Prof. Gilberto Takashi Suzuki
[email protected]
•
Qualquer pessoa, firma, companhia,
empresa ou organização por quem
uma promoção de vendas, no curso
de marketing de seus produtos ou
serviços, é iniciada ou delegada para
implementação, responsabilizandose por todo o projeto
•
Qualquer pessoa, firma,companhia, empresa ou
organização que, recebendo delegação do
promotor,como seu agente de negócios, procurador ou
intermediário, é responsável pelo planejamento, pela
criação, divulgação, administração,operação e
implementação de quaisquer modalidades de atividades
promocionais, no todo ou em partes, responsabilizandose nos limites de sua contratação

Receptor comercial – Qualquer pessoa, firma,
companhia, empresa ou organização para qual
uma promoção de vendas é encaminhada, pelo
promotor ou agente intermediário, por sua
delegação, para ser por seu intermédio destinada
ou dirigida ao consumidor final

Qualquer pessoa, firma, companhia, empresa ou
organização, para qual uma promoção de vendas
é destinada ou dirigida, na condição de
consumidor final de produto, idéia ou serviços
comercializados ou promovidos pelo promotor,
diretamente ou por meio do receptor comercial.
•
Nenhuma promoção deve ser mais forte
que o produto promovido. Vendemos
produtos e não promoção.
•
Quando um produto é obrigado a fazer uso
rotineiro e contínuo de ofertas, como se fosse
sinônimo de preço e descontos, ele assinala para
o consumidor que a marca não tem preço justo,
ou não vale o preço original. A marca não merece
o preço que tem


Toda marca é, indubitavelmente, o mais importante item
decisório de compra, por ser a síntese que identifica e
distingue os valores e atributos dos produtos.
É por isto que as indústrias têm verdadeiro pavor de ver
seus produtos serem comercializados por meio da
utilização abusiva dessas técnicas, pois elas são
predatórias do conteúdo de marca do produto

É sabido que o consumidor trai quando a
promoção atrai, mas ele trai muito mais
depois, não dando fidelidade de compra
do produto, quando percebe que ele é
mais vendido pelas ofertas ou descontos
que dá do que pelos reais atributos e
benefícios que possui

Quem acostuma, por acomodação promocional
e sob qualquer pretexto, a continuamente
oferecer descontos e reduções de preços cai
na própria armadilha, pois quanto mais baixa
os custos, mais extrai valor do produto,
estimulando o consumidor a trair e desertar
sua aquisição.


O consumidor sempre prefere uma marca forte
como poucas vantagens a uma marca fraca ou
pouco forte com muitas vantagens.
Não adianta fazer promoções para produtos
que não vendem sem promoções
 Faz
parte da natureza
humana do consumidor
desejar levar vantagens em
suas compras, o que satisfaz
sua auto estima.
 Não
basta que a oferta seja
verdadeira, ela tem que ter
aparência de verdade. Tem
que ser verossímil.
Bonificações, Agrupamentos de produtos com
reduções na compra do conjunto, Leve 3
pague 2, Descontos na próxima compra,
Premium (brinde/prêmio = gift-pack,
banded-pack, shrinck pack, )