Produto: Esmalte de Unhas
São esmaltes que mudam de cor conforme a
luz e a temperatura do ambiente e
promovem um crescimento das unhas mais
eficaz
quatro cores em oito:
• azul claro em bege;
• roxo em azul escuro;
• vinho em vermelho e
• rosa escuro em rosa claro.
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Classe: A, B e C.
Preço: R$25,00
Atuação: Estado do Rio de Janeiro.
Público: Feminino
Idade: À partir de 12 anos
População atual (Fonte IBGE 2010):
População Feminina:
(-) Crianças 0 a 11 anos:
(-) Classe D e E:
(-) Pessoas que não usariam o produto:
Pessoas habilitadas a usar o produto:
16.000.000
8.300.000
3.300.000
2.500.000
250.000
2.250.000
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Você faz as unhas com frequência? Sim
Você gosta e usa esmaltes coloridos? Sim
Usaria um esmalte que muda de cor? Sim
Obs. Pesquisa com 2000 mulheres.
90% disseram sim e se interessaram pelo
esmalte!
Produto aceito!
Meta – Produção mensal: 2.250.000 unidades
 563.000 unidades frascos de cada cor.
 Capital inicial: R$ 53.595.500,00

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Risco – (O que pode atrapalhar a venda):
Poucos PDV’s:
40% - 3
Conservadorismo: 30% - 3
Uso incorreto:
20% - 2
Embalagem:
10% - 1
100% - 9
Risco: 120+90+40+10 / 9 = 260/9 = 28,9%
Risco: Ok. (< 30%)
Propaganda:
 Crescimento das unhas
 Modismo
:
 Resposta rápida da coloração:

45%
20%
20%
15%
100%
ÍTENS
QUALID
PMMA
B
ESTERALCÔNIO DE
B
HECTORITA
B
NITROCELULOSE
B
COPOLÍMERO DE
B
ETILENO
B
POLÍMERO DE ETILENO
B
POLIURETANO
B
RESINA
B
SOLVENTE
B
CORANTE
B
AGENTE DE
B
SUSPENÇÃO
B
EMBALAGEM 1 (Papel)
L
EMBALAGEM 2- VIDRO
B
PINCEL
B
TAMPA
L



*D = 4,5 KM
*P = 100%
Farmácias, Drogarias e Distribuidores de produtos
cosméticos
Rodoviário
 Frete Terceirizado.
 Transportadoras com frete compartilhado, para
todo Rio de Janeiro.


R$ 23.000,00 / Mês
•Composição:
•PMMA (polimetilmetacrilato):
•Esteralcônio de Hectorita:
•Nitrocelulose:
•Copolímero de Etileno:
•Poliuretano:
•Resina:
•Solvente:
•Corante / Pigmento
•Agente de suspensão
Total
Frasco
•Embalagem Vidro:
•Embalagem Papel:
•Pincel:
•Tampa:
•Esmalte:
Total
R$ 0,30ml
R$ 0,13ml
R$ 0,15ml
R$ 0,09ml
R$ 0,05ml
R$ 0,03ml
R$ 0,08ml
R$ 0,33ml
R$ 0,07ml
R$ 1,23
R$ 0,15 unid
R$ 0,02 unid
R$ 0,02 unid
R$ 0,04 unid
R$ 12,30 10ml
R$ 12,53


Custo Unit: 12,53 x 2.250.000 = R$ 28.125.000,00
Venda: 25,00 x 2.250.000 =
R$ 56.250.000,00

Propaganda: total
R$ 25.312.500,00
Jornais: R$
100.000,00
Revistas: R$
100.000,00
Busdoor:R$
50.000,00
Outdoor: R$
100.000,00
TV:
R$ 24.962.500,00 - (Comerciais em
horários nobre em vários canais)
Internet: Sem custo (através das Redes sociais)


Telefone + Água + Luz + IPTU: R$
Frete:
R$
Mão de Obra:
R$
Máquinas:
R$
Matéria Prima:
R$
Marketing (1 Mês):
R$
Total despesas:
R$
Receita Bruta:
R$
Lucro líquido:
R$

LUCRO LÍQUIDO EM 1 MÊS - OK

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



(10.000,00)
(23.000,00)
(25.000,00)
(100.000,00)
(28.125.000,00)
(25.312.500,00)
53.595.500,00
56.250.000,00
2.654.500,00
Capital inicial: R$ 53.595.500,00
 Lucro Líquido: RS 2.654.500,00


Ok. Valeu.

AV – COMENTÁRIOS POSITIVOS EM
REDES SOCIAIS - PROPAGANDA BOCA
A BOCA.

NAN – Manual explicativo de aplicação.

NAD – EMBALAGEM DE PAPEL(envolto).
Para manter as vendas em alta, serão
produzidas novas cores para atender novas
tendências e produção de esmaltes
 Novo público alvo:meninas menores de
12anos- público infantil.

Refugo 0,005%
 Problemas com a tampa (arranhões)
 Não foi possível sua reutilização.
 Este refugo foi descartado (lixo), pois não
havia possibilidade de reutilização.


Porém todo o restante do estoque vendido.
JIT – Não .
 Estoque Inicial: 2.250.000 unid.
 Estoque Final: 0 unid

Obs. Houve o refugo de 113 peças.
 JIT – sem sobras ou defeitos logo o JIT não foi
conseguido esse mês.

Embalagem de papel.
 Foi decidido retirar a embalagem de papel,
pois não haverá impacto na venda do produto.
 Será vendido como qualquer outro esmalte.

COLORAMA
 RISQUÉ

B2B – Fornecedores de Matéria Prima e
embalagens(embalagem de vidro terceirizada)
 Manutenção terceirizada (Máquinas de
Produção);
 Transportadoras terceirizadas.


B2C – Farmácias, Drogarias, e Distribuidores
de produtos de cosméticos.
CRM
 Cadastro de e-mails para envio de Mala-direta e
manutenção de comunicação com clientes.
 Informações periódicas de promoção de venda e
novos produtos.
 Promover demonstrações do produto em Stands
junto a parceiros comerciais.

Lead Time
 Pedido de compra x Fábrica – 24hs
 Fábrica x Produção
– 48hs
 Produção x PDV
– 48hs

Efetiva: 08:00 à 16:20 hs – Horário normal
 Projeto: 16:30 a 18:30 hs – 2hs extras/dia






Principais situações que foram benéficas para
venda total do produto:
Densidade
CRM
Modernidade
Preço de venda








P – Planejar:
1, 2, 3, 4, 10, 14,
D – Executar:
5, 6, 15, 16, 17
C – Verificar:
7, 8, 9, 11, 12, 18, 19
A – Padronizar:
13, 21