Ferramentas e Técnicas Analyse Matriz de Portfólio
EXEMPLO
Análise do volume de vendas por linha de produto
O Chefe de Loja pretende analisar e comparar as diferentes linhas de
produtos. Para o efeito reuniu a informação estatística das vendas nos
últimos trimestres, como se apresenta no quadro seguinte:
Vendas em 2007
1º Trimestre
2ºTrimeste
3º Trimestre
Linha de
Produto
Valor (€)
A
14.254
1,2%
13.931
-2,3%
14.385
3,3%
B
5.512
47,5%
8.589
55,8%
11.546
34,4%
C
3.486
-21,4%
2.574
-26,2%
2.417
-6,1%
D
554
128,2%
1.285
131,9%
2.656
106,7%
E
18.209
-8,2%
16.587
-8,9%
14.583
-12,1%
F
7.213
13,4%
8.352
15,8%
9.873
18,2%
Variação (%)
Valor (€)
Variação (%)
Valor (€)
Variação (%)
Representam-se a seguir graficamente os valores de vendas e as
respectivas taxas de variação para o terceiro trimestre.
Vendas do 3ºTrimestre
16.000 €
E
A
14.000 €
B
Valor (€)
12.000 €
F
10.000 €
8.000 €
6.000 €
4.000 €
C
D
2.000 €
-
€
-20,0%
0,0%
20,0%
40,0%
60,0%
80,0%
100,0%
120,0%
Variação (%)
O traçado das linhas que definem os quadrantes é arbitrário. A linha de
produtos D é tipicamente uma "Criança", com uma taxa de crescimento
elevada e ainda baixo valor de vendas. F e B são "estrelas" com valores
de vendas elevados e taxas de crescimento significativas. E é uma "cashcow" que já terá entrado em declínio, mas que mantém valores de vendas
elevados e A é outra "cash-cow" a atingir a maturidade. C deverá ser
rapidamente descontinuado.
UNIÃO EUROPEIA
Fundo Social Europeu
Programa Operacional
Emprego, formação e
desenvolvimento Social
Governo da República
portuguesa
Instituto do Emprego e
Formação Profissional
Associação Portuguesa para
a Qualidade