
[SALIM, C.S.]
Pontos a abordar



Descrição dos produtos e
serviços
O Mercado e as
necessidades detectadas
Os competidores




Suas soluções / produtos
/ serviços
Análise comparativa
benefícios x custos
(benchmarking)
Material de apoio a vendas
Custos de fornecimento e
fixação de preços
ASIT - e-Business


Margens nas vendas
Questão tecnológica



Grau de atualidade e
volatilidade
Direitos de propriedade
Visão futura – Evolução:






Seus produtos / serviços
As necessidades do
mercado
Os concorrentes
A Demanda
Segmentos específicos do
mercado
A tecnologia adotada
Plano de Negócio e Capital de Risco
33
7. Análise do Mercado / Setor



7.1.
7.2.
7.3.
ASIT - e-Business
Composição
Aspectos Mercadológicos
Check List
Plano de Negócio e Capital de Risco
34
[SALIM, C.S.]
Composição

Projeções do mercado
total

Unidades
Valor
Desempenho recente





Segmentação do
mercado





Geográfica
Setor econômico / área
de negócios
Renda familiar
Idade, Sexo, Grau de
Instrução, Profissão etc.
ASIT - e-Business
Concorrência X Participação
de Mercado
Formas de venda /
distribuição usadas pelo tipo
de negócio
Sensibilidade de mercado






Preço
Prazos de entrega
Marca
Qualidade
Substitutos / Alternativos
Complementares (Suporte,
treinamento, etc.)
Plano de Negócio e Capital de Risco
35
[MOLLO, R.]
Aspectos Mercadológicos









Produtos e Serviços
Valor criado para o cliente
Competição
Estratégia de Vendas e de Marketing
SWOT
Alianças Estratégicas
Vantagem Competitiva
Barreiras de Entrada
Modelo de Receitas
ASIT - e-Business
Plano de Negócio e Capital de Risco
36
8. Mercado Alvo


8.1.
8.2.
ASIT - e-Business
Definindo o Mercado Alvo
Descrevendo o Mercado Alvo
Plano de Negócio e Capital de Risco
37
[ABRAMS]
Mercado Alvo

O sucesso do negócio depende de conhecer seus clientes.

Se o Plano de Negócio visa obter financiamento, definir a
natureza e o tamanho do mercado alvo é um aspecto
crítico.

Muitos investidores buscam financiar empresas dirigidas
ao mercado (market driven) – orientadas mais pela
demanda e tendências do mercado que pelas
características específicas de um produto ou serviço.
ASIT - e-Business
Plano de Negócio e Capital de Risco
38
[ABRAMS]
Definindo o Mercado Alvo




Definível: características específicas que os clientes
potenciais têm em comum
Significativo: as características devem ser
significativamente relacionadas com a decisão de comprar
Tamanho considerável: deve ser grande o bastante para
sustentar o negócio de forma rentável
Acessível: a definição e o tamanho devem ser
compatíveis com a capacidade de vendas para os
potenciais clientes
 Definido o mercado
 estimar o tamanho e tendências
 avaliar os concorrentes dentro deste mercado alvo
 investigar as oportunidades estratégicas
ASIT - e-Business
Plano de Negócio e Capital de Risco
39
[ABRAMS]
Descrevendo o Mercado Alvo








Descrição demográfica
Descrição geográfica
Descrição do estilo de vida / negócios
Descrição psicológica (características dos
clientes: empresa ou consumidores)
Descrição dos padrões de compra (razão,
freqüência, motivação, etc.)
Descrição da sensibilidade de compra (atribuição
de valor pelo cliente)
Tamanho
Tendências
ASIT - e-Business
Plano de Negócio e Capital de Risco
40
[ABRAMS]
Descrevendo o Mercado Alvo

Apresentar o texto com ênfase nas seguintes
áreas:




Descrição
Tendências
Oportunidades estratégicas
Uma descrição concisa e a plena compreensão
do mercado alvo provêem foco para:



Desenvolvimento do produto ou serviço
Concepção do Plano de Marketing
Projeção de vendas e despesas
ASIT - e-Business
Plano de Negócio e Capital de Risco
41
9. A Concorrência



9.1.
9.2.
9.3.
ASIT - e-Business
Saiba com quem está lidando
Posição Competitiva
Check List
Plano de Negócio e Capital de Risco
42
[ABRAMS]
Saiba com quem está lidando


Entender a concorrência para ser um
concorrente efetivo
Desenvolver um forte senso de posição
competitiva

Suas forças e fraquezas em termos de:
• Percepção do cliente
• Recursos internos da empresa



Vital para elaborar a estratégia de
marketing
Sempre assuma que a concorrência vai tornar-se
mais intensa
Prepare-se para os novos concorrentes que
entrarão no mercado
ASIT - e-Business
Plano de Negócio e Capital de Risco
43
[ABRAMS]
Posição Competitiva

O quadro competitivo

Componentes da preferência do cliente:
• Preço
• Serviço
• Local, etc.

Forças internas das empresas concorrentes
• Recursos financeiros significativos
• Equipe altamente motivada
• Equipe criativa, etc.
ASIT - e-Business
Plano de Negócio e Capital de Risco
44
[ABRAMS]
Posição Competitiva

Aspectos a serem levantados






Fatores de Percepção do cliente
Fatores Operacionais Internos
Participação de mercado
Competição futura
Barreiras de entrada
Resumindo as Informações





Descrição da Concorrência
Distribuição da Participação de Mercado
Posições Competitivas
Barreiras de Entrada
Oportunidades estratégicas
ASIT - e-Business
Plano de Negócio e Capital de Risco
45
10. Plano de Marketing e
Estratégia de Vendas


10.1.
10.2.
ASIT - e-Business
Composição da Estratégia do Negócio
Check List
Plano de Negócio e Capital de Risco
46
[SALIM, C.S.]
Composição da Estratégia do Negócio










Segmentos do mercado a focar
Caso de sucesso
Produtos e serviços ofertados X Necessidades atendidas
dos clientes
Prioridade de abordagem dos segmentos de mercado
Conhecimento dos concorrentes
Estratégia de preços
Previsões de vendas
Alianças estratégicas
Estratégia de atendimento e suporte a clientes
Etapas de implementação do negócio:



Cronograma
Responsáveis
Orçamento
ASIT - e-Business
Plano de Negócio e Capital de Risco
47
11. Operações


11.1.
11.2.
ASIT - e-Business
Enfoque
Aspectos a serem considerados
Plano de Negócio e Capital de Risco
48
[ABRAMS]
Operações: Enfoque

Enfoque limitado às questões que:




Sejam essenciais à natureza e sucesso do negócio
Caracterizem uma vantagem competitiva destacada
Superem um problema freqüente nos negócios desse
tipo
Redigir com ênfase nos seguintes aspectos das
operações:




Características chaves
Vantagens competitivas
Eficiências de custo e tempo
Problemas relatados e superados
ASIT - e-Business
Plano de Negócio e Capital de Risco
49
ABRAMS, R.M.
Operações: Aspectos a serem considerados

Instalações







Local
Arrendamento / Aluguel
Benfeitorias
Utilidades / Manutenção
Fatores chaves
• Métodos de gerenciamento
de estoque


Uso de novas tecnologias /
Processos
Determinando o Plano de
Produção
•
•
•
•
•
Mão-de-obra
Produtividade
Capacidade
Controle de qualidade
Equipamentos e móveis
ASIT - e-Business
Fornecimento e Distribuição
• Seleção de fornecedores –
que entendam suas
necessidades
• Distribuição confiável
Produção

Controle de Estoque

Requisição de compra e
serviço ao cliente
• Avaliação do processo de
Pedidos


Pesquisa e desenvolvimento
Controle financeiro
Plano de Negócio e Capital de Risco
50
12. Gerenciamento e Organização


12.1.
12.2.
ASIT - e-Business
Composição
Check List
Plano de Negócio e Capital de Risco
51
[SALIM, C.S.]
Organização: Composição

Composição da
equipe gerencial



Estrutura
Organizacional



Quadros de pessoal por
função
• Perfis profissionais
• Responsabilidades


Atribuições
Responsabilidades
Plano de Pessoal


Organograma
Atribuições de cada
área
ASIT - e-Business
Currículo da equipe
gerencial



Forma de remuneração
Critérios de avaliação e
premiação
Aperfeiçoamento e
treinamento
Evolução de carreira
Benefícios
Plano de Negócio e Capital de Risco
52
13. Desenvolvimento de Longo
Prazo e Plano de Saída





13.1.
prazo
13.2.
13.3.
13.4.
13.5.
ASIT - e-Business
O destino final do negócio a longo
Metas
Marcos
Riscos
Plano de saída
Plano de Negócio e Capital de Risco
53
O destino final do negócio a longo prazo





Crescimento previsto ao longo do tempo
Cronograma de desenvolvimento
Identificação dos riscos
Planos de contingência
Determinar o destino final do negócio a longo
prazo, avaliando:




Metas
Marcos
Riscos
Plano de Saída
ASIT - e-Business
[ABRAMS]
Plano de Negócio e Capital de Risco
54
[ABRAMS]
Metas

Metas da empresa
para os próximos 5 a
10 anos




Posição no mercado
Vendas
Número de
empregados, etc.
Metas, conforme o
perfil da empresa /
empreendedor



Fornecedor estável
Inovador
Líder de qualidade
ASIT - e-Business




Líder da indústria ou do
mercado
Líder de nicho
Explorador
Estratégias de
negócio






Penetração de mercado
Promoção e Suporte
Expansão
Concentrar o foco
Diversificar
Refocar
Plano de Negócio e Capital de Risco
55
Marcos e Riscos

[ABRAMS]
Marcos



Estratégias básicas
para atingir as metas
Prioridades para gastos
dos recursos
Riscos



ASIT - e-Business
Antecipar potenciais
problemas em cada
área
Qualificar o potencial
de risco
Definir medidas
atenuadoras
Plano de Negócio e Capital de Risco
56
[ABRAMS]
Plano de saída

Descrever a estratégia de saída, dentre as
opções:








Tornar a empresa pública
Aquisição por outra empresa existente
Venda para indivíduos
Merger: unir com outra empresa
Buy-out: um ou mais acionistas compram a cota de
outro
Franquia
Hand Down: passar para a próxima geração
Fechar: encerrar as operações
ASIT - e-Business
Plano de Negócio e Capital de Risco
57
14. Planejamento Financeiro



14.1.
14.2.
14.3.
ASIT - e-Business
Composição
Principais Aspectos
Check List
Plano de Negócio e Capital de Risco
58
[SALIM, C.S.]
Planejamento Financeiro: Composição

Pressupostos e justificativas



Plano projetado X Desempenho de outras empresas do
setor / Sua empresa em períodos passados
Ponto de equilíbrio econômico-financeiro da empresa





Break even point
Custos afundados


Cenários de Planejamento
Burned costs
Lucros e perdas projetados
Fluxo de caixa
Balanço projetado da empresa
Indicadores financeiros
ASIT - e-Business
Plano de Negócio e Capital de Risco
59
MOLLO, R.
Aspectos Financeiros






Orçamento de vendas
Despesas Fixas e Variáveis, Impostos
Investimentos e Depreciação
Fluxo de Caixa
Valuation
Análise de Rentabilidade
ASIT - e-Business
Plano de Negócio e Capital de Risco
60
15. Encaminhando o Plano





15.1.
Preparando a Distribuição
15.2.
Aumentando suas chances
15.3.
Configurando o Plano para os
Destinatários
15.4.
À Procura do Dinheiro
15.5.
Critérios para Análise de Planos de
Negócio
ASIT - e-Business
Plano de Negócio e Capital de Risco
61
[ABRAMS]
Preparando a Distribuição

Folha de Rosto



Dar uma primeira
impressão positiva
Sóbria e profissional
Incluir as informações:
• As palavras “Plano de
Negócio”
• O nome da sua
empresa
• A data
• Um número de cópia
ASIT - e-Business
• Um aviso ou declaração
de confidencialidade
• Pessoa de contato
• O logotipo da empresa



Numeração das
Páginas
Índice
Declaração de
Confidencialidade
(Disclaimer)
Plano de Negócio e Capital de Risco
62
[ABRAMS]
Aumentando suas chances

Pesquise os destinatários











Eles financiam negócios da sua indústria?
Eles financiam negócios de seu setor?
Que estágio de desenvolvimento do negócio eles financiam?
Quais são os limites mínimo e máximo de financiamento?
Quais são os potenciais tamanhos de negócio mínimo e
máximo que eles financiam?
Em que base eles normalmente operam: participação ou
empréstimo?
Que outras empresas da sua indústria eles já financiaram?
Que tipos de informação são requeridas junto com o plano?
Quantos anos de projeção financeira eles querem ver?
Entrevista informativa com grandes bancos ou fundos
Localize Intermediários
ASIT - e-Business
Plano de Negócio e Capital de Risco
63
[ABRAMS]
Configurando o Plano para os Destinatários

Carta de Encaminhamento / Apresentação
abordando:








Por que você escolheu aquele particular investidor para
receber o Plano
A natureza de seu negócio
O estágio de desenvolvimento do negócio
O montante de fundos pretendido
Se você está procurando por investimento ou
empréstimo
Os termos do negócio, se apropriado.
Follow up
Atualizações do Plano
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Plano de Negócio e Capital de Risco
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[DEUTSCHER]
À Procura do Dinheiro
NEGOCIAÇÃO







3F: Family, Friends & Fools
Love Money
Business Angels
Seed Money
Incubadoras e aceleradoras
First round
Second Round
ASIT - e-Business
Plano de Negócio e Capital de Risco
65
[PAVANI, C.]
Critérios para Análise de Planos de Negócio
INVESTIDORES (Participação)
BANCOS (Financiamento)
Equipe: excelência gerencial
Viabilidade do negócio
Retorno expressivo sobre o
investimento:
5 a 10 vezes
Fluxo de caixa positivo: cobrir
juros + reembolso
Boa disciplina gerencial: geral
e financeira
Plano de negócio sensato
Vantagem competitiva:
característica única
Regras de saída claras
Boa comunicação
Influência na gestão do negócio
Informação regular e confiável
Participação no capital da
empresa
Franqueza
ASIT - e-Business
Plano de Negócio e Capital de Risco
66
[AZEVEDO, L.M.]
Planos de Negócios na Nova Economia
Ótica do investidor* em projetos de Internet**:






1. Existência de similares internacionais.
2. O empreendedor.
3. A ambição de projeto.
4. A "decolagem" do negócio.
5. Ambição internacional.
6. As "saídas" para o investidor.
* - Sobretudo fundos americanos de venture capital.
** - Não necessariamente em ordem de importância.
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Plano de Negócio e Capital de Risco
67
16. Recomendações


16.1.
Armadilhas do Planejamento de
Negócios
16.2.
Dicas
ASIT - e-Business
Plano de Negócio e Capital de Risco
68
10 Armadilhas do Planejamento de
www.allbusiness.com
Negócios
1.
2.
3.
4.
5.
Crie uma visão.
Um orçamento não
é a mesma coisa
que um plano.
Não ignore seus
clientes.
Não subestime a
concorrência.
Esteja preparado
para correr riscos
ASIT - e-Business
Obtenha uma
segunda (ou
terceira) opinião.
7. Espere o
inesperado.
8. Não esqueça o que
faz você único.
9. Qual é o ponto?
10. Não pule o plano!
6.
Plano de Negócio e Capital de Risco
69
[ MOLLO, R.]
Dicas











Consistência, clareza e
objetividade
Fontes de pesquisa
Pesquisa de mercado
Não incluir as pesquisas na
íntegra
Explicar cálculos
Usar dados históricos
Não inventar números
Modelos de sucesso no
exterior nem sempre são
eficientes no Brasil
Mostrar profissionalismo
Alianças e Investidores
sinérgicos
Cuidado com a gramática
ASIT - e-Business









Sumário Executivo
BP não é Romance, não pode
ter 500 folhas
Revisão imparcial
Apenas uma pessoa escreve
texto final
Tempo para fazer o BP
Busque respostas para
eventuais perguntas
Dizer sempre a verdade
Enfatizar pontos positivos
mas apontar fraquezas e
riscos
Envolvimento de pessoas
capazes
Plano de Negócio e Capital de Risco
70
17. Referências sobre o Tema



17.1.
17.2.
17.3.




17.3.1. Brasil
17.3.2. USA
17.3.3. Sites de Empresas de Venture Capital
17.4.


Livros
Cursos e Artigos
Sites relacionados
Softwares
17.4.1. Brasil
17.4.2. USA
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71
Sites Relacionados

Brasil






www.venturecapital.com.br
(FINEP)
www.softex.br
www.mct.gov.br
www.finep.gov.br
Roteiro de Informações para
Análise de Projetos do BNDES:
http://www.bndes.gov.br/produto
s/download/analise.asp





USA





www.businessplans.org
www.bplans.com
www.hbsp.harvard.edu
www-3.ibm.com/ebusiness/index.htm
http://digitalenterprise.org/model
s/models.html
ASIT - e-Business
Sites de Empresas de
Venture Capital:
Brasil:

USA:


www.invent.com.br
Fundo IP.com:
www.investidorprofissional.co
m.br
www.ici.com.br
www.mdv.com
França:

www.innovacom.fr
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72
Softwares

Brasil


MakeMoney:
www.starta.com.br
USA







Business Plan Pro: Palo Alto Software
www.paloalto.com/ps/bp/
http://www.planmaker.com/
(desativado)
Smart Business Plan 8.0 by Smart Online, Inc.
(não
localizado mais)
PlanWrite Business Plan Writer Deluxe
Nova
Development
Business Resource Software: www.brs-inc.com
Ultimate Business Planner:
Atlas Business Solutions,
Inc. (ABS)
Business Plan Deluxe: Global Star Software Limited
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