MARKETING GLOBAL - EAD
O MERCADO E A DEMANDA
PREVISÃO DA DEMANDA
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Número e o tipo de pessoas,
Demanda de cada segmento de
mercado,
Várias alternativas de estratégias de
marketing, dentre outros.
COMO AVALIAR O MERCADO
Segundo Kotler e Armstrong (2002, p.
144):
“quando uma organização encontra um
mercado atrativo, deve avaliar com
cuidado seu tamanho atual e seu
potencial futuro, pois superestimar ou
subestimar o mercado poderá diminuir
seus lucros”.
CARACTERÍSTICAS DOS
COMPRADORES
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Renda: as pessoas precisam ter uma renda
que os habilitantes financeiramente a comprar
determinado produto ou serviço. A questão é
o seguinte: você tem como comprar
financeiramente um produto/serviço?
Interesse: as empresas devem, antes de
qualquer coisa, estimar o número de futuros
consumidores com interesse potencial em
determinado produto/serviço. A questão é:
você tem interesse em adquirir esse
produto/serviço?
CARACTERÍSTICAS DOS
COMPRADORES
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Acesso: as organizações também precisam
distribuir seus produtos/serviços no maior
número possível de locais, para que não
exista restrição de acesso para certos grupos
de futuros consumidores. A questão é: a sua
região vende determinado produto ou
serviço?
Qualificações:
as
empresas
devem
implementar estratégias de mercados-alvo e
de marketing com o intuito de mensurar a
demanda corrente com eficácia e prever
minuciosamente a demanda futura.
PECULIARIDADES DAS DEMANDAS
CORRENTES
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Demanda total de mercado,
Demanda de uma área de mercado,
Vendas reais e participação efetiva
mercadológica
CONCEITO DE DEMANDA TOTAL
DE MERCADO
Conforme Kotler e Armstrong (2002, p.145): “a
demanda total de mercado de um produto ou
serviço é o volume total a ser adquirido por um
determinado grupo de clientes em uma
determinada área geográfica, durante um
determinado período, em um determinado
ambiente de marketing, sob um determinado
nível e mix de esforço marketing praticado pelas
empresas do setor”.
DEMANDA DE UMA ÁREA DE
MERCADO
Selecionar os melhores territórios de venda
e distribuir o orçamento de marketing de
forma eficiente e eficaz por seus territórios
não é tarefa para as organizações.
Vendas reais e participação
efetiva mercadológica
As empresas devem conhecer:
As vendas correntes do setor em que está
inserida, identificando seus concorrentes,
através de relatórios de institutos de
pesquisa de marketing, de pesquisas
mercadológicas,
dentre
outras
ferramentas.