UFP Marketing Internacional
Do MKT de Exportação ao MKT Global
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MKT Internacional: disciplina que estuda os aspectos ligados
aos negócios internacionais das empresas.
Antes: estudo do comércio internacional.
Comércio Internacional
Fluxos

Actores

Fluxos de mercadorias entre
as nações (tudo o que é alvo
das estatísticas.
 Exclui os serviços (não
originam fluxos reais)
Conceito de economia e não
da gestão.
 Estuda o comportamento dos
países e, raramente, das
multinacionais com
actividades a nível global.
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Mkt Internacional
Inclui actividades ligadas
aos serviços e todos os
parâmetros de Mkt.

Estuda o comportamento
das empresas e de outras
organizações (igreija,
partidos politicos, org.
ambientalistas, etc...)

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UFP Marketing Internacional
Perspectivas do Mkt Internacional
Mkt de Exportação
1ª Etapa no processo de
internacionalização
Transposição das
fronteiras com
mercadorias.
 Forma de prolongar a
sua politica comercial do
mercado externo.
Procura de mercados
idênticos ao mercado
doméstico.
Todo o processo e gestão
é doméstico

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Mkt Internacional
Importância dos
mercados externos.
Desenvolvimento de
várias acções ao mesmo
tempo em vários países.
Principio da
heterogeneidade dos
consumidores.
Plano de Mkt
independente para cada
mercado
Adaptação ao mercado
Controlo descentralizado
por mercado.
Controlo das variáveis de
Mkt.

Mkt Global
O mundo como um único
mercado.
Significa vender o mesmo
produto, da mesma forma
em todos os mercados.
Principio da
homogeneidade dos
consumidores.
Desenvolvimento dos
transportes.
Desenvolvimento dos
meios de comunicação.
Crescimento e dimensão
das empresas.
Abolição das barreiras ao
comércio internacional.

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UFP Marketing Internacional
Vantagens globalização
Aperfeiçoamento dos
produtos.
Informação de Mkt.
Melhor eficácia da
comunicação.
Diminuição do rísco
de confusão na
identificação do
produto

Melhores
performances
Vantagens
Produção
Embalagem
Estudos de mercado.
Formação de
vendedores
Produção de material
promocional
Compras de espaço

Economias de
escala
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UFP Marketing Internacional
Desvantagens da globalização
Conflito entre
centralização e
responsabilidade local
Motivação dos gestores
locais

Recursos Humanos
Perda de flexibilidade
face aos consumidores
Perda de criatividade
para conciliar os
interesses globais

Desvantagens
MKT
Aspectos legais
Diferentes níveis de
intensidade
concorrencial

Meio Envolvente
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UFP Marketing Internacional
Mkt doméstico vs Mkt Internacional
MKT Doméstico
P & D para ir ao encontro das
necessidades do mercado

Produto
Fixação do preço.
Preços de promoção.
Crédito

Preço
Gestão dos canais

Distribuição
Mensagem
Alvos.
Plano de media
_________________________
Focalização no mercado
doméstico

Comunicação
__________
Organização
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MKT Internacional
Padronização/adaptação
CVP e CVM
Aspectos técnicos próprios
Legislação
Aspectos cultirais

Preço de transferência
Adaptação de preços
Taxas de câmbio

Modo de entrada
Canais paralelos
Countertrade

Adaptações da mensagem
Restrições e costumes locais

_______________________
Focalizada no mercado int
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UFP Marketing Internacional
Etapas do processo da Internacionalização
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UFP Marketing Internacional
Procura de novas vantagens competitivas

Apoiar-se no “Made in” e nos seus símbolos e aproveitar a
notoriedade internacional de uma nação.

Desenvolver a inovação tecnológica.

Fazer referência ao passado histórico positivo

Assegurar uma boa posição no seu mercado local

Desenvolver uma estratégia internacional
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UFP Marketing Internacional
Novas condições de acesso aos mercados
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As empresas são confrontadas com a competitividade das nações
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




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
Mão de obra abundante
Abundância de recursos naturais
Taxas de juro aliciantes
Promoção das exportações pelo poder politico
Subvenções às importações
Medidas protecçionistas
Intensificação da concorrência mundial
Banalização da tecnologia
Dificuldade em manter posições vantajosas e competitivas.
Choques petroliferos – incerteza, imprevisibilidade
Terrorismo internacional
Geoestratégia mundial: Zona Asia, Zona Europa, Zona Norte
América
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UFP Marketing Internacional
Factores facilitadores do comércio internacional
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Desenvolvimento dos meios de transporte e das
comunicações a longa distância (por ex. a Internet)
Redução dos entraves à circulação das mercadorias e do
comércio internacional
Maior estabilidade monetária
Tendências para a redução de diferenças entre países do
ponto de vista da produção e hábitos de consumo
(cinema, música, Jeans, fast-food, …)
Reducção de conflitos
Crescimento dos países industrializados
Criação de blocos comerciais (NAFTA, MERCOSUL, …
Tentativas para liberalizar o comércio mundial (OMC)
Actividade das empresas multinacionais
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UFP Marketing Internacional
A Competitividade Internacional
M. Porter (diamante)
Fórum Económico Mundial
Condições dos factores


Condições da procura


Industrias relacionadas e de
suporte

Estratégia, estrutura e rivalidade
empresarial



Potencial económico mundial
Grau de internacionalização
Governo
Financiamento
Governo

Infraestruturas
Acaso


Direcção
Ciências e tecnologia
Capital humano

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UFP Marketing Internacional
O Comércio Internacional e o ciclo de vida do produto.
Introdução
Produz-se apenas no pais
de origem
Exporta-se para os
outros países através do
pais de origem
Surgem novos
competidores nos Países
desenvolvidos
Crescimento
Maturidade
Declino
Sim
Sim
Sim
Sim
Sim
O País de origem produz
no exterior
Sim
Sim
Produz-se em países em
vias de desenvolvimento
Sim
Sim
Exporta-se para o pais
de origem
[email protected]
Sim
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UFP Marketing Internacional
Algumas datas importantes no âmbito da lei internacional
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1965 - Convenção do Banco Mundial estabeleceu um Centro
Internacional de mediação de conflitos (ICSID - Internacional
Centre for the Settlement of Investment Disputes)
Nações Unidas (UNCITRAL - United Nation Commission for
Internalcional Trade Law)
Actualmente por razões de custo, discrição, o acordo de
arbitriação tornou-se a forma mais eficaz de resolver conflitos
internacionais na área do Marketing Internacional.
(UNCITRAL)
Foreign Corrupt Practices Act - Relativo a empresas dos
EUA que estejam listadas na Bolsa de Valores e que podem
ser penalizadas.
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UFP Marketing Internacional
Aspectos Económicos (SLEPT)
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Meio envolvente macroeconómico: comercialização à escala
mundial sem particular referência a uma região.
Em cada país existem diferentes segmentos de mercado,
receitas, preços, dimensões, concentrações (...) estas
diferenças substâncias podem trazer oportunidades e riscos
diversos.
O método por vezes utilizado na avaliação dos preços global é
do "Hambúrguer da Mcdonals".
Não capacidade de competição em Mercados Mundiais leva a
que restrições ou proteccionismo por parte dos países.
Embora o GATT e a WTO tenham permitido uma liberalização
do mercado internacional muitas barreiras persistem.
Barreiras Tarifárias, Não Tarifárias e Invisíveis (Níveis de
segurança, higiene, qualidade...).
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UFP Marketing Internacional
Avaliação de Risco Político
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