Semana 1
Seleção e
viabilidade
financeira de
projetos
Seleção?
Um projeto precisa de verba para seu início.
A verba pode ser conseguida de 2 maneiras:
a)Pelo próprio dono da ideia do projeto – sem
seleção – sem competição – sem “stress” ou
b)Pelo banco – juros convidativos mas:
Para o projeto ser selecionado ele deve
oferecer:
- Garantia de pagamento das parcelas –
projeto de baixo risco;
- Ser sustentável – hoje é simpático esse
termo;
- Direcionado a geração de empregos em larga
escala;
- Ser parceiro;
- Obs.:
- Existe formulário específico a ser preenchido
para a seleção do projeto.
- É necessário uma apresentação verbal para
uma equipe do sistema bancário do projeto.
“O início”
Você foi contratado para ser gestor
de um projeto .
Independente de ter verba própria
ou não , os procedimentos são
idênticos para a análise do projeto.
“12 Passos”
A ideia do projeto
Só escute o dono do projeto falar e
torce para não ser uma coisa muito
avançada para os nossos tempos.
E se for?
Qual sua postura?
Ideia: Remédio para,. emagrecimento de
30 kg em um mês sem nenhum efeito
colateral e o remédio também estica a
pele e dispensa cirurgias futuras.
Uma outra ideia:
Implantação de um negócio já
existente em uma nova área
(ampliação de mercado) ou
implantação de um negócio já
existente (primeira loja).
Melhorou agora com essas ideias
seu trabalho?
Primeiro passo:
Estudo, investigação, viabilidade,
desconfiança, etc.
Levantamento total da ideia do proprietário
do projeto.
Nessa fase podemos concluir a inviabilidade
do projeto (desejo utópico pelo dono do
projeto). Se esse fato se confirmar, o projeto
acaba e iremos receber 20% dos honorários
do combinado por contrato.
“Análise do mercado e do público alvo”
importantíssimo
Vamos citar alguns exemplos sobre análise
de público alvo(primeiro passo do nosso
projeto)e ver a postura dos senhores.
Foco em:
a)raciocínio lógico
b) muito bom senso
c)conhecimento do mercado
exemplo 1 – Viagra
exemplo 2- Boneca Barbie
exemplo 3-Baile da terceira idade.
A construção da análise do público alvo é
exclusividade do analista do projeto=você.
Quais são as perguntas que o dono
do projeto faz sempre na fase incial?
Qual vai ser meu lucro líquido no
primeiro mês?
Quanto tempo vai demorar para eu
recuperar todo o meu dinheiro
investido?
Mais alguma?
Exemplo modelo
12 passos principais
Produto: Frango Assado na Brasa
Desejo do cliente:
Público Alvo: Classe B
Região : Campo Grande
Sem empréstimos bancários
FRANGO ASSADO NA BRASA
1-Pesquisa de Mercado
-seu trabalho-
Campo Grande :320 mil Habitantes
Classe A
2%
Classe B
10%
Classe C
50%
Classe D
30%
Classe E
08%
Classe B: 32 mil Habitantes
Media por familia : 4 pesssoas (8mil familias)
Consumo: 1x /mês - expectativa bem humilde.
Fazer perguntas (questionário de pesquisa)
Pesquisa ok. 98% de aprovação para a
situação abordada.
2-Meta Mensal
8.000 frangos
3-Custo Unitário do Produto
Frango
1,4 00Kg
6,24
Tempero Caseiro
0,33
Carvão
0,40
Custo de Fabricação
1,38
total 8,35
Adicional
Saquinho de Farofa
0,31
Embalagem + sacola
0,40
total 9,06
4-Densidade
D= 3 (2km) .Estou muito longe
das 8 mil famílias?
5-os Riscos
Concorrentes ------------- 40% (2)
Perecibilidade------------ 20% (1)
PVD único
--------------30% (2)
Preço
-----------10% (1)
_______________
100%
40x2+20x1 +30x2+10x1 = 170/6 =28,3%
Se der maior que 30% -descartar
projeto
6-Fatores favoráveis
Feito na Brasa-------------50%
Tempero caseiro------------25%
Propaganda ---------------20%
Carne Branca -------------10%
Embalagem de Isopor----05%
___________
110%
Valor: R$18,90 -aqui ocorre a
precificação do produto
7-Qualidade .
Concorda com as letras?
Frango
B
Tempero caseiro
B
Carvão
B
B
B
B
Farofa
Empalagem
Sacola
Revisão de controle de qualidade: BLC
8-JIT(projeções)
Produção : 8mil frangos
Sobra e perdas: 160 frangos
Sobra: 120 (1,5%)
Perda: 40 (0,5%)
Vendidos: 7840 frangos .
Impactou o projeto?
9-Transporte
Veículo Refrigerado
(Trasnporta o frango da Central para o PVD)
Automóveis (cliente)
O cliente vai até o ponto de venda
Impactou o projeto?
10-Nossos custos
Aluguel Loja-------- 3.000,00
Aluguel do galpão 2.000,00
Água e Luz----------- 2.000,00
Transporte----------- 1.000,00
Folha de PG---------- 14.000,00
______________
22.000,00
(Quadro de Funcionários: 7 funcionários
com salário de R$1.000,00
Custo/funcionario = R$ 2.000,00)
10-Propaganda
Boca-a-boca ------------ Zero
Redes Sociais------------ Zero
Carro de Som------------R$ 280,00
Panfletagem-------------R$ 230,00
Outdoor (10)-----------R$2500,00
Jornal Cospel-------------R$ 200,00
_________________
R$ 3210,00
10-Lucro Líquido
Receita--------------- 148.960,00
Custo variável------- (72.000,00)
Custo Fixo------------(22.000,00)
Propaganda---------( 3.210,00)
Supor refugo zero
_________________
Lucro Líquido ------- 52.350,00
(35% de Retorno).
Você gostou? O cliente gostou?
Rezar…………………….
11-O projeto deve
contemplar:Ciclo de Vida
Estratégia para evitar o Declínio
Inovação no produto: Frango Desossado
12-CRM
Cartão Fidelidade
Na compra de 10 frangos ganha-se
1 frango
Como eu passo nessa
matéria?
A nota será dividida em 3 blocos:
Primeiro bloco:
Atividades na sala de aula
(individual)= 4pontos
Atividade em grupo – será
proposta hoje – 2 pontos –
entregar no dia da prova
impressa-grupo de até 4 pessoas
Prova=4 pontos-nossa quarta
semana de aula
Atividade de hoje:
valor 1 ponto e vale
como presença.
Distribuir formulário:
atividade:
Iremos mostrar 3 casos de projetos
prontos que estão tentando
verbas junto a um banco
privado.
Você, sozinho , deverá aprovar ou
não a liberação da verba
pretendida e citar pelo menos 3
motivos , caso recuse o projeto.
Projeto 1
Go MAGIC
Produto: Esmalte de Unhas
São esmaltes que mudam de cor
conforme a luz e a temperatura do
ambiente e promovem um crescimento
das unhas mais eficaz
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As cores
quatro cores em oito:
azul claro em bege;
roxo em azul escuro;
vinho em vermelho e
rosa escuro em rosa claro.
1 - Público alvo
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Classe: A, B e C.
Preço: R$25,00
Atuação: Estado do Rio de Janeiro.
Público: Feminino
Idade: À partir de 12 anos
População atual (Fonte IBGE 2013):
População Feminina:
(-) Crianças 0 a 11 anos:
(-) Classe D e E:
(-) Pessoas que não usariam o produto:
Pessoas habilitadas a usar o produto:
16.000.000
8.300.000
3.300.000
2.500.000
250.000
2.250.000
2 – Nossas necessidades
•
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•
Meta – Produção mensal: 2.250.000 kits
Cada kit=4 esmaltes
563.000 unidades frascos de cada cor.
Capital inicial: R$ 53.595.500,00
3 - Árvore de Risco
•
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•
Poucas cores
Conservadorismo
Ser em kit
Emb externa
40%
30%
20%
10%
100%
-3
-3
-2
-1
- 9
Risco: 120+90+40+10 / 9 = 260/9 = 28,9%
Risco: Ok. (< 30%)
4 – retorno/Precificação
•
•
•
•
Propaganda:
Crescimento das unhas
Modismo :
Resposta rápida da coloração:
40%
10%
10%
40%
100%
5 -Qualidade dos ítens
ÍTENS
QUALID
PMMA
B
ESTERALCÔNIO DE
B
HECTORITA
B
NITROCELULOSE
B
COPOLÍMERO DE
B
ETILENO
B
POLÍMERO DE ETILENO
B
POLIURETANO
B
RESINA
B
SOLVENTE
B
CORANTE
B
AGENTE DE
B
SUSPENÇÃO
B
EMBALAGEM 1 (Papel)
L
EMBALAGEM 2- VIDRO
B
PINCEL
B
TAMPA
L
6 - DENSIDADE
 *D = 4,5 KM
 *P = 100%
 Farmácias, Drogarias e Distribuidores de produtos
cosméticos
7 – TRANSPORTE DISTRIBUIÇÃO PARA PDVS
• Rodoviário
• Frete Terceirizado.
• Transportadoras com frete compartilhado, para
todo Rio de Janeiro.
• R$ 23.000,00 / Mês
8-Preço de Custo
•Composição:
•PMMA (polimetilmetacrilato):
•Esteralcônio de Hectorita:
•Nitrocelulose:
•Copolímero de Etileno:
•Poliuretano:
•Resina:
•Solvente:
•Corante / Pigmento
•Agente de suspensão
Total
Frasco
•Embalagem Vidro:
•Embalagem Papel:
•Pincel:
•Tampa:
•Esmalte:
Total
R$ 0,30ml
R$ 0,13ml
R$ 0,15ml
R$ 0,09ml
R$ 0,05ml
R$ 0,03ml
R$ 0,08ml
R$ 0,33ml
R$ 0,07ml
R$ 1,23
R$ 0,15 unid
R$ 0,02 unid
R$ 0,02 unid
R$ 0,04 unid
R$ 12,30 10ml
R$ 12,53
9-Dados importantes
• Custo Unit: 12,53 x 2.250.000 = R$ 28.125.000,00
• Venda: 25,00 x 2.250.000 =
R$ 56.250.000,00
• despesas com propaganda
• Propaganda: total
Jornais: R$
100.000,00
Revistas: R$
100.000,00
Busdoor:R$
50.000,00
Outdoor: R$
100.000,00
TV:
R$ 24.962.500,00 – total R$25.312,500,00
Internet: Sem custo (através das Redes sociais)
10 - Lucro Líquido
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Telefone + Água + Luz + IPTU: R$
Frete:
R$
Mão de Obra:
R$
Máquinas:
R$
Matéria Prima:
R$
Marketing (1 Mês):
R$
Total despesas:
R$
Receita Bruta:
R$
Lucro líquido:
R$
• LUCRO LÍQUIDO EM 1 MÊS - OK
(10.000,00)
(23.000,00)
(25.000,00)
(100.000,00)
(28.125.000,00)
(25.312.500,00)
53.595.500,00
56.250.000,00
2.654.500,00
11 - ANÁLISE DE LUCRO LÍQUIDO X CAPITAL
INICIAL
• Capital inicial: R$ 53.595.500,00
• Lucro Líquido: RS 2.654.500,00 – com esse
lucro líquido mensal facilmente será pago as
prestações do empréstimo
• Ok. Vale muito a pena.
12 - CICLO DE VIDA
• Novo público alvo: meninas menores de 12anospúblico infantil.
• Serão produzidas novas cores para atender o novo
público alvo.
• Garantia das pagamento das parcelas futuras
12 - JIT
• Estoque Inicial: 2.250.000 unid.
• Estoque Final: 0 unid –venda total da meta
• Obs. Houve o refugo de 113 peças.
Caso 2
Lapineta
Caneta esferográfica na cor azul
e lapiseira, juntas em um único
produto
1-Público alvo:
Estudantes de grau médio de
classe social C que estudam:
648mil – Rj - hoje
Preço aos PDVs R$1,00
Meta: 650 mil unidades mês
Necessidade: R$500 mil
2-Árvore de risco
Poucos Pdv´s
1 65%
Preferência por outra
marca
2 25%
Só azul
3 10%
100
Risco total= 24,17% OK (< 30%)
3-árvore de retorno
Propaganda
60 %
Praticidade
40 %
Embalagem
10 %
Total
110 %
precificação
D=4
UnidadeKm
P = 100 %
Papelarias e
cantinas dentro
de escola pública
4-Densidade
Ítem
Qualidade
PVC
B
Pigmento azul
L
PVC Cristal
L
Tinta azul
L
Ponta esferográfica
B
Grafite
L
Mola
B
5-qualidade
6-Despesa com frete (Terceirizado):
28.000,00 / mês - rodoviário
Distribuição para
os Pdv´s
Impressos – R$ 900,00
(10mil/mês)
Internet (Redes Sociais) – Sem custo
4 Outdoor s(R$ 3.000,00)
total: R$3900,00 mês
colocados ao longo da av.Brasil
7-Propaganda
Ítem
Custo
Ítem
Custo
Embalagem
0,25
Tampa dianteira 0,03
Grafite
0,02
Tampa traseira 0,02
Mola
Ponta
esferográfica
0,01
Tinta
0,04
0,09
Tubo flexível
0,02
Preço de Custo = 0,48
Preço de Venda: R$ 1,00
8- lucro líquido
Despesas
Telefone / Água / Luz / Outros
Marketing
Embalagem
Frete
Salários
Matéria Prima
Máquinas
Total das despesas
Lucro Bruto
Lucro Líquido
4.000,00
3.900,00
78.000,00
28.000,00
14.000,00
312.000,00
19.000,00
458.900,00
650.000,00
191.100,00
• Capital inicial = R$500.000,00
• Lucro = 191.100,00
Ok, vale a pena acreditar em nós.
9-análise:Capital Inicial X Lucro
líquido
10-ciclo de vida
• Para que possamos nos manter sempre
no mercado no estágio 2 ,a cada ano
iremos criar novos desenhos (de acordo
com a atualidade) estampados no
produto.
• Ex: hoje – zeca pagodinho
10-Ciclo de Vida
• Kaizen= 0,005%(33 canetas)
Todo volume é descartado (lixo)
Não dá para vender com lucro razoável e
ninguém quer pegar o refugo na fábrica
assumindo os custos de transporte.
Assumimos todo o prejuízo do refugo.
11-Kaizen
Estoque Inicial = 650.000
Estoque Final = 0 (Zero)
Vendemos tudo
12-jit = sem sobras,sem defeitos
Projeto 3
FAST FOOD “POWER”
Para suprir a necessidade de quem não tem
tempo suficiente para preparar seu alimento
Pacote = 1 refeição(qualquer sabor) =
R$5,00
Sabores para o primeiro mês
Feijoada
Sopa
Macarrão com Carne
Macarrão com salsicha
Galinha com Arroz e Feijão
Justificativa do produto
O mundo globalizado exige mais tempo
das pessoas . Por isso nosso alimento vem ao
mercado para revolucionar os “sem tempos”,
pois com água quente e a espera por 3
minutos sua refeição estará disponível para
ser consumida(pode ser levado ao micro
ondas).
1-Público Alvo
• Público alvo
Local:RJ-Zona sul ,Solteiro(a)s ,Classe
Social AB ,maiores de 18 anos
• P.A= 150 mil pessoas
• Meta:3 milhões de pacotes
• Necessidade: R$6 milhões
2-Árvore de Risco
Árvore de Risco
Poucos Pdvs
1
20
Preferência por
outra marca
1
20
Uso Incorreto
2
40
Por ser
instantaneo
1
20
Risco menor que 30% - ok
3-Árvore de Retorno
Marketing
40%
Praticidade
60%
Preço
20%
Eficácia
30%
Total:
150%
Preço de custo R$ 2,00
Preço ao consumidor R$ 5,00
4-Densidade
Densidade=3,5 – unid=Km
Locais: Mercearias e supermercados
5-Despesas
Telefone / Água / Luz / Outros
Marketing
Embalagem
Frete
Salários
Matéria Prima
Máquinas
Total das despesas
Lucro Bruto
Lucro Líquido
600.000,00
900.000,00
200.000,00
150.000,00
2.250.000,00
1.000.000,00
900.000,00
6.000.000,00
15.000.000,00
9.000.000,000
6-Logística de Transporte
• R$: 150 Mil ao Mês.
• Contratação de Serviço Terceirizado.
7-Propaganda
• 20 anúncio de 15 Segundos na Tv Globo
• Colocar Slides Fixos em 100 pontos de ônibus
• Colocar 5 anúncios num intervalo de 90 segundos na “TV
Ônibus” (Tvs que ficam dentro do ônibus)
• Propaganda nas frentes e Laterais de ônibus das Rotas da
região que será vendida o produto
• Internet: Sem custo( Sites que não cobram para fazer
anúncios e Redes Sociais)
8-Ciclo de Vida
•
•
•
•
•
Lançar novidades em 6 e 6 meses como:
Novos sabores(light/diet)
Embalagens com 7 Kg(para durar 1 semana).
Cada pacote possuir 500gr
Colher medidora para o auxílio na preparação
9-Kaizen
•
•
•
•
•
•
Produção mensal 3 milhoes de pacotes mês
Refugo mensal 1% de pacotes
30 mil pacotes por mês
Perda financeira mensal: R$240 mil mês
Não vendemos o refugo
Doado como fertilizante
10-Just in Time
• Vendemos tudo mas temos refugo.
• Jit não cumprido
11-CRM
• Cadastro de telefones dos varejistas para
fechamento de pedidos (semanalmente).
• Sempre com novidades:promoções,
brindes,descontos, etc.
• Novos públicos alvo:
• Contatar a forças armadas para oferecer nosso
produto para atividades de treinamento de
guerra e outras situações que necessitem
isolamento.
Próxima aula
•
Percebemos que nossa matéria busca obter um lucro aceitável através de muito
trabalho.
•
Percebemos também , que as cifras iniciais para a implantação dos projetos são
elevadas.
•
É de extrema importância comparar sempre o valor do lucro líquido que será obtido
mensalmente com uma simples aplicação financeira, que implica ganhar dinheiro
através de juros “sem trabalhar”. Concorda?
•
•
Sem “stress” agora.
Logo é necessário um conhecimento básico de matemática financeira para podermos
saber fazer essas análises.
A apostila que está em poder de vocês abordam esses fatos. Se fosse possível , dar uma
leitura prévia da apostila antes da aula ocorrer, inclusive fazendo os exercícios
propostos, seria uma excelente atitude.
Até lá.
•
•